スタートアップを閉じる理由トップ20！

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有名な起業家のサクセスストーリーを研究することで、スタートアップを作るための戦略を推測することはできません。しかし、誰にも知られていなくてもスタートアップ企業が失敗した理由を研究することで、重要な間違いを避けて成功することができます。では、なぜスタートアップはシャットダウンするのでしょうか？ここにいくつかの興味深い統計があります。

グーグル、フェイスブック、アマゾン、その他多くのスタートアップのサクセスストーリーを誰もが聞いたことがある。成功することを意図して、意欲的な起業家は、これらの企業の生涯からのよく知られた事実、「成功のレシピ」に依存し、将来のビジネスをモデル化します。彼らがしばしば燃え尽きるのは不思議ではありませんか？いいえ、これは「生存者バイアス」が引き起こされる場所であるため、人々が明白な肯定的な側面に焦点を合わせ、隠されているがはるかに重要な否定的な側面を見落としている場合です。

統計によると、米国の中小企業の50％は最初の4年間で閉鎖します。そしてインドでは、平均的なスタートアップの寿命は約11.5か月で、1年もありません。なぜそれが起こるのですか？なぜこれほど多くのスタートアップがシャットダウンしているのですか？人々が新しい試みに成功しない特定の理由は何ですか？これらは、ニューヨークを拠点とするアナリスト企業CBInsightsが提起した質問です。

CB Insightsのアメリカ人アナリストは、クローズドスタートアップのリーダーを体系的に調査し、スタートアップの「死の物語」を収集しています。絶えず更新されている「死後の」情報の興味深いコレクションは、開業を計画している、またはすでに自分のビジネスを開業しているすべての人に読むことをお勧めします。収集された情報に基づいて、アナリストはスタートアップが閉鎖された最も一般的な理由の統計的編集を準備しました。統計は絶えず更新されていますが、失敗につながる20の主要な要因はすでに明らかであり、近い将来、「スタートアップの閉鎖の最も重要な理由」の指名に「表彰台」を残す可能性は低いです。

当然のことながら、合計の割合は100％を超えています。リーダーの多くは、スタートアップを一度に閉鎖する理由をいくつか挙げています。そして、失敗したスタートアップのすべてが燃え尽き症候群、製品の再構築の失敗、または法的な問題に直面しているわけではない場合、ほぼ半数の企業（42％）が、提供する製品に対する市場の需要が不足しているために閉鎖したことを認めました。そして、企業のほぼ3分の1は、資金不足のために閉鎖されました。

だから評価。

20位。ピボットは行われませんでした。
英語のピボット（「方向転換」、「戦略の変更」）からのトレース😉現代のスタートアップは、リリースされた製品、会社のビジネスモデル、さらには会社全体の範囲の変更を呼びます。選択した市場には不適切な製品ピボットと変更の必要性に気付いていない場合は、迅速かつ根本的に...まあ、スタートアップの7％がこの理由で閉鎖しました。

19位。燃え尽き症候群。
スタートアップの問題は、休むことなく、人生と仕事の適切なバランスが取れていない場合、チームリーダーまたはチーム全体が心理的な問題や健康上の問題。このような背景から、プロジェクト自体への関心は失われています。

18位。リンクは使用されませんでした。
「ネットワーキング」は、英語の別のトレーシングペーパーであり、有用な人々とのつながりを構築し、彼らと効果的に協力することを意味します。結局のところ、適切な接続と連絡先を持っているスタートアップの約8％はそれらを使用していませんでした。これには多くの理由があります。「私はよく知っている」という気持ち、プロジェクトに関する重要な情報が競合他社の手に渡る恐れ、友人や同僚の目には無知に見えることを嫌がるという平凡なことです。そして、これらすべての理由は悲しい終わりにつながる可能性があります。「同僚、投資家、専門家を仕事に参加させることを恐れないでください！」 -自分の苦い経験から学んだスタートアップがお勧めします。

17位。法的な問題。
ライセンスの問題、著作権、その他多くの否定的な法的側面も、スタートアップを閉鎖する主な理由の1つです。アナリストによると、訴訟で失敗した法的テストの中には、音楽市場で仕事をしようとしている多くの新興企業があります。強力な法律事務所とメジャーの法務部門、音楽ライセンスに関連する多くの微妙さと特殊性により、ここで働いている多くの若い企業が閉鎖されました。ウクライナでは、訴訟によって押しつぶされてしばらくして現れたり消えたりしたファイル共有、音楽、ビデオポータルの経験を思い出すことができます。

16位。資金調達や投資家の関心はありませんでした。
「資金が不足した」という一般的な理由（以下を参照）に加えて、スタートアップの8％は、潜在的な資金源からの会社と製品への関心の欠如を個別に指摘しました。

15位。ビジネスの地理的範囲を拡大できませんでした。
アナリストが指摘したように、この1つの理由で、実際には2つが同時に収集されます。1つ目は、ある地域でビジネスを成功させたスタートアップが新しい場所で仕事を始めたが、新しい地域; 2つ目は、リモートで作業するチームがコミュニケーション、管理、計画の問題に対処しなかったときです。

14位。この事件には十分な関心がなかった。
選択したケースへの関心の欠如または主題分野に関する知識の不足は、チームが誰も本当に必要としない製品の作業に忙しいという事実につながる可能性があります。アナリストは、どんなに素晴らしいアイデアであっても、それを正しく理解することが成功への鍵であると言います。そして、ビジネスを行うときは、情熱を持ってそのすべての側面を研究し、トピックに没頭し、興味を持ち、それに生きることは価値があります。そうでなければ、あなたは彼らの仕事への真の関心の欠如のためにビジネスを浮き上がらせることができなかったスタートアップのそれらの9％の中にいることができます。

13位。ピボットが失敗しました。
ピボット自体を怠ったために新規事業の7％が死亡した場合、ピボットが失敗したことがスタートアップの10％が閉鎖された理由でした。「ピボットのためのピボット」はビジネスの悪い動きです。戦略または製品の変更は、慎重に決定し、計算し、計画する必要があります。

12位。チーム/投資家は団結していませんでした。
スタートアップにとって、共同創設者の戦いは非常に危険です。しかし、この問題を調査したアナリストによると、チームメンバー間だけでなく、チームと投資家の間でも相互理解が重要であるとのことです。チームメンバー間の、またはチームと投資家の間の調和のとれた関係の欠如のために、8回ごとのスタートアップは正確に閉鎖されました。

11位。優先順位が失われました。
スタートアップの13％は、閉鎖の理由として個人的な問題、目標から外れたサイドプロジェクト、そしてスタートアップ自体がチーム全体の優先事項ではなくなったという事実を挙げました。

10位。製品が間違った時期に出てきました。
製品を時間どおりに納品するという問題は、8つのケースごとにスタートアップの失敗につながることが判明しました。製品のリリースが早すぎる（早すぎる）場合でも、製品の理想的な状態への完成が他のより魅力的なオファーがすでに市場に出回るまで遅れている場合でも、これらすべてが問題を引き起こし、事業の閉鎖。

9位。顧客のニーズは無視されました。
製品やサービスなどのソリューションは、誰かの問題を解決するように設計されています。あなたの潜在的なクライアントの希望を無視するならば、これは初期の失敗につながることはほぼ確実です。消費者のニーズ、潜在的および既存の顧客からのフィードバック、および彼らのニーズへの迅速な対応を研究する-そうでない場合、スタートアップは成功を収めることができません。

8位。悪いマーケティング。
消費者のニーズを研究するのと同様に、市場全体が新製品をどのように受け入れるかを理解する必要があります。投資家がまずスタートアップに尋ねる質問の中には、「誰があなたとのマーケティングに関わっているのか」という質問があります。チームにマーケティング担当者がいなくて計画されていない場合、スタートアップは投資家の興味を引くことがよくありません。しかし、マーケティングを行ったが効果がなかったチームでも、事態は悪化します。スタートアップの14％がこの理由で閉鎖しました。

7位。ビジネスモデルのない製品。
起業家活動はすべて、ビジネスモデルに基づいています。ビジネスモデルは、ビジネスが実際にお金を稼ぐためのシステムです。ビジネスモデルが不明確な場合、ビジネスの創設者が製品の出所、市場への参入方法、利益を上げる方法、ビジネスをさらに拡大する方法を理解していない場合、スタートアップは悲しい運命に直面します。

6位。使用するのに不便な製品。
すべての製品の基礎はユーザーエクスペリエンスです。製品やサービスの使用が不便な場合、これはすでに引き付けられたユーザーでさえ製品を放棄するという事実につながります。したがって、このアプローチでは新規顧客を獲得することはできません。スタートアップの17％は、製品の使用が単に不便だったという理由だけで失敗しました。

5位。価格とコストの問題。
多くの新興企業にとって、アナリストは価格設定は「中国のリテラシー」であると述べています。素晴らしいアイデア、クライアントのニーズの理解、マーケティングの成功、スタートアップがどのようにお金を稼ぐかを理解すること、それは素晴らしいことです。しかし同時に、販売からの収入がコストをカバーして利益を生むように十分に高い価格を設定し、潜在的な顧客がそれに注意を払うことができるように十分に低い価格を設定することが重要です。 18％のケースで、スタートアップはそのようなバランスを見つけることができず、それが事業の閉鎖につながりました。

4位。競争で敗北。
「スタートアップは競合他社を振り返ってはならない」という一般的な意見にもかかわらず（これは「新しい」ビジネスであり、競合他社の圧力は確立された市場での競争ほど重要な要素ではない）、19％のケースでスタートアップは競争の激しい戦いで正確に失敗した。警告されなかったと言ってはいけません。

3位。不適切なチーム。
「あなたのチーム構成は何ですか？」 -これは、投資家が売り込み後、新規事業に資金を提供するかどうかを決定する際にスタートアップに尋ねる最初の質問です。それを解決する能力のあるスペシャリストが主要なタスクのそれぞれの解決に割り当てられているバランスの取れたチームは、成功への鍵ではないかもしれません-私たちが見ることができるように、他の多くの要因もあります。しかし、そのようなチームがいないことが、23％のケースでスタートアップが敗北した理由です。

2位。お金が足りなくなった。
アナリストは、2つのリソース、お金と時間は、それぞれの新しいビジネスで非常にバランスが取れている必要があると指摘しています。資金調達を見つけることは、経済的な問題のために存在しなくなったスタートアップの29％のように、終了したくないチームにとって非常に重要な問題です。

1位。市場には需要がありませんでした。
驚いたことに、多くのスタートアップチームは、市場が自社の製品に興味を持っている最後の瞬間まで自信を持っていますが、実際にはそのような需要はありません。スタートアップが潜在的な顧客の差し迫った問題を解決するのではなく、解決したい問題に取り組むことは珍しいことではありません。 42％のケースで、スタートアップは、夢のチームを結成し、優れた製品、ソリューション、サービスなどを作成したとしても、誰も製品やサービスを必要としなかったという理由だけで閉鎖されています。