Top 20 redenen om startups te sluiten!

Dit is een automatische vertaling.
Klik hier om de publicatie in de originele taal te lezen.

Als je de succesverhalen van beroemde ondernemers bestudeert, kun je je strategie voor het creëren van een startup niet afleiden. Maar door de redenen te bestuderen waarom startende bedrijven, zelfs voor niemand onbekend, hebben gefaald, kunt u belangrijke fouten vermijden en slagen. Dus waarom stoppen startups? Hier zijn enkele interessante statistieken.

Iedereen heeft de succesverhalen gehoord van startups zoals Google, Facebook, Amazon en vele anderen. Met de bedoeling om te slagen, vertrouwen aspirant-ondernemers op de bekende feiten uit het leven van deze bedrijven, op "recepten voor succes", die hun toekomstige bedrijf modelleren. Is het een wonder dat ze vaak een burn-out hebben? Nee, want dit is waar de 'survivor bias' wordt geactiveerd, wanneer mensen zich concentreren op de voor de hand liggende positieve aspecten en de verborgen, maar veel belangrijker negatieve aspecten over het hoofd zien.

Volgens statistieken sluit 50% van de kleine bedrijven in de Verenigde Staten in de eerste vier jaar. En in India is de gemiddelde levensduur van een startup ongeveer 11,5 maanden - niet eens een jaar! Waarom gebeurt het? Waarom stoppen zoveel startups? Om welke specifieke redenen slagen mensen niet in hun nieuwe inspanningen? Dat zijn de vragen van het in New York gevestigde analistenbureau CB Insights.

Amerikaanse analisten van CB Insights onderzoeken systematisch de leiders van gesloten startups en verzamelen 'death stories' van startups. Een interessante verzameling "postume" informatie, die voortdurend wordt bijgewerkt, wordt aanbevolen om te lezen aan iedereen die van plan is zijn eigen bedrijf te openen of al heeft geopend. Op basis van de verzamelde informatie hebben analisten een statistische compilatie gemaakt van de meest voorkomende redenen waarom startups zijn gesloten. Statistieken worden voortdurend bijgewerkt, maar de 20 belangrijkste factoren die tot mislukking leiden zijn al duidelijk en het is onwaarschijnlijk dat ze in de nabije toekomst het "podium" in de nominatie "de belangrijkste redenen voor de sluiting van startups" zullen verlaten.

Natuurlijk is het totale percentage meer dan 100% - veel van de leiders noemden verschillende redenen voor de sluiting van startups tegelijk. En als niet alle mislukte startups te maken krijgen met burn-out, een mislukte poging om een product opnieuw op te bouwen of juridische problemen, dan geeft bijna de helft van de bedrijven (42%) toe dat ze zijn gesloten vanwege het gebrek aan marktvraag naar de producten die ze aanbieden. En bijna een derde van de bedrijven sloot vanwege geldgebrek.

Dus de waardering.

20e plaats. Er is geen draai gemaakt.
Tracing van het Engelse woord pivot ("heroriëntatie", "verandering van strategie" - moderne startups noemen een verandering in het vrijgegeven product, het bedrijfsmodel van het bedrijf of zelfs de reikwijdte van het bedrijf als geheel. ongeschikt product voor de gekozen markt Als je de noodzaak van spil en verandering niet snel en radicaal beseft ... nou, 7% van de startups is om deze reden gesloten.

19e plaats. Burn-out.
Een probleem voor startups kan ook een overdreven enthousiasme voor het project worden, wanneer, zonder rust, bij gebrek aan een goede balans tussen leven en werk, de teamleiders of het team als geheel tot een aantal problemen komen - psychologische problemen of gezondheidsproblemen. Tegen deze achtergrond gaat de belangstelling voor het project zelf verloren.

18e plaats. Links werden niet gebruikt.
"Netwerken" is een ander overtrekpapier uit het Engels dat betekent dat u verbindingen moet leggen met nuttige mensen en effectief met hen kunt werken. Het bleek dat ongeveer 8% van de startups, die over de juiste connecties en contacten beschikten, deze niet gebruikte. Daar zijn veel redenen voor: het gevoel "ik weet het beter", de angst dat belangrijke informatie over het project in handen komt van concurrenten, de banale onwil om onwetend over te komen in de ogen van vrienden en collega's. En al deze redenen kunnen tot een droevig einde leiden. "Wees niet bang om collega's, investeerders, experts bij het werk te betrekken!" - Aanbevolen door startups die hebben geleerd van hun eigen bittere ervaring.

17e plaats. Legale problemen.
Licentieproblemen, auteursrechten en vele andere negatieve juridische aspecten behoren ook tot de belangrijkste redenen om startups te sluiten. Onder de falende juridische tests in rechtszaken, zeggen analisten, zijn veel startups die proberen op de muziekmarkt te werken. De machtige advocatenkantoren en juridische afdelingen van de majors, de vele subtiliteiten en eigenaardigheden die gepaard gaan met muzieklicenties, hebben geleid tot de sluiting van een groot aantal jonge bedrijven die hier probeerden te werken. In Oekraïne kan men zich ook de ervaring herinneren van het delen van bestanden, muziek- en videoportalen, die na een tijdje verschenen en verdwenen, verpletterd door rechtszaken.

16e plaats. Er was geen financiering en/of interesse van investeerders.
Naast de veelvoorkomende reden "geen geld meer hebben" (zie hieronder), merkte 8% van de startups afzonderlijk op dat er geen interesse was in het bedrijf en het product uit potentiële financieringsbronnen.

15e plaats. Het is niet gelukt om de geografie van het bedrijf uit te breiden.
Zoals analisten opmerkten, worden er om deze ene reden in feite twee tegelijk verzameld: ten eerste - toen een startup die met succes een bedrijf in één regio ontwikkelde, op een nieuwe plek begon te werken, maar niet slaagde vanwege de specifieke kenmerken van de nieuwe regio; de tweede - toen het op afstand werkende team de problemen van communicatie, management en planning niet aankon.

14e plaats. Er was onvoldoende belangstelling voor de zaak.
Gebrek aan interesse in de gekozen casus of slechte kennis van het vakgebied kan ertoe leiden dat het team bezig is met een product dat niemand echt nodig heeft. Analisten zeggen dat hoe goed een idee ook is, het goed doen de sleutel tot succes is. En bij het ondernemen is het de moeite waard om al zijn aspecten met passie te bestuderen, je onder te dompelen in het onderwerp, geïnteresseerd te raken en erin te leven. Anders kun je een van die 9% van de startups zijn die, vanwege een gebrek aan oprechte interesse in hun werk, het bedrijf niet overeind kon houden.

13e plaats. De spil is mislukt.
Als verwaarlozing van de spil als zodanig leidde tot de dood in 7% van de nieuwe bedrijven, dan was een mislukte spil de reden voor de sluiting van 10% van de startups. "Spil voor een spil" is een slechte zet in het bedrijfsleven. Een verandering in strategie of product moet een doordachte beslissing zijn, berekend en gepland.

12e plaats. Het team / investeerders waren niet verenigd.
Voor startups zijn gevechten tussen medeoprichters erg gevaarlijk. Volgens analisten die dit probleem hebben onderzocht, is wederzijds begrip echter niet alleen belangrijk tussen teamleden, maar ook tussen het team en investeerders. Elke achtste startup werd gesloten juist vanwege het gebrek aan harmonieuze relaties tussen de teamleden onderling of het team met investeerders.

11e plaats. De prioriteiten gingen verloren.
13% van de startups noemde persoonlijke problemen als reden voor hun sluiting, nevenprojecten die afleidden van het doel en het feit dat de startup zelf niet langer een prioriteit was voor het team als geheel.

10e plaats. Het product kwam op het verkeerde moment.
Het probleem om een product op tijd te leveren, zo blijkt, leidt in elk achtste geval tot het mislukken van een startup. Of het product nu te rauw (te vroeg) is uitgebracht, of dat de voltooiing van het product tot een ideale staat is uitgesteld tot het moment waarop er al andere, aantrekkelijkere aanbiedingen op de markt zijn verschenen, dit alles leidt tot problemen en gaat gepaard met de sluiting van het bedrijf.

9e plaats. De wensen van de klant werden genegeerd.
Elke oplossing - een product of dienst - is ontworpen om iemands probleem op te lossen. Als u de wensen van uw potentiële klant negeert, leidt dit bijna gegarandeerd tot een vroegtijdige mislukking. Het bestuderen van de behoeften van consumenten, feedback van potentiële en bestaande klanten en snelle reactie op hun behoeften - als dit niet het geval is, zal de startup geen succes zien.

8e plaats. Slechte marketing.
Net als bij het bestuderen van de behoeften van de consument, moet u begrijpen hoe de markt als geheel een nieuw product zal accepteren. Een van de vragen die investeerders allereerst aan startups stellen, is de vraag "Wie doet samen met jou marketing?" Als er geen marketeer in het team zit en niet gepland is, dan is de startup vaak niet interessant voor de investeerder. Maar zelfs in teams die aan marketing hebben gedaan, maar dat ineffectief hebben gedaan, gaat het slecht: 14% van de startups is om deze reden gesloten.

7e plaats. Een product zonder businessmodel.
Elke ondernemersactiviteit is gebaseerd op een bedrijfsmodel - een systeem volgens welke een bedrijf daadwerkelijk geld verdient. Als het bedrijfsmodel onduidelijk is, als de oprichters van het bedrijf geen begrip hebben van waar het product vandaan komt, hoe het op de markt komt, hoe het winst maakt en hoe het bedrijf verder kan worden opgeschaald, dan zal de startup een droevig lot ondergaan.

6e plaats. Onhandig product om te gebruiken.
De hoeksteen van elk product is de gebruikerservaring. Als een product of dienst onhandig is om te gebruiken, dan leidt dit ertoe dat zelfs reeds aangetrokken gebruikers het product verlaten. Dienovereenkomstig kunt u met deze aanpak geen nieuwe klanten krijgen. 17% van de startups faalde juist omdat hun product simpelweg onhandig was om te gebruiken.

5e plaats. Problemen met prijzen en kosten.
Voor veel start-ups zeggen analisten dat prijsstelling een "Chinese geletterdheid" is. Een briljant idee, de behoeften van de klant begrijpen, succesvolle marketing, begrijpen hoe een startup geld gaat verdienen - dat is geweldig. Maar tegelijkertijd is het belangrijk om een prijs op het product te zetten die hoog genoeg is zodat de inkomsten uit de verkoop de kosten dekken en winst maakt, en laag genoeg voor potentiële klanten om er aandacht aan te besteden. In 18% van de gevallen slaagden startups er niet in een dergelijk evenwicht te vinden, wat leidde tot de sluiting van het bedrijf.

4e plaats. Versla in de competitie.
Ondanks het populaire gezegde dat "een startup niet achterom moet kijken naar concurrenten" (ze zeggen dat dit een "nieuwe" onderneming is en de druk van concurrenten niet zo'n belangrijke factor is als concurrentie op gevestigde markten), wordt in 19% van de gevallen startups faalden juist in een concurrentiestrijd. Zeg niet dat je niet gewaarschuwd was.

3de plaats. Ongepast team.
"Wat is je teamsamenstelling?" - dit is de eerste vraag die investeerders aan startups stellen na de pitch, wanneer ze beslissen of ze financiering willen geven aan een nieuw bedrijf. Een uitgebalanceerd team, waar een specialist die bekwaam is om het op te lossen, wordt toegewezen voor de oplossing van elk van de kerntaken, is misschien niet de sleutel tot succes - zoals we kunnen zien, zijn er ook veel andere factoren. Maar de afwezigheid van zo'n team is de reden voor de nederlaag van startups in 23% van de gevallen.

2de plaats. Ik ben blut.
Analisten wijzen erop dat twee middelen, geld en tijd, in elk nieuw bedrijf zeer evenwichtig moeten zijn. Financiering vinden is een zeer belangrijke kwestie voor die teams die niet willen eindigen, zoals de 29% van de startups die ophield te bestaan vanwege financiële problemen.

1e plaats. Er was geen vraag in de markt.
Verrassend genoeg zijn veel startup-teams er tot het laatste moment van overtuigd dat de markt geïnteresseerd is in hun product, terwijl er in werkelijkheid geen vraag naar is. Het is niet ongebruikelijk dat startups het probleem aanpakken dat ze willen oplossen, in plaats van het dringende probleem van hun potentiële klanten op te lossen. In 42% van de gevallen worden startups gesloten juist omdat, zelfs als ze een dreamteam hadden samengesteld, een uitstekend product, oplossing, service, enz. hadden gecreëerd, niemand hun product of dienst nodig had.