Выгодная покупка бизнеса — разбираем подводные камни.

Создавать бизнес с нуля — это довольно хлопотное занятие, сопряженное с серьезными рисками и чревато финансовыми потерями. Человек без реального релевантного опыта ведения своего дела может столкнуться с проблемами и "прогореть". Поэтому, имея начальные инвестиции, купить готовый бизнес гораздо проще. Это уже готовый и раскрученный бренд, пускай иногда и в рамках одного региона, но бизнес-модель прибыльна и задокументирована, партнерские отношения налажены.

Многие люди справедливо считают, что покупка готового бизнеса — это отличное вложение инвестиций. Они забывают, что в реализации каждого дела есть свои нюансы и "подводные камни", о которых нужно рассказать.

Неправильная оценка реальной стоимости бизнеса.

Самая распространенная ошибка, с которой и могут начаться проблемы. Нет универсальной формулы или принципа для подсчета стоимости бизнеса. Ее никто не вывел.

Ситуаций, когда продают готовый бизнес по заниженной или завышенной цене — масса. Иногда владелец продает "свое детище", не видя определенных проблем или перспектив, этой ситуацией нужно пользоваться. Поэтому покупателю нужно научиться оценивать реальную стоимость для выгодных инвестиций. Подобные знания могут прийти только с опытом.

Есть неизвестные скрытые издержки.

Скрывать расходы для продавца — это практически обыденное дело в текущих суровых реалиях. В дело может вступить и человеческий фактор — неучтенные поставки, затраты на малые закупки (канцелярия) и так далее. В документообороте малого бизнеса может быть отражено далеко не все. Несколько забытых пунктов — расходы составляют уже не заявленные "несколько десятков тысяч", а существенно больше. Следовательно, прибыль меньше, срок окупаемости выше.

Одно дело, когда продавец скрывает расходы неумышленно и совсем другое — если есть какие-то проблемы и можно начать новый бизнес с проблем.

Чтобы избежать неприятных последствий к встрече нужно подготовиться — изучить сайт, расходы на аренду, зарплату сотрудников, поставки товаров, сезонные спады и подъемы. Скрытых доходов может быть много — дополнительные расходы на охрану, дорогостоящее торговое оборудование и так далее.

Клиентская база плохо защищена.

Во многих отраслях потеря клиентская базы — это катастрофа. Студия по производству сайтов, туризм, страхование и так далее. Случаев, когда сотрудник воровал клиентскую базу и потом открывал свое дело — масса. Потеря нескольких ключевых заказчиков может привести к банкротству. Защита клиентской БД — приоритетное направление практически для любого вида предпринимательской деятельности.

Данные о прибыли надо проверять.

Не всем бухгалтерским документам можно верить. Далеко не у всех честная и "прозрачная" бухгалтерия. В нашей стране существует немало схем, чтобы скрыть прибыль, ибо налоги платить хотят не все. Нередки ситуации, когда реальной финансовой отчетности просто нет и даже самый качественный заказанный аудит не отразит реально картины.

Поэтому, если владелец бизнеса реально заинтересован в сделке, то он точно позволит провести эксперимент под названием "тайный покупатель" (сотрудник). В таком случае покупатель может "внедриться" в организацию и понаблюдать за компанией изнутри. Продавец говорит о прибыли в несколько миллионов рублей, а в офисе не было ни одного звонка от клиента? В таких случаях вряд ли отражаемая в документах прибыль была правдой.

Почему человек вообще продает бизнес.

Верить на слово в современных реалиях ведения бизнеса — это заведомо ложная дорожка. Почему вообще владелец продает свое "детище"? Об этом точно стоит задуматься. Прибыль падает, новые законы о налогах. В пример можно привести продажи магазина винно-водочной продукции перед введением антиалкогольного закона. О реальных причинах продажи бизнеса продавцы могут не сказать. Причем на бумагах у них будет все хорошо.

Покупка готового бизнес — это грамотная инвестиция, но прежде, чем начать вести с кем-то дело нужно изучить отрасль и все рыночные предложения.

ПРОДАЖА ГОТОВОГО БИЗНЕСА НА B2BINGO.COM