Profitabler Unternehmenskauf — wir analysieren Fallstricke.

Dies ist eine automatische Übersetzung.
Klicken Sie hier, um die Publikation in der Originalsprache zu lesen.

Ein Unternehmen von Grund auf neu zu gründen, ist eine ziemlich mühsame Aufgabe, die mit ernsthaften Risiken und finanziellen Verlusten behaftet ist. Eine Person ohne wirklich relevante Geschäftserfahrung kann auf Probleme stoßen und „ausbrennen«. Daher ist es bei anfänglichen Investitionen viel einfacher, ein fertiges Unternehmen zu kaufen. Dies ist eine fertige und bekannte Marke, auch wenn sie manchmal in derselben Region angesiedelt ist. Das Geschäftsmodell ist jedoch rentabel und dokumentiert. Es werden Partnerschaften geschlossen.

Viele Menschen glauben zu Recht, dass der Kauf eines fertigen Geschäfts eine großartige Investition ist. Sie vergessen, dass bei der Umsetzung jedes Falles Nuancen und "Fallstricke" diskutiert werden müssen.

Falsche Einschätzung des tatsächlichen Wertes des Geschäfts.

Der häufigste Fehler, mit dem Probleme beginnen können. Es gibt keine universelle Formel oder ein universelles Prinzip für die Berechnung des Werts eines Unternehmens. Niemand brachte sie raus.

Es gibt viele Situationen, in denen ein fertiges Unternehmen zu einem niedrigen oder hohen Preis verkauft wird. Manchmal verkauft der Besitzer "seine Idee", ohne bestimmte Probleme oder Aussichten zu erkennen. Diese Situation muss genutzt werden. Daher muss der Käufer lernen, wie er den tatsächlichen Wert einer rentablen Investition bewertet. Solches Wissen kann nur mit Erfahrung kommen.

Es gibt unbekannte versteckte Kosten.

Das Verstecken von Kosten für den Verkäufer ist in der gegenwärtigen harten Realität fast alltäglich. Der Faktor Mensch kann ebenfalls ins Spiel kommen — ohne Berücksichtigung von Lieferungen, Kosten für kleine Einkäufe (Büro) usw. Nicht alle können sich im Dokumentenfluss von Kleinunternehmen widerspiegeln. Ein paar vergessene Punkte — die Kosten werden bereits nicht als "mehrere Zehntausend" deklariert, sondern deutlich höher. Folglich ist der Gewinn geringer, die Amortisationszeit ist höher.

Es ist eine Sache, wenn der Verkäufer Ausgaben unbeabsichtigt verbirgt, und eine ganz andere — wenn es Probleme gibt und Sie mit Problemen ein neues Unternehmen gründen können.

Um unangenehme Konsequenzen zu vermeiden, müssen Sie sich auf das Meeting vorbereiten — studieren Sie den Standort, die Mietkosten, die Gehälter der Mitarbeiter, die Lieferung von Waren, saisonale Abschwünge und Anstiege. Es kann viele versteckte Einkommen geben — zusätzliche Sicherheitskosten, teure kommerzielle Ausrüstung und so weiter.

Der Kundenstamm ist schlecht geschützt.

In vielen Branchen ist der Verlust eines Kundenstamms eine Katastrophe. Studio für die Produktion von Standorten, Tourismus, Versicherungen und so weiter. Es gibt viele Fälle, in denen ein Mitarbeiter einen Kundenstamm gestohlen und dann sein eigenes Geschäft eröffnet hat. Der Verlust mehrerer Schlüsselkunden kann zum Konkurs führen. Der Schutz von Kundendatenbanken ist ein vorrangiger Bereich für nahezu jede Art von unternehmerischer Tätigkeit.

Gewinndaten müssen überprüft werden.

Nicht allen Buchhaltungsunterlagen kann vertraut werden. Nicht jeder hat eine ehrliche und "transparente" Buchhaltung. In unserem Land gibt es viele Systeme, um Gewinne zu verbergen, weil nicht jeder Steuern zahlen will. Es gibt oft Situationen, in denen es einfach keine echte Finanzberichterstattung gibt und selbst die bestellte Prüfung von höchster Qualität nicht wirklich das Bild widerspiegelt.

Wenn der Geschäftsinhaber wirklich an dem Geschäft interessiert ist, wird er definitiv ein Experiment namens "Mystery Shopper" (Angestellter) zulassen. In diesem Fall kann der Käufer die Organisation "infiltrieren" und das Unternehmen von innen beobachten. Der Verkäufer spricht von einem Gewinn von mehreren Millionen Rubel, und im Büro gab es keinen einzigen Anruf vom Kunden? In solchen Fällen stimmte der in den Dokumenten kaum reflektierte Gewinn.

Warum verkauft eine Person überhaupt ein Geschäft?

Ein Wort in die moderne Realität der Geschäftstätigkeit zu nehmen, ist ein absichtlich falscher Weg. Warum verkauft der Besitzer überhaupt seine "Idee"? Dies ist definitiv eine Überlegung wert. Gewinne fallen, neue Steuergesetze. Ein Beispiel ist der Verkauf eines Spirituosengeschäfts vor Einführung des Anti-Alkohol-Gesetzes. Verkäufer können nicht die wirklichen Gründe für den Verkauf eines Geschäfts sagen. Und auf den Papieren wird es ihnen gut gehen.

Der Kauf eines fertigen Geschäfts ist eine kompetente Investition, aber bevor Sie mit jemandem Geschäfte machen, müssen Sie die Branche und alle Marktangebote studieren.

VERKAUF VON BEREITGESTELLTEN UNTERNEHMEN BEI B2BINGO.COM

Dies ist eine automatische Übersetzung.
Klicken Sie hier, um die Publikation in der Originalsprache zu lesen.