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La production de stores en tant que type d'entreprise est apparue au Kazakhstan presque simultanément avec la production de fenêtres - en 1992-1993. Bon nombre des grandes entreprises de fenêtres d'aujourd'hui ont commencé par fabriquer des stores. Cependant, si la production de fenêtres en PVC est rapidement devenue une grande industrie, les stores restent encore un domaine marginal, non centralisé et relativement sous-développé. Cela peut être considéré comme un inconvénient du marché des stores, mais d'un autre côté, c'est son côté attractif - si le marché des fenêtres est déjà étouffé par une forte concurrence, le marché des stores laisse encore d'énormes opportunités aux acteurs entreprenants et réfléchis. Il n'y a pas d'estimations précises, mais à notre avis, il y a environ 100 fois plus de joueurs de fenêtre au Kazakhstan que de joueurs de blinds.
Si le taux de pénétration (la part de la population qui a déjà acheté et installé le produit) sur le marché des fenêtres dans certaines régions a déjà dépassé 50 % et qu'il n'y aura bientôt plus personne pour acheter des fenêtres, alors sur le marché des stores ce n'est même pas 2 %. Lorsque vous regardez par les fenêtres de votre ville, vous verrez rarement des stores. Il y a encore des années de travail et des millions de bénéfices à venir. Dans les années à venir, le marché des stores croîtra au même rythme que celui des fenêtres en 1999-2003.
Les propriétés utiles des stores n'étaient pas claires pour le profane, et jusqu'à récemment, personne n'était spécifiquement engagé dans leur vulgarisation.
De plus, la vente passive, la forme de vente la plus courante sur le marché des stores, joue un rôle important. La plupart des joueurs s'assoient dans les salons "Jalousie" (ou plus souvent "Rideaux, stores") - sans publicité appropriée, matériel de point de vente et personnel qualifié - et attendent que les clients viennent eux-mêmes. Soit dit en passant, c'est pourquoi les entreprises de fenêtres qui ont commencé à vendre des stores et des volets roulants PRIS dépassent rapidement les entreprises de stores traditionnelles en termes de revenus.
Combien d'argent est gagné sur le marché des stores?
Les revenus des plus grands acteurs - les fabricants de stores - dans les villes de plus d'un million atteignent 35 à 40 millions de tenges par mois. L'acteur moyen du marché peut vendre 12 à 24 millions par mois et par saison (la saison, comme pour les fenêtres, tombe en été, mais le pic se produit généralement en avril). Le niveau de bénéfice net dépend de nombreux facteurs, il est donc difficile de nommer des valeurs moyennes, mais le niveau de majoration sur le coût des matériaux ne tombe généralement pas bien en dessous de 100 %.
Quels types de stores sont les plus rentables ?
Les types de stores les plus rentables sont :
• stores pour fenêtres en PVC PRIS ;
• volets roulants pour fenêtres en PVC PRIS (c'est-à-dire - systèmes "cassette");
• volets roulants
• stores en bois.
Ces types de produits deviennent activement à la mode et affichent une solide croissance des ventes, même malgré la crise.
La marge sur les matériaux pour ces types de stores peut aller de 100 à 200 %. Cependant, en raison du coût élevé des matériaux et du prix de vente élevé, ces marges de 100 % en termes absolus sont jusqu'à 10 fois supérieures à la marge de la verticale.
Avantages supplémentaires des stores en tant qu'entreprise
• La production de stores ne nécessite pas une grande surface, 30 à 50 mètres peuvent être supprimés.
• Les stores durent moins longtemps que les fenêtres : le client aura besoin de nouveaux stores plus rapidement.
• Dans les stores enrouleurs, vous pouvez changer le tissu sans changer la cassette elle-même, si le client est simplement fatigué du design - vous pouvez gagner de l'argent supplémentaire à ce sujet.
• Technologiquement, les stores sont plus simples que les fenêtres - tant au niveau de l'assemblage que de l'installation.
• Une voiture de tourisme suffit pour livrer les stores.
• Si l'entreprise a appris à vendre des fenêtres, il est très facile d'apprendre à vendre en plus des stores.
• Marge élevée (à partir de 4000 tenge par produit ou à partir de 8000 tenge par fenêtre à double battant).
• Facilité de formation du personnel.
• Facilité d'installation.
Délais de récupération
Il faut garder à l'esprit que les premiers mois de profit ne le seront pas. Vous devez d'abord travailler en votre nom, promouvoir la marque. Avec un revenu de 800 à 1,5 million, il est possible de récupérer tous les investissements et de travailler pour un bénéfice net dans les 4 à 5 mois suivant l'ouverture de l'entreprise.
Nous recherchons un investisseur pour notre projet afin de mettre en œuvre cette idée. Nous pouvons prendre en charge toute la gestion. Tous les documents et rapports seront disponibles.
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