20 เหตุผลหลักในการปิดสตาร์ทอัพ!

นี่เป็นคำแปลอัตโนมัติ
คลิกที่นี่เพื่ออ่านสิ่งตีพิมพ์ในภาษาต้นฉบับ

จากการศึกษาเรื่องราวความสำเร็จของผู้ประกอบการที่มีชื่อเสียง คุณไม่สามารถสรุปกลยุทธ์ในการสร้างสตาร์ทอัพได้ แต่ด้วยการศึกษาสาเหตุที่บริษัทสตาร์ทอัพล้มเหลว แม้จะไม่รู้จักใครก็ตาม คุณสามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่สำคัญและประสบความสำเร็จได้ เหตุใดสตาร์ทอัพจึงปิดตัวลง? นี่คือสถิติที่น่าสนใจบางส่วน

ทุกคนเคยได้ยินเรื่องราวความสำเร็จของสตาร์ทอัพอย่าง Google, Facebook, Amazon และอื่นๆ อีกมากมาย ด้วยความตั้งใจที่จะประสบความสำเร็จ ผู้ประกอบการที่ต้องการพึ่งพาข้อเท็จจริงที่รู้จักกันดีจากชีวิตของ บริษัท เหล่านี้ใน "สูตรเพื่อความสำเร็จ" ซึ่งเป็นแบบจำลองธุรกิจในอนาคตของพวกเขา เป็นที่น่าแปลกใจที่พวกเขามักจะหมดไฟ? ไม่ เพราะนี่คือจุดเริ่มต้นของ "อคติของผู้รอดชีวิต" เมื่อผู้คนให้ความสำคัญกับด้านบวกที่เห็นได้ชัด มองข้ามสิ่งที่ซ่อนเร้น แต่ด้านลบที่สำคัญกว่านั้นมาก

ตามสถิติ 50% ของธุรกิจขนาดเล็กในสหรัฐอเมริกาปิดตัวลงในช่วงสี่ปีแรก และในอินเดียอายุสตาร์ทอัพเฉลี่ยอยู่ที่ 11.5 เดือน ไม่ถึงปีด้วยซ้ำ! ทำไมมันเกิดขึ้น? ทำไมสตาร์ทอัพจำนวนมากปิดตัวลง? ผู้คนไม่ประสบความสำเร็จในความพยายามครั้งใหม่ด้วยเหตุผลใดโดยเฉพาะ? เหล่านี้เป็นคำถามที่ถามโดย CB Insights บริษัทวิเคราะห์ในนิวยอร์ก

นักวิเคราะห์ชาวอเมริกันจาก CB Insights สำรวจผู้นำของสตาร์ทอัพแบบปิดอย่างเป็นระบบ โดยรวบรวม "เรื่องราวความตาย" ของสตาร์ทอัพ ขอแนะนำให้รวบรวมข้อมูล "มรณกรรม" ที่น่าสนใจซึ่งมีการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องสำหรับทุกคนที่วางแผนจะเปิดหรือเปิดธุรกิจของตัวเองแล้ว จากข้อมูลที่รวบรวมได้ นักวิเคราะห์ได้เตรียมการรวบรวมทางสถิติของสาเหตุที่พบบ่อยที่สุดที่ทำให้สตาร์ทอัพถูกปิด สถิติได้รับการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง แต่ปัจจัยสำคัญ 20 ประการที่นำไปสู่ความล้มเหลวนั้นชัดเจนอยู่แล้ว และในอนาคตอันใกล้นี้ไม่น่าจะออกจาก "แท่น" ในการเสนอชื่อ "เหตุผลที่สำคัญที่สุดในการปิดสตาร์ทอัพ"

โดยธรรมชาติแล้ว เปอร์เซ็นต์รวมเกิน 100% - ผู้นำหลายคนระบุเหตุผลหลายประการในการปิดสตาร์ทอัพในครั้งเดียว และหากไม่ใช่สตาร์ทอัพที่ล้มเหลวทั้งหมดต้องเผชิญกับความเหนื่อยหน่าย ความพยายามสร้างผลิตภัณฑ์ขึ้นมาใหม่ล้มเหลว หรือปัญหาทางกฎหมาย บริษัทเกือบครึ่ง (42%) ยอมรับว่าปิดตัวลงเนื่องจากขาดความต้องการของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเสนอ และเกือบหนึ่งในสามของบริษัทปิดตัวลงเพราะขาดเงิน

ดังนั้นการให้คะแนน

อันดับที่ 20 ไม่มีการทำเดือย
สืบเนื่องมาจากคำภาษาอังกฤษ pivot ("reorientation", "change of Strategy" 😉 สตาร์ทอัพยุคใหม่เรียกการเปลี่ยนแปลงในสินค้าที่ปล่อยออกมา โมเดลธุรกิจของบริษัท หรือแม้แต่ขอบเขตของบริษัทโดยรวม สินค้าที่ไม่เหมาะสมสำหรับตลาดที่เลือก หากคุณไม่ตระหนักถึงความจำเป็นในการเดือยและเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและรุนแรง ... เอาล่ะ 7% ของสตาร์ทอัพปิดตัวลงด้วยเหตุนี้

อันดับที่ 19 เผาไหม้.
ปัญหาสำหรับสตาร์ทอัพอาจกลายเป็นความกระตือรือร้นมากเกินไปสำหรับโปรเจ็กต์ได้ เมื่อหากไม่มีการพักผ่อน หากไม่มีความสมดุลที่เหมาะสมระหว่างชีวิตและการทำงาน หัวหน้าทีมหรือทีมโดยรวมก็มีปัญหาหลายอย่าง เช่น ปัญหาด้านจิตใจ หรือ ปัญหาสุขภาพ. เมื่อเทียบกับพื้นหลังนี้ ความสนใจในโครงการจะหายไป

อันดับที่ 18 ลิงค์ไม่ได้ใช้
“เครือข่าย” เป็นเอกสารอ้างอิงอีกฉบับหนึ่งจากภาษาอังกฤษซึ่งหมายถึงการสร้างสัมพันธ์กับคนที่มีประโยชน์และทำงานอย่างมีประสิทธิภาพกับพวกเขา ปรากฏว่าประมาณ 8% ของสตาร์ทอัพที่มีคนรู้จักและผู้ติดต่อที่เหมาะสม ไม่ได้ใช้พวกเขา มีเหตุผลหลายประการสำหรับสิ่งนี้: ความรู้สึก "ฉันรู้ดีกว่า" ความกลัวว่าข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับโครงการจะตกไปอยู่ในมือของคู่แข่ง ความไม่อยากซ้ำซากจำเจในสายตาของเพื่อนและเพื่อนร่วมงาน และเหตุผลทั้งหมดเหล่านี้สามารถนำไปสู่จุดจบที่น่าเศร้าได้ "อย่ากลัวที่จะมีส่วนร่วมกับเพื่อนร่วมงาน นักลงทุน ผู้เชี่ยวชาญในการทำงาน!" - แนะนำโดยสตาร์ทอัพที่เรียนรู้จากประสบการณ์อันขมขื่นของตัวเอง

อันดับที่ 17 ปัญหาทางกฎหมาย
ปัญหาด้านลิขสิทธิ์ ลิขสิทธิ์ และประเด็นทางกฎหมายด้านลบอื่นๆ ก็เป็นสาเหตุหลักที่ทำให้บริษัทสตาร์ทอัพต้องปิดตัวลง นักวิเคราะห์กล่าวว่าท่ามกลางการทดสอบทางกฎหมายที่ล้มเหลวในการดำเนินคดี มีบริษัทสตาร์ทอัพจำนวนมากที่พยายามทำงานในตลาดเพลง สำนักงานกฎหมายและแผนกกฎหมายที่มีอำนาจของสาขาวิชาเอก รายละเอียดปลีกย่อยและลักษณะเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับลิขสิทธิ์เพลง นำไปสู่การปิดบริษัทหนุ่มสาวจำนวนมากที่พยายามทำงานที่นี่ ในยูเครน เรายังสามารถระลึกถึงประสบการณ์ของการแชร์ไฟล์ พอร์ทัลเพลงและวิดีโอ ซึ่งปรากฏขึ้นและหายไปหลังจากนั้นครู่หนึ่ง ซึ่งถูกคดีฟ้องร้องทับถม

อันดับที่ 16 ไม่มีเงินทุนและ / หรือดอกเบี้ยของนักลงทุน
นอกเหนือจากสาเหตุทั่วไป "เงินหมด" (ดูด้านล่าง) 8% ของสตาร์ทอัพยังระบุถึงการขาดความสนใจในบริษัทและผลิตภัณฑ์จากแหล่งเงินทุนที่มีศักยภาพ

อันดับที่ 15 ล้มเหลวในการขยายภูมิศาสตร์ของธุรกิจ
อย่างที่นักวิเคราะห์ตั้งข้อสังเกตไว้ ด้วยเหตุผลข้อเดียวนี้ อันที่จริงแล้ว ทั้งสองถูกรวบรวมพร้อมกัน ประการแรก - เมื่อสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จในการพัฒนาธุรกิจในภูมิภาคเดียว เริ่มทำงานในที่ใหม่ แต่ไม่ประสบความสำเร็จเนื่องจากคุณลักษณะเฉพาะของ ภูมิภาคใหม่ ประการที่สอง - เมื่อทีมงานจากระยะไกลไม่สามารถรับมือกับปัญหาด้านการสื่อสาร การจัดการและการวางแผน

อันดับที่ 14 มีความสนใจไม่เพียงพอในคดีนี้
การขาดความสนใจในกรณีที่เลือกหรือความรู้ที่ไม่ดีในสาขาวิชานั้นๆ อาจนำไปสู่ความจริงที่ว่าทีมงานจะยุ่งอยู่กับการทำงานกับผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีใครต้องการจริงๆ นักวิเคราะห์กล่าวว่าไม่ว่าความคิดจะดีแค่ไหน การทำให้ถูกต้องคือกุญแจสู่ความสำเร็จ และเมื่อทำธุรกิจ ควรศึกษาทุกแง่มุมด้วยความหลงใหล หมกมุ่นอยู่กับหัวข้อ สนใจ และใช้ชีวิตในนั้น มิเช่นนั้น คุณอาจเป็นหนึ่งใน 9% ของสตาร์ทอัพที่ขาดความสนใจในงานของตนอย่างแท้จริง ไม่อาจรักษาธุรกิจไว้ได้

อันดับที่ 13 เดือยล้มเหลว
หากการละเลยจุดหมุนดังกล่าวทำให้ธุรกิจใหม่ถึง 7% เสียชีวิต แสดงว่าจุดหมุนที่ไม่ประสบความสำเร็จเป็นสาเหตุของการปิดบริษัทสตาร์ทอัพ 10% "Pivot for a pivot" เป็นการเคลื่อนไหวที่ไม่ดีในการทำธุรกิจ การเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์หรือผลิตภัณฑ์ควรเป็นการตัดสินใจที่รอบคอบ คำนวณและวางแผน

อันดับที่ 12 ทีมงาน/นักลงทุนไม่สามัคคี
สำหรับสตาร์ทอัพ การต่อสู้ของผู้ร่วมก่อตั้งเป็นสิ่งที่อันตรายมาก อย่างไรก็ตาม ตามที่นักวิเคราะห์ที่ได้ค้นคว้าเรื่องนี้ ความเข้าใจซึ่งกันและกันมีความสำคัญไม่เพียงแต่ในหมู่สมาชิกในทีมเท่านั้น แต่ยังรวมถึงระหว่างทีมและนักลงทุนด้วย ทุกๆ 8 สตาร์ทอัพถูกปิดอย่างแม่นยำ เนื่องจากขาดความสัมพันธ์ที่กลมกลืนกันระหว่างสมาชิกในทีมระหว่างกันเองหรือทีมกับนักลงทุน

อันดับที่ 11 ลำดับความสำคัญหายไป
13% ของสตาร์ทอัพอ้างถึงปัญหาส่วนตัวเป็นสาเหตุของการปิดตัวลง โครงการรองที่เบี่ยงเบนไปจากเป้าหมาย และความจริงที่ว่าสตาร์ทอัพเองไม่ได้มีความสำคัญสำหรับทีมโดยรวมอีกต่อไป

อันดับที่ 10 สินค้าออกมาผิดเวลา
ปรากฏว่าปัญหาในการส่งมอบสินค้าตรงเวลาทำให้เกิดความล้มเหลวในการเริ่มต้นในทุก ๆ แปดกรณี ไม่ว่าผลิตภัณฑ์จะออกมาแบบดิบเกินไป (เร็วเกินไป) หรือว่าการขั้นสุดท้ายของผลิตภัณฑ์สู่สภาวะในอุดมคตินั้นล่าช้าไปจนกระทั่งถึงเวลาที่ข้อเสนออื่นๆ ที่น่าดึงดูดยิ่งขึ้นได้ปรากฏตัวขึ้นในตลาดแล้ว ทั้งหมดนี้นำไปสู่ปัญหาและเต็มไปด้วย การปิดกิจการ

อันดับที่ 9 ความต้องการของลูกค้าถูกละเลย
โซลูชันใด ๆ - ผลิตภัณฑ์หรือบริการ - ออกแบบมาเพื่อแก้ปัญหาของใครบางคน หากคุณเพิกเฉยต่อความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การดำเนินการนี้เกือบจะรับประกันว่าจะนำไปสู่ความล้มเหลวตั้งแต่เนิ่นๆ ศึกษาความต้องการของผู้บริโภค ข้อเสนอแนะจากลูกค้าที่มีศักยภาพและลูกค้าปัจจุบัน และตอบสนองความต้องการของพวกเขาอย่างรวดเร็ว - หากไม่เป็นเช่นนั้น สตาร์ทอัพจะไม่เห็นความสำเร็จ

อันดับที่ 8 การตลาดไม่ดี
เช่นเดียวกับการศึกษาความต้องการของผู้บริโภค คุณต้องเข้าใจว่าตลาดโดยรวมจะยอมรับผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างไร ในบรรดาคำถามที่นักลงทุนถามถึงสตาร์ทอัพเป็นอันดับแรก มีคำถามว่า "ใครเกี่ยวข้องกับการตลาดกับคุณบ้าง" หากไม่มีนักการตลาดในทีมและไม่มีการวางแผน สตาร์ทอัพก็มักจะไม่เป็นที่สนใจของนักลงทุน แต่ถึงแม้ในทีมที่ทำการตลาดแต่ไม่ได้ผล สิ่งต่างๆ กลับแย่ลง: 14% ของสตาร์ทอัพปิดตัวลงด้วยเหตุผลนี้

อันดับที่ 7 ผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีรูปแบบธุรกิจ
กิจกรรมของผู้ประกอบการขึ้นอยู่กับรูปแบบธุรกิจ - ระบบที่ธุรกิจทำเงินได้จริง หากรูปแบบธุรกิจไม่ชัดเจน หากผู้ก่อตั้งธุรกิจไม่เข้าใจว่าสินค้ามาจากไหน เข้าสู่ตลาดอย่างไร ทำกำไรได้อย่างไร และขยายธุรกิจได้อย่างไร สตาร์ทอัพก็จะ เผชิญกับชะตากรรมที่น่าเศร้า

อันดับที่ 6 สินค้าใช้งานไม่สะดวก
รากฐานที่สำคัญของผลิตภัณฑ์ใดๆ คือประสบการณ์ของผู้ใช้ หากผลิตภัณฑ์หรือบริการไม่สะดวกในการใช้งาน สิ่งนี้นำไปสู่ความจริงที่ว่าแม้แต่ผู้ใช้ที่ดึงดูดแล้วละทิ้งผลิตภัณฑ์ ดังนั้น คุณไม่สามารถหาลูกค้าใหม่ด้วยวิธีนี้ได้ 17% ของสตาร์ทอัพล้มเหลวอย่างแม่นยำเพราะผลิตภัณฑ์ของตนไม่สะดวกในการใช้งาน

อันดับที่ 5 ปัญหาด้านราคาและต้นทุน
สำหรับบริษัทสตาร์ทอัพหลายๆ ราย นักวิเคราะห์กล่าวว่าการกำหนดราคาเป็น "การรู้หนังสือของจีน" ความคิดที่สดใส เข้าใจความต้องการของลูกค้า การตลาดที่ประสบความสำเร็จ ความเข้าใจว่าสตาร์ทอัพจะทำเงินได้อย่างไร เยี่ยมมาก แต่ในขณะเดียวกัน สิ่งสำคัญคือต้องตั้งราคาสินค้าให้สูงพอเพื่อให้รายได้จากการขายครอบคลุมต้นทุนและทำกำไร และต่ำพอที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะให้ความสนใจ ใน 18% ของกรณี สตาร์ทอัพไม่พบความสมดุลดังกล่าว ซึ่งทำให้ธุรกิจต้องปิดตัวลง

อันดับที่ 4 ความพ่ายแพ้ในการแข่งขัน
แม้จะมีคำกล่าวขานว่า "สตาร์ทอัพไม่ควรมองย้อนกลับไปที่คู่แข่ง" (เขาว่ากันว่านี่คือธุรกิจ "ใหม่" และแรงกดดันของคู่แข่งไม่ใช่ปัจจัยสำคัญเช่นการแข่งขันในตลาดที่จัดตั้งขึ้น) ใน 19% ของกรณี การเริ่มต้นล้มเหลวอย่างแม่นยำในการแข่งขัน อย่าหาว่าไม่เตือน

อันดับที่ 3 ทีมที่ไม่เหมาะสม
“องค์ประกอบทีมของคุณคืออะไร” - นี่เป็นคำถามแรกที่นักลงทุนถามสตาร์ทอัพหลังจบสนาม เมื่อพวกเขาตัดสินใจว่าจะให้เงินทุนแก่ธุรกิจใหม่หรือไม่ ทีมที่สมดุลซึ่งผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถในการแก้ปัญหาได้รับการจัดสรรสำหรับการแก้ปัญหาของแต่ละงานหลัก อาจไม่ใช่กุญแจสู่ความสำเร็จ อย่างที่เราเห็น ยังมีปัจจัยอื่นๆ อีกมากมาย แต่การขาดทีมดังกล่าวเป็นสาเหตุของความพ่ายแพ้ของสตาร์ทอัพใน 23% ของกรณีทั้งหมด

อันดับที่ 2 เงินหมดค่ะ
นักวิเคราะห์ชี้ให้เห็นว่าทรัพยากรสองอย่าง เงินและเวลา ควรมีความสมดุลอย่างมากในแต่ละธุรกิจใหม่ การหาเงินทุนเป็นปัญหาที่สำคัญมากสำหรับทีมที่ไม่ต้องการจบ เช่น 29% ของสตาร์ทอัพที่หยุดอยู่เนื่องจากปัญหาทางการเงิน

อันดับที่ 1 ไม่มีความต้องการในตลาด
น่าแปลกที่หลายทีมสตาร์ทอัพมั่นใจจนวินาทีสุดท้ายว่าตลาดสนใจสินค้าของตน แต่ในความเป็นจริง ไม่มีความต้องการดังกล่าว ไม่ใช่เรื่องแปลกที่สตาร์ทอัพจะจัดการกับปัญหาที่พวกเขาสนใจที่จะแก้ไข แทนที่จะแก้ปัญหาเร่งด่วนของลูกค้าที่มีศักยภาพ ใน 42% ของกรณี สตาร์ทอัพปิดตัวลงอย่างแม่นยำ เพราะถึงแม้พวกเขาจะประกอบทีมในฝัน สร้างผลิตภัณฑ์ โซลูชัน บริการ ฯลฯ ที่ยอดเยี่ยม ไม่มีใครต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขา

นี่เป็นคำแปลอัตโนมัติ
คลิกที่นี่เพื่ออ่านสิ่งตีพิมพ์ในภาษาต้นฉบับ