Achat commercial rentable — nous résolvons les pièges.

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Démarrer une entreprise à partir de zéro est une activité plutôt gênante, lourde de risques et lourde de pertes financières. Une personne sans réelle expérience pertinente dans la gestion de son entreprise peut être confrontée à des problèmes et à un « burn out ». Par conséquent, avec des investissements initiaux, il est beaucoup plus facile d'acheter une entreprise toute faite. Il s'agit d'une marque toute faite et promue, bien que parfois dans la même région, mais le modèle économique est rentable et documenté, des partenariats sont établis.

Beaucoup de gens pensent à juste titre que l'achat d'une entreprise toute faite est un excellent investissement. Ils oublient que dans la mise en œuvre de chaque cas, il y a des nuances et des « pièges » qui doivent être dénoncés.

Mauvaise évaluation de la valeur réelle de l'entreprise.

L'erreur la plus courante avec laquelle les problèmes peuvent commencer. Il n'y a pas de formule ou de principe unique pour calculer la valeur commerciale. Personne ne l'a fait sortir.

Il existe de nombreuses situations dans lesquelles une entreprise prête à l'emploi est vendue à un prix bas ou élevé. Parfois le propriétaire vend « sa progéniture », ne voyant pas certains problèmes ou perspectives, cette situation doit être utilisée. Par conséquent, l'acheteur doit apprendre à estimer la valeur réelle d'un investissement rentable. Une telle connaissance ne peut venir qu'avec l'expérience.

Il y a des coûts cachés inconnus.

Cacher les coûts pour le vendeur est presque monnaie courante dans les dures réalités actuelles. Le facteur humain peut également entrer en jeu — les fournitures non comptabilisées, les coûts de petits achats (bureau), etc. Tout ne peut pas être reflété dans le flux de documents des petites entreprises. Quelques points oubliés — les coûts ne sont déjà pas déclarés « plusieurs dizaines de milliers », mais bien plus encore. Par conséquent, le profit est moindre, la période de récupération est plus longue.

C'est une chose lorsqu'un vendeur cache involontairement des coûts, et une autre — s'il y a des problèmes et que vous pouvez démarrer une nouvelle entreprise à partir de problèmes.

Pour éviter des conséquences désagréables pour la réunion, vous devez vous préparer — étudier le site, les coûts de location, les salaires des employés, l'approvisionnement en biens, les baisses et les hausses saisonnières. Il peut y avoir de nombreux revenus cachés — des coûts supplémentaires pour la sécurité, un équipement commercial coûteux, etc.

La clientèle est mal protégée.

Dans de nombreux secteurs, perdre une clientèle est un désastre. Studio de production de site Web, tourisme, assurance et ainsi de suite. Il y a beaucoup de cas où un employé a volé une clientèle et a ensuite ouvert sa propre entreprise. La perte de quelques clients clés peut entraîner la faillite. La protection de la base de données client est une priorité pour presque tout type d'entreprise.

Les données sur les bénéfices doivent être vérifiées.

Tous les documents comptables ne sont pas fiables. Tout le monde n'a pas une comptabilité honnête et « transparente ». Dans notre pays, il existe de nombreux stratagèmes pour cacher les profits, car tout le monde ne veut pas payer d'impôts. Il n'est pas rare qu'il n'y ait pas de véritables états financiers et même l'audit ordonné de la plus haute qualité ne reflétera pas la vraie image.

Par conséquent, si le propriétaire de l'entreprise est vraiment intéressé par la transaction, il autorisera certainement une expérience appelée « client mystère » (employé). Dans ce cas, l'acheteur peut « infiltrer » l'organisation et observer l'entreprise de l'intérieur. Le vendeur parle d'un bénéfice de plusieurs millions de roubles, mais il n'y a pas eu un seul appel du client au bureau? Dans de tels cas, il est peu probable que les bénéfices indiqués dans les documents soient vrais.

Pourquoi une personne vend-elle une entreprise?

Se croire sur parole dans les réalités modernes de la conduite des affaires est une voie délibérément fausse. Pourquoi le propriétaire vend-il sa "création"? Cela vaut vraiment la peine d'y réfléchir. Les bénéfices chutent, de nouvelles lois fiscales. Un exemple est la vente d'un magasin de vin et de vodka avant l'introduction de la loi anti-alcool. Les vendeurs peuvent ne pas dire sur les vraies raisons de vendre une entreprise. Et sur le papier, tout ira bien.

L'achat d'une entreprise toute faite est un investissement judicieux, mais avant de commencer à faire des affaires avec quelqu'un, vous devez étudier le secteur et toutes les offres du marché.

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