Как продать сложный бизнес?

Развить свое дело с нуля, это как вырастить своего ребенка — переживания, тревоги, бессонные ночи, сомнения. Но вот дети выросли и улетают из гнезда. Так и с бизнесом, как бы дорог не был, а наступает момент, когда приходится расстаться.

Компания занималась управлением многоквартирными домами. Дело хлопотное и условно прибыльное. Условно, потому что жители задолжали более 45 млн. рублей, а предприятие должно поставщикам коммунальных ресурсов 18 млн. Разницу в 27 млн. можно посчитать прибылью, но поступи эти деньги, то часть направили бы на текущий ремонт домов, а прибыли осталось не более 15-ти. Взыскание долгов в условиях существующего жилищного законодательства и бездействия судебных приставов — занятие бесперспективное, пока взыщут миллион, накапливается еще два. Но суть не в этом.

К тому же и возраст давал о себе знать, уже пенсионер и хотелось больше времени уделять внукам, а не таскаться по инспекциям, прокуратурам и судам с объяснениями и оправданиями. В общем решил продать свою компанию.

Но как это сделать? С одной стороны о продаже надо раструбить всем. Но с другой стороны об этом не должен знать коллектив и уж тем более прямые конкуренты. Коллектив может разбежаться, а конкуренты сбежаться. Но не на покупку, а растащить дома. Требовалось что-то типа — по секрету всему свету. Обратился к местному риелтору, который запросил 10% от стоимости продажи, сошлись на 7%. Но и это получалась приличная сумма. Правда он обещал юридическое сопровождение сделки своими юристами, но на поверку через время выяснилось, что и своих юристов нет, и ресурсы все сторонние. Сложилось ощущение, что риелтор действовал по принципу — авось продам, получу 7%, не продам, не беда, бизнес то не мой. Время шло, звонки были редкими, встречу провели с пятью покупателями. Одно хорошо, все контакты были через посредника и в коллективе долго не знали о предстоящих переменах учредителя.

Не получив желаемого предложения, решил использовать ресурсы Интернета и нашел сеть B2Bingo, указал новый номер телефона, что бы не "засветиться". Количество звонков увеличилось. Стал вести переговоры сам. В скором времени появился заинтересованный покупатель, которому предоставили бухгалтерскую отчетность за последние 3 года. Договорились о предварительной сумме сделки и задатке. Однако покупатель просил рассрочку платежа на год. Следующий покупатель предложил более высокую стоимость и готов оплатить всю сумму сразу, но при условии проведения аудита его представителем и вся сумма сделки должна быть указанна в договоре продажи. Условия достаточно жесткие и рискованные. С суммы продажи нужно заплатить налог 13%, а результаты аудита могли использовать в конкурентных целях для развала бизнеса. Поэтому, условием с моей стороны стало требование задатка в сумме 20% от сделки.

Предстояло решить еще вопрос передачи денег. Гарантий хотели обе стороны. Покупатель хотел оплатить сделку только после государственной регистрации, мало ли по каким причинам могли отказать. А я хотел гарантию, что получу свои деньги, а не головную боль, как их взыскать или судебные тяжбы по возврату бизнеса, от которого к этому моменту могут остаться только "рожки да ножки". Нас выручила новая услуга — депозитный счет у нотариуса. Покупатель перечислил остаток суммы сделки после задатка на счет нотариуса. После чего была оформлена сделка и передана на регистрацию. А нотариус перечислил мне деньги на следующий день после регистрации.

В конце концов купля-продажа состоялась. Бремя забот, ответственности и бессонных ночей перешло к новому хозяину. А я смог наконец воплотить свою мечту — построил загородную дачу, где и провожу свой досуг с внуками.