Top 20 syytä lopettaa käynnistys!

Tämä on automaattinen käännös.
Napsauta tätä, jos haluat lukea julkaisun alkuperäisellä kielellä.

Tutkiessasi kuuluisien yrittäjien menestystarinoita et voi päätellä strategiaasi startupin luomiseksi. Mutta tutkimalla syitä siihen, miksi aloittavat yritykset, jopa kenellekään tuntemattomat, ovat epäonnistuneet, voit välttää keskeiset virheet ja menestyä. Miksi startupit sitten lopetetaan? Tässä mielenkiintoisia tilastoja.

Kaikki ovat kuulleet Googlen, Facebookin, Amazonin ja monien muiden aloittavien yritysten menestystarinoita. Aikeissaan menestyä yrittäjähaluiset luottavat näiden yritysten elämästä tunnettuihin tosiasioihin, "menestysresepteihin" ja mallinnavat tulevaa liiketoimintaansa. Onko ihme, että ne palavat usein? Ei, koska tässä syntyy "selviytyjän harha", kun ihmiset keskittyvät ilmeisiin positiivisiin puoliin, jättäen huomiotta piilotetut, mutta paljon tärkeämmät negatiiviset näkökohdat.

Tilastojen mukaan 50% Yhdysvaltojen pienyrityksistä sulkeutuu neljän ensimmäisen vuoden aikana. Ja Intiassa keskimääräinen käynnistysaika on noin 11,5 kuukautta - ei edes vuotta! Miksi se tapahtuu? Miksi niin monet startupit lopetetaan? Mistä erityisistä syistä ihmiset eivät onnistu uusissa pyrkimyksissään? Nämä ovat New Yorkissa toimivan analyytikkoyrityksen CB Insightsin esittämiä kysymyksiä.

CB Insightsin yhdysvaltalaiset analyytikot kyselevät järjestelmällisesti suljettujen startup -yritysten johtajia keräämällä startup -yritysten "kuolematarinoita". Mielenkiintoista kokoelmaa "kuolemanjälkeistä" tietoa, jota päivitetään jatkuvasti, suositellaan luettavaksi kaikille, jotka aikovat avata tai ovat jo avanneet oman yrityksen. Analyytikot ovat kerättyjen tietojen pohjalta laatineet tilastollisen kokoelman yleisimmistä syistä, joiden vuoksi aloitukset lopetettiin. Tilastot päivitetään jatkuvasti, mutta 20 keskeistä epäonnistumiseen johtavaa tekijää ovat jo selviä, ja lähitulevaisuudessa ne eivät todennäköisesti jätä "palkintokoroketta" nimityksessä "tärkeimmät syyt aloittavien yritysten sulkemiselle".

Luonnollisesti kokonaisprosentti ylittää 100% - monet johtajat mainitsivat useita syitä käynnistysyritysten sulkemiseen kerralla. Ja jos kaikkia epäonnistuneita startup -yrityksiä ei kohdata loppuunpalaminen, epäonnistunut yritys rakentaa tuote tai oikeudellisia ongelmia, lähes puolet yrityksistä (42%) myönsi sulkeutuneensa tarjoamiensa tuotteiden kysynnän puutteen vuoksi. Ja lähes kolmannes yrityksistä lopetti toimintansa rahan puutteen vuoksi.

Arvosana siis.

20. sija. Kääntöpistettä ei tehty.
Seuraaminen englanninkielisestä sanasta pivot ("uudelleensuuntautuminen", "strategian muutos") Jos et ymmärrä kääntymisen ja muutoksen tarvetta nopeasti ja radikaalisti ... No, 7% aloittavista yrityksistä sulki tämän takia.

Sija 19. Loppuun palaminen.
Aloittelijoiden ongelma voi myös olla liian innostunut hankkeesta, kun ilman lepoa ja ilman tasapainoa elämän ja työn välillä tiimin johtajat tai koko tiimi kohtaavat useita ongelmia - psykologisia ongelmia tai terveysongelmia. Tätä taustaa vasten kiinnostus itse hanketta kohtaan katoaa.

Sija 18. Linkkejä ei käytetty.
"Verkostoituminen" on toinen englanninkielinen jäljityspaperi, joka tarkoittaa yhteyksien luomista hyödyllisten ihmisten kanssa ja työskentelyä heidän kanssaan tehokkaasti. Kuten kävi ilmi, noin 8% aloittavista yrityksistä, joilla oli asianmukaiset yhteydet ja yhteystiedot, eivät käyttäneet niitä. Siihen on monia syitä: tunne "tiedän paremmin", pelko siitä, että hanketta koskevat tärkeät tiedot joutuvat kilpailijoiden käsiin, banaali haluttomuus näyttää tietämättömältä ystävien ja työtovereiden silmissä. Ja kaikki nämä syyt voivat johtaa surulliseen loppuun. "Älä pelkää ottaa työhön kollegoita, sijoittajia ja asiantuntijoita!" - Suosittelevat startupit, jotka ovat oppineet omasta katkerasta kokemuksestaan.

Sija 17. Oikeudelliset ongelmat.
Lisenssikysymykset, tekijänoikeudet ja monet muut kielteiset oikeudelliset näkökohdat ovat myös tärkeimpiä syitä käynnistyksen lopettamiseen. Analyytikoiden mukaan riita -asioissa epäonnistuneiden oikeudellisten testien joukossa on monia aloittavia yrityksiä, jotka yrittävät työskennellä musiikkimarkkinoilla. Suuryritysten vahvat asianajotoimistot ja oikeudelliset osastot, musiikin lisensointiin liittyvät monet hienovaraisuudet ja erityispiirteet ovat johtaneet siihen, että monet yritykset, jotka yrittävät työskennellä täällä, on suljettu. Ukrainassa voi myös muistaa kokemuksen tiedostojen jakamisesta, musiikki- ja videoportaaleista, jotka ilmestyivät ja katosivat jonkin ajan kuluttua oikeudenkäyntien murskaamana.

Sija 16. Rahoitusta ja / tai sijoittajien etua ei ollut.
Yleisen syyn "rahat loppuivat" (ks. Alla) lisäksi 8% aloittavista yrityksistä huomautti erikseen, ettei kiinnostus yritystä ja tuotetta kohtaan ollut peräisin mahdollisista rahoituslähteistä.

Sija 15. Yrityksen maantiedon laajentaminen epäonnistui.
Kuten analyytikot totesivat, tästä yhdestä syystä itse asiassa kerätään kaksi kerralla: ensin - kun startup, joka kehitti menestyksekkäästi liiketoimintaa yhdellä alueella, aloitti työn uudessa paikassa, mutta ei onnistunut alueen erityispiirteiden vuoksi uusi alue; toinen - kun etätyöryhmä ei selvinnyt viestinnän, hallinnan ja suunnittelun kysymyksistä.

14. sija. Asiassa ei ollut tarpeeksi kiinnostusta.
Kiinnostuksen puute valitusta tapauksesta tai huono tietämys aihealueesta voi johtaa siihen, että tiimi työskentelee kiireisesti sellaisen tuotteen parissa, jota kukaan ei todellakaan tarvitse. Analyytikot sanovat, että idea on kuinka suuri tahansa, sen oikea saaminen on avain menestykseen. Ja kun teet liiketoimintaa, kannattaa tutkia kaikkia sen näkökohtia intohimoisesti, uppoutua aiheeseen, kiinnostua ja elää siinä. Muussa tapauksessa voit kuulua niiden 9%: n joukkoon aloittavista yrityksistä, jotka aiton kiinnostuksen puutteen vuoksi eivät pystyneet pitämään liiketoimintaa pystyssä.

Sija 13. Kääntö epäonnistui.
Jos pivotin laiminlyönti johti kuolemaan 7%: ssa uusista yrityksistä, epäonnistunut pivot oli syy 10%: n aloittaneiden yritysten sulkemiseen. "Pivot for pivot" on huono liike liiketoiminnassa. Strategian tai tuotteen muutoksen tulisi olla harkittu päätös, laskettu ja suunniteltu.

12. sija. Joukkue / sijoittajat eivät olleet yhtenäisiä.
Aloittelijoille perustajataistelut ovat erittäin vaarallisia. Tätä asiaa tutkineiden analyytikkojen mukaan keskinäinen ymmärrys on tärkeää paitsi tiimin jäsenten keskuudessa myös ryhmän ja sijoittajien välillä. Joka kahdeksas käynnistys suljettiin juuri siksi, että tiimin jäsenten keskinäiset suhteet tai tiimi sijoittajien kanssa eivät olleet sopusoinnussa.

11. sija. Prioriteetit katosivat.
13% aloittavista yrityksistä mainitsi sulkemisensa syynä henkilökohtaiset ongelmat, sivuprojektit, jotka häiritsivät tavoitetta, ja se, että käynnistys itsessään ei ollut enää koko tiimin prioriteetti.

10. sija. Tuote tuli ulos väärään aikaan.
Ongelma tuotteen toimittamisesta ajallaan, osoittautuu, johtaa epäonnistumiseen käynnistyksessä joka kahdeksannessa tapauksessa. Onko tuote julkaistu liian raakana (liian aikaisin) vai onko tuotteen viimeistely ihanteelliseen tilaan viivästynyt siihen hetkeen, kun muita houkuttelevampia tarjouksia on jo ilmestynyt markkinoille, kaikki tämä johtaa ongelmiin ja on täynnä liiketoiminnan sulkeminen.

9. sija. Asiakkaiden tarpeet jätettiin huomiotta.
Mikä tahansa ratkaisu - tuote tai palvelu - on suunniteltu ratkaisemaan jonkun ongelma. Jos jätät potentiaalisen asiakkaan toiveet huomiotta, tämä johtaa melkein taattuun varhaiseen epäonnistumiseen. Kuluttajien tarpeiden tutkiminen, mahdollisten ja nykyisten asiakkaiden palaute ja nopea vastaus heidän tarpeisiinsa - jos näin ei ole, käynnistys ei onnistu.

8. sija. Huono markkinointi.
Samoin kuin kuluttajien tarpeiden tutkiminen, sinun on ymmärrettävä, miten markkinat kokonaisuudessaan hyväksyvät uuden tuotteen. Sijoittajien ennen kaikkea startup -yrityksille esittämien kysymysten joukossa on kysymys "Kuka osallistuu markkinointiin kanssasi?" Jos tiimissä ei ole markkinoijaa eikä sitä suunnitella, käynnistys ei useinkaan kiinnosta sijoittajaa. Mutta jopa tiimeissä, jotka ovat tehneet markkinointia, mutta tekivät sen tehottomasti, asiat menevät huonosti: 14% aloittavista yrityksistä sulki tämän takia.

7. sija. Tuote ilman liiketoimintamallia.
Kaikki yrittäjyys perustuu liiketoimintamalliin - järjestelmään, jonka mukaan yritys todella tuottaa rahaa. Jos liiketoimintamalli on epäselvä, jos yrityksen perustajilla ei ole käsitystä siitä, mistä tuote tulee, miten se tulee markkinoille, miten se tuottaa voittoa ja miten liiketoimintaa voidaan skaalata edelleen, kohdata surullinen kohtalo.

6. sija. Kätevä tuote käytettäväksi.
Tuotteiden kulmakivi on käyttökokemus. Jos tuotetta tai palvelua on hankala käyttää, tämä johtaa siihen, että jopa jo houkutellut käyttäjät hylkäävät tuotteen. Näin ollen et voi saada uusia asiakkaita tällä lähestymistavalla. 17% aloittavista yrityksistä epäonnistui juuri siksi, että heidän tuotteensa oli yksinkertaisesti hankala käyttää.

5. sija. Ongelmia hinnoittelussa ja kustannuksissa.
Analyytikkojen mukaan hinnoittelu on monille aloittaville yrityksille "kiinalaista lukutaitoa". Valoisa idea, asiakkaan tarpeiden ymmärtäminen, onnistunut markkinointi, ymmärrys siitä, miten startup -yritys ansaitsee rahaa - se on hienoa. Mutta samaan aikaan on tärkeää asettaa tuotteelle riittävän korkea hinta, jotta sen myynnistä saatavat tulot kattavat kulut ja tuottavat voittoa, ja riittävän alhainen, jotta potentiaaliset asiakkaat voivat kiinnittää siihen huomiota. 18% tapauksista startupit eivät löytäneet tällaista tasapainoa, mikä johti yrityksen sulkemiseen.

4. sija. Tappio kilpailussa.
Huolimatta yleisestä sanonnasta, jonka mukaan "startup -yrityksen ei pitäisi katsoa taaksepäin kilpailijoita" (heidän mukaansa tämä on "uusi" liiketoiminta ja kilpailijoiden paine ei ole niin tärkeä tekijä kuin kilpailu vakiintuneilla markkinoilla), 19% tapauksista startupit epäonnistuivat juuri kilpailutaistelussa. Älä sano, ettei sinua ole varoitettu.

3. sija. Sopimaton tiimi.
"Mikä on tiimisi kokoonpano?" - tämä on ensimmäinen kysymys, jonka sijoittajat kysyvät startup -yrityksiltä esityksen jälkeen, kun he päättävät rahoittaa uutta liiketoimintaa. Tasapainoinen tiimi, jossa asiantuntija, joka on pätevä ratkaisemaan sen, on varattu jokaisen keskeisen tehtävän ratkaisuun, ei välttämättä ole menestyksen avain - kuten näemme, on myös monia muita tekijöitä. Mutta tällaisen joukkueen poissaolo on syy startupien tappioon 23%: ssa tapauksista.

2. sija. Rahat loppuivat.
Analyytikot huomauttavat, että kahden resurssin, rahan ja ajan, tulisi olla hyvin tasapainossa jokaisessa uudessa liiketoiminnassa. Rahoituksen löytäminen on erittäin tärkeä asia niille joukkueille, jotka eivät halua lopettaa, kuten 29% aloittavista yrityksistä, jotka lakkasivat olemasta taloudellisten ongelmien vuoksi.

1. sija. Kysyntää markkinoilla ei ollut.
Yllättäen monet startup -tiimit ovat viime hetkeen luottavaisia siihen, että markkinat ovat kiinnostuneita tuotteestaan, vaikka todellisuudessa tällaista kysyntää ei ole. Ei ole harvinaista, että aloittavat yritykset ratkaisevat ongelman, jonka he haluavat ratkaista, sen sijaan, että ratkaisisivat potentiaalisten asiakkaidensa kiireellisen ongelman. 42%: ssa tapauksista startupit suljetaan juuri siksi, että vaikka he olisivat koonneet unelmatiimin, luoneet erinomaisen tuotteen, ratkaisun, palvelun jne., Kukaan ei tarvinnut heidän tuotettaan tai palveluaan.