Top 20 põhjust alustavate ettevõtete sulgemiseks!

See on automaatne tõlge.
Kliki siia, et lugeda väljaanne originaalkeeles.

Kuulsate ettevõtjate edulugusid uurides ei saa tuletada oma idufirma loomise strateegiat. Kuid uurides põhjuseid, miks idufirmad, isegi kellelegi tundmatud, on ebaõnnestunud, saate vältida peamisi vigu ja edu saavutada. Miks siis idufirmad suletakse? Siin on huvitav statistika.

Kõik on kuulnud selliste idufirmade edulugusid nagu Google, Facebook, Amazon ja paljud teised. Edu saavutamise eesmärgil toetuvad soovivad ettevõtjad nende ettevõtete elust tuntud faktidele, „edu retseptidele”, modelleerides oma tulevast äri. Kas on ime, et nad sageli läbi põlevad? Ei, sest just siin vallandub ellujäänute eelarvamus, kui inimesed keskenduvad ilmsetele positiivsetele aspektidele, jättes tähelepanuta varjatud, kuid palju olulisemad negatiivsed aspektid.

Statistika kohaselt lõpetab 50% Ameerika Ühendriikide väikeettevõtetest esimese nelja aasta jooksul. Ja Indias on keskmine käivitusaeg umbes 11,5 kuud - isegi mitte aastat! Miks see juhtub? Miks suletakse nii palju idufirmasid? Millistel konkreetsetel põhjustel ei õnnestu inimestel oma uutes ettevõtmistes edu saavutada? Need on küsimused, mille esitas New Yorgis asuv analüütikfirma CB Insights.

Ameerika analüütikud ettevõttest CB Insights küsitlevad süstemaatiliselt suletud idufirmade juhte, kogudes idufirmade "surmalugusid". Huvitavat "postuumset" teavet, mida pidevalt uuendatakse, soovitatakse lugeda kõigil, kes kavatsevad oma ettevõtte avada või on selle juba avanud. Analüütikud on kogutud teabe põhjal koostanud statistilise kogumiku levinumate põhjuste kohta, miks idufirmad suleti. Statistikat ajakohastatakse pidevalt, kuid 20 ebaõnnestumiseni viivat võtmetegurit on juba selged ja lähitulevikus tõenäoliselt ei lahku nad „poodiumilt“ nominatsioonis „idufirmade sulgemise kõige olulisemad põhjused“.

Loomulikult ületab kogu protsent 100% - paljud juhid nimetasid mitu põhjust idufirmade sulgemiseks korraga. Ja kui mitte kõiki ebaõnnestunud idufirmasid ei ähvarda läbipõlemine, ebaõnnestunud katse toodet uuesti üles ehitada või juriidilised probleemid, siis peaaegu pooled ettevõtted (42%) tunnistasid, et lõpetasid tegevuse nende pakutud toodete turunõudluse puudumise tõttu. Ja peaaegu kolmandik ettevõtetest lõpetas rahanappuse.

Seega hinnang.

20. koht. Pööret ei tehtud.
Jälgimine ingliskeelsest sõnast pivot ("ümberorienteerumine", "strateegia muutmine") 😉 tänapäevased idufirmad nimetavad muutust avaldatud tootes, ettevõtte ärimudelis või isegi kogu ettevõtte ulatuses. Valitud turule sobimatu toode Kui te ei mõista pivot ja muutuste vajadust kiiresti ja radikaalselt ... noh, 7% alustavatest ettevõtetest suleti sel põhjusel.

19. koht. Läbi põlema.
Probleem idufirmadele võib muutuda ka projekti liigseks entusiasmiks, kui ilma puhkamiseta, kui puudub õige tasakaal elu ja töö vahel, jõuavad meeskonna juhid või meeskond tervikuna mitmete probleemideni - psühholoogilised probleemid või terviseprobleemid. Selle taustal kaob huvi projekti enda vastu.

18. koht. Linke ei kasutatud.
“Võrgustik” on teine ingliskeelne jälgimispaber, mis tähendab kasulike inimestega sidemete loomist ja nendega tõhusat koostööd. Nagu selgus, ei kasutanud neid umbes 8% alustavatest ettevõtetest, kellel olid sobivad ühendused ja kontaktid. Sellel on palju põhjuseid: tunne “ma tean paremini”, hirm, et oluline teave projekti kohta läheb konkurentide kätte, banaalne soovimatus sõprade ja kolleegide silmis võhikuna tunduda. Ja kõik need põhjused võivad viia kurva lõpuni. "Ärge kartke kaasata töösse kolleege, investoreid, eksperte!" - Soovitavad idufirmad, kes on õppinud oma kibedast kogemusest.

17. koht. Õiguslikud probleemid.
Litsentsiprobleemid, autoriõigused ja paljud muud negatiivsed juriidilised aspektid on samuti peamised põhjused, miks idufirmad suletakse. Analüütikute sõnul on kohtuvaidluste ebaõnnestunud juriidiliste testide hulgas palju idufirmasid, kes üritavad muusikaturul töötada. Suurte äriühingute võimsad advokaadibürood ja juriidilised osakonnad, paljud muusika litsentsimisega seotud nüansid ja eripärad on viinud suure hulga siin töötavate noorte ettevõtete sulgemiseni. Ukrainas võib meenutada ka failide jagamise, muusika- ja videoportaalide kogemusi, mis ilmusid ja kadusid mõne aja pärast kohtuprotsesside tõttu.

16. koht. Puudus rahastamine ja / või investorite huvi.
Lisaks levinud põhjusele "raha sai otsa" (vt allpool) märkis 8% alustavatest ettevõtetest eraldi huvi puudumist ettevõtte ja toote vastu potentsiaalsetest rahastamisallikatest.

15. koht. Ettevõtte geograafia laiendamine ebaõnnestus.
Nagu analüütikud märkisid, kogutakse sel põhjusel tegelikult kahte korraga: esiteks - kui idufirma, mis edukalt arendas äri ühes piirkonnas, alustas tööd uues kohas, kuid ei õnnestunud selle piirkonna eripärade tõttu uus piirkond; teine - kui kaugtöö meeskond ei tulnud toime kommunikatsiooni, juhtimise ja planeerimise küsimustega.

14. koht. Huvi juhtumi vastu ei olnud piisav.
Huvi puudumine valitud juhtumi vastu või vähene valdkonna tundmine võib põhjustada asjaolu, et meeskond on hõivatud tootega, mida keegi tegelikult ei vaja. Analüütikud ütlevad, et ükskõik kui suurepärane idee ka poleks, on selle õnnestumine edu võti. Ja äri tehes tasub kirglikult uurida kõiki selle aspekte, teemasse sukelduda, huvi tunda ja selles elada. Vastasel juhul võite kuuluda nende 9% alustavate ettevõtete hulka, kes ei suutnud oma töö vastu tõelise huvi puudumise tõttu ettevõtet vee peal hoida.

13. koht. Pööre ebaõnnestus.
Kui keskpunkti kui sellise tähelepanuta jätmine põhjustas surma 7% -l uutest ettevõtetest, siis ebaõnnestunud pöördepunkt oli 10% alustavate ettevõtete sulgemise põhjus. "Pöörd pöörde jaoks" on äris halb samm. Strateegia või toote muutmine peaks olema läbimõeldud otsus, arvutatud ja planeeritud.

12. koht. Meeskond / investorid ei olnud ühtsed.
Alustavate ettevõtete jaoks on kaasasutajate võitlused väga ohtlikud. Seda teemat uurinud analüütikute sõnul on aga teineteisemõistmine oluline mitte ainult meeskonnaliikmete, vaid ka meeskonna ja investorite vahel. Iga kaheksas käivitamine suleti just seetõttu, et meeskonnaliikmete vahel ei olnud harmoonilisi suhteid või meeskonda investoritega.

11. koht. Prioriteedid olid kadunud.
13% alustavatest ettevõtetest tõid oma sulgemise põhjuseks isiklikud probleemid, kõrvalprojektid, mis segasid eesmärgi kõrvale, ning asjaolu, et idufirma ise ei olnud enam meeskonna kui terviku prioriteet.

10. koht. Toode tuli välja valel ajal.
Selgub, et toote õigeaegse kohaletoimetamise probleem põhjustab käivitamisel ebaõnnestumise igal kaheksandal juhul. Ükskõik, kas toode ilmus liiga toorelt (liiga vara) või kas toote viimine ideaalsesse olekusse lükati edasi hetkeni, mil turule on ilmunud juba teisi atraktiivsemaid pakkumisi, toob see kõik kaasa probleeme ja on täis äri sulgemine.

9. koht. Klientide vajadusi eirati.
Iga lahendus - toode või teenus - on mõeldud kellegi probleemi lahendamiseks. Kui ignoreerite oma potentsiaalse kliendi soove, toob see peaaegu varakult kaasa ebaõnnestumise. Tarbijate vajaduste uurimine, tagasiside potentsiaalsetelt ja olemasolevatelt klientidelt ning kiire reageerimine nende vajadustele - kui see nii ei ole, siis startup ei näe edu.

8. koht. Halb turundus.
Sarnaselt tarbijate vajaduste uurimisega peate mõistma, kuidas turg tervikuna uue toote vastu võtab. Küsimuste hulgas, mida investorid esmajärjekorras idufirmadele esitavad, on küsimus "Kes tegeleb teiega turundamisega?" Kui meeskonnas pole turundajat ja seda ei planeerita, siis pole startup sageli investorile huvi pakkuv. Kuid isegi meeskondades, kes on turundust teinud, kuid teinud seda ebaefektiivselt, lähevad asjad halvasti: 14% alustavatest ettevõtetest lõpetas sel põhjusel tegevuse.

7. koht. Ärimudelita toode.
Igasugune ettevõtlus põhineb ärimudelil - süsteemil, mille järgi ettevõte tegelikult raha teenib. Kui ärimudel on ebaselge ja kui ettevõtte asutajatel puudub arusaam, kust toode pärineb, kuidas see turule siseneb, kuidas see kasumit teenib ja kuidas saab äri veelgi laiendada, ootab kurb saatus.

6. koht. Ebamugav toode kasutamiseks.
Iga toote nurgakivi on kasutajakogemus. Kui toodet või teenust on ebamugav kasutada, toob see kaasa asjaolu, et isegi juba meelitatud kasutajad loobuvad tootest. Seetõttu ei saa selle lähenemisviisi abil uusi kliente hankida. 17% alustavatest ettevõtetest ebaõnnestus just seetõttu, et nende toodet oli lihtsalt ebamugav kasutada.

5. koht. Probleemid hinnakujunduses ja kuludes.
Paljude alustavate ettevõtete jaoks on analüütikute sõnul hinnakujundus "hiina kirjaoskus". Särav idee, kliendi vajaduste mõistmine, edukas turundus, arusaam sellest, kuidas idufirma raha teenib - see on suurepärane. Kuid samal ajal on oluline panna tootele piisavalt kõrge hind, nii et selle müügist saadav tulu katab kulud ja teenib kasumit, ning piisavalt madal, et potentsiaalsed kliendid saaksid sellele tähelepanu pöörata. 18% juhtudest ei suutnud idufirmad sellist tasakaalu leida, mis viis ettevõtte sulgemiseni.

4. koht. Lüüasaamine võistlusel.
Hoolimata levinud ütlusest, et "idufirma ei tohiks konkurentidele tagasi vaadata" (nende sõnul on see "uus" äri ja konkurentide surve ei ole nii oluline tegur nagu konkurents väljakujunenud turgudel), 19% juhtudest, idufirmad ebaõnnestusid just konkurentsivõitluses. Ärge öelge, et teid ei hoiatatud.

3. koht. Sobimatu meeskond.
"Milline on teie meeskonna koosseis?" - see on esimene küsimus, mida investorid esitavad alustavatele ettevõtetele pärast väljakule asumist, kui nad otsustavad, kas rahastada uut ettevõtet. Tasakaalustatud meeskond, kus iga põhiülesande lahendamiseks eraldatakse selle lahendamiseks pädev spetsialist, ei pruugi olla edu võti - nagu näeme, on ka palju muid tegureid. Kuid sellise meeskonna puudumine on idufirmade lüüasaamise põhjus 23% juhtudest.

2. koht. Raha sai otsa.
Analüütikud juhivad tähelepanu sellele, et kaks ressurssi, raha ja aeg, peaksid igas uues äris olema väga tasakaalus. Rahastamise leidmine on väga oluline küsimus nende meeskondade jaoks, kes ei taha lõpetada, nagu 29% alustavatest ettevõtetest, kes lõpetasid finantsprobleemide tõttu eksisteerimise.

1. koht. Turul polnud nõudlust.
Üllataval kombel on paljud idufirmad kuni viimase hetkeni kindlad, et turg tunneb nende toote vastu huvi, kuid tegelikult sellist nõudlust pole. Pole haruldane, et idufirmad tegelevad probleemiga, mille lahendamisest nad on huvitatud, selle asemel, et lahendada oma potentsiaalsete klientide pakiline probleem. 42% juhtudest on idufirmad suletud just seetõttu, et isegi kui nad oleksid unistuste meeskonna kokku pannud, loonud suurepärase toote, lahenduse, teenuse jne, ei vajanud keegi nende toodet ega teenust.