Conseils de vente d`entreprise — 5 étapes faciles.

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"Vendre mon entreprise." Quelle sera la toute première pensée qui vous viendra à l'esprit à la vue d'une telle annonce? Vrai: si l'entreprise est vendue, alors tout va très mal. Vos acheteurs potentiels pensent la même chose. Et même si vous avez vraiment des problèmes avec l’entreprise et que vous souhaitez la vendre le plus tôt possible, vous devez leur faire une offre qu’ils ne peuvent pas refuser, et en plus faire aussi de l’argent. Pour ce faire, vous n'avez pas besoin d'avoir de connaissances particulières, une vaste expérience dans les ventes, les connexions, le talent, les capacités extrasensorielles et autres superpuissances. Vous devez connaître 5 étapes simples, après quoi vous augmenterez considérablement les chances de vendre votre entreprise de manière rentable.

Première étape — nous étudions l'acheteur

Lorsque vous vendez une entreprise, vous devez clairement savoir à qui vous la vendez. Examinez les besoins, les exigences et les douleurs de votre client. Portez une attention particulière au processus de gestion: il doit être simple et clair pour que le client dise: "Je sais gérer cette entreprise". Le système de déclaration et la comptabilité devraient également être extrêmement clairs.

Étape 2 — Faites des affaires en demande

Personne n'achètera ce qui n'est pas demandé. Lorsque vous proposez d'acheter une entreprise, vous devez créer une image positive de lui aux yeux de l'acheteur afin qu'il pense: "Oh oui, je vais collecter beaucoup d'argent sur ce point". Préparez un cas, analysez les ventes, décrivez les produits favorablement, expliquez pourquoi cela fait un bénéfice constant. Certains hommes d'affaires rédigent un mémorandum d'investissement — un document qui décrit toutes les informations sur l'entreprise vendue.

Étape 3 — Trouver des clients

Il existe deux des moyens les plus populaires pour trouver des clients aujourd'hui:

• Par les médias;
• recherche « focale » — lors de la recherche d'acheteurs intéressés à acquérir une entreprise avec un objectif spécifique.
La deuxième méthode est la plus efficace, car elle « élimine » les personnes qui ne sont pas intéressées par l'offre et ne fonctionne qu'avec des acheteurs potentiels.

Étape 4 — interaction avec le client

Trouver un acheteur disposé à acheter votre entreprise n'est pas si mal. Il est important d'interagir avec lui avec compétence à toutes les étapes de la vente. Vous devez devenir non seulement un vendeur, mais un bon ami, prêt à inciter, instruire et diriger.

Étape 5 — Faire une affaire

Mais à ce stade, les principes « Nos gens sont comptés » ne fonctionnent pas. Rappelez au client que le contrat contient tous les points importants qui, s'ils ne sont pas respectés, nécessitent une responsabilité. Toute transaction est lourde de risques, tant du vendeur que de l'acheteur. Le vendeur court le risque de perdre des affaires, de perdre des profits sur les prix, ainsi que la malhonnêteté de l'acheteur en termes de paiement.

Cependant, l'acheteur a plus de risques:

la propriété des équipements, de la propriété intellectuelle et des matières premières peut appartenir à des tiers (cela se fait, par exemple, pour éviter les taxes);
profit instable;
réputation de l'ancien propriétaire;
l'incapacité de l'acheteur à gérer efficacement l'entreprise.

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