Acquisto redditizio di un`azienda: analizziamo le insidie.

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Creare un'attività da zero è un'attività piuttosto problematica, piena di rischi gravi e piena di perdite finanziarie. Una persona senza una reale esperienza commerciale rilevante può incorrere in problemi e "esaurirsi". Pertanto, avendo investimenti iniziali, è molto più facile acquistare un'attività già pronta. Questo è un marchio già pronto e noto, anche se a volte all'interno della stessa regione, ma il modello di business è redditizio e documentato, vengono stabilite delle partnership.

Molte persone credono giustamente che l'acquisto di un business pronto sia un grande investimento. Dimenticano che nell'attuazione di ciascun caso ci sono sfumature e "insidie" che devono essere discusse.

Valutazione errata del valore reale dell'impresa.

L'errore più comune con cui i problemi possono iniziare. Non esiste una formula o principio universale per il calcolo del valore di un'azienda. Nessuno l'ha portata fuori.

Ci sono molte situazioni in cui un'azienda pronta viene venduta a un prezzo basso o alto. A volte il proprietario vende "la sua idea", senza vedere alcuni problemi o prospettive, questa situazione deve essere utilizzata. Pertanto, l'acquirente deve imparare a valutare il valore reale per un investimento redditizio. Tale conoscenza può venire solo con l'esperienza.

Ci sono costi nascosti sconosciuti.

Nascondere i costi per il venditore è quasi un luogo comune nelle attuali dure realtà. Il fattore umano può anche entrare in gioco: non contabilizzato per consegne, spese per piccoli acquisti (ufficio) e così via. Nel flusso di lavoro delle piccole imprese, lontano da tutto può essere riflesso. Alcuni punti dimenticati: i costi non sono già dichiarati "diverse decine di migliaia", ma significativamente di più. Di conseguenza, il profitto è inferiore, il periodo di rimborso è più elevato.

Una cosa è quando il venditore nasconde le spese involontariamente e un'altra, se ci sono problemi e puoi avviare una nuova attività con problemi.

Per evitare spiacevoli conseguenze, è necessario prepararsi all'incontro: studiare il sito, i costi di noleggio, gli stipendi dei dipendenti, le consegne dei prodotti, i ribassi e gli aumenti stagionali. Possono esserci molti redditi nascosti: costi di sicurezza aggiuntivi, costose attrezzature al dettaglio e così via.

La base clienti è scarsamente protetta.

In molti settori, perdere una base di clienti è un disastro. Studio per la produzione di siti, turismo, assicurazioni e così via. Ci sono molti casi in cui un dipendente ha rubato una base di clienti e quindi ha aperto la propria attività. La perdita di numerosi clienti chiave può portare al fallimento. La protezione del database dei clienti è una priorità per quasi ogni tipo di attività imprenditoriale.

I dati sugli utili devono essere verificati.

Non tutti i documenti contabili possono essere considerati attendibili. Non tutti hanno una contabilità onesta e trasparente. Nel nostro paese, ci sono molti schemi per nascondere i profitti, perché non tutti vogliono pagare le tasse. Ci sono spesso situazioni in cui non esiste semplicemente una vera e propria rendicontazione finanziaria e persino l'audit della massima qualità ordinato non riflette realmente il quadro.

Pertanto, se il proprietario dell'azienda è davvero interessato all'accordo, consentirà sicuramente un esperimento chiamato "mystery shopper" (impiegato). In questo caso, l'acquirente può "infiltrarsi" nell'organizzazione e osservare la società dall'interno. Il venditore parla di un profitto di diversi milioni di rubli e l'ufficio non ha ricevuto una sola chiamata dal cliente? In tali casi, è improbabile che il profitto riflesso nei documenti sia vero.

Perché una persona vende un'attività?

Prendere una parola nelle realtà moderne di fare affari è un percorso deliberatamente falso. Perché il proprietario vende il suo "frutto dell'ingegno"? Vale sicuramente la pena considerarlo. I profitti stanno cadendo, nuove leggi fiscali. Un esempio è la vendita di un negozio di liquori prima dell'introduzione della legge sull'alcool. I venditori non possono dire i veri motivi per vendere un'azienda. E sui giornali andranno bene.

L'acquisto di un'azienda pronta è un investimento competente, ma prima di iniziare a fare affari con qualcuno, devi studiare il settore e tutte le offerte di mercato.

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