商业销售技巧-5个简单步骤。

«卖我的生意。»当您看到这样的广告时，首先想到的是什么？的确是这样：如果一家企业被出售，那么那里的一切都非常糟糕。您的潜在客户也是如此。即使您确实有业务问题，并且想要尽快出售它，也需要向他们提供他们不能拒绝的要约，此外还要赚钱。为此，您不需要具备任何专业知识，在销售，人脉，才能，超感官能力和其他超级能力方面的丰富经验。您需要了解5个简单的步骤，随后您将大大增加获利销售业务的机会。

第一步-检查买方

出售企业时，您必须清楚将其出售给谁。探索客户的需求，要求和痛苦。要特别注意管理过程：客户说«我知道如何经营这项业务»应该简单明了。报告系统和簿记也必须非常清楚。

第2步-满足业务需求

没有人会购买不需要的东西。通过提议购买企业，您必须在买方眼中树立正面形象，以便他认为：«哦，是的，这将筹集大量资金。»准备一个案例，进行销售分析，以有利可图的方式描述产品，解释其带来稳定利润的原因。一些商人起草了一份投资备忘录，该备忘录描述了有关所出售业务的所有信息。

第三步-寻找客户

如今，有两种最流行的寻找客户的方式：

•通过媒体；
•«重点»搜索-寻找有兴趣收购特定重点业务的买家时。
第二种方法是最有效的，因为它可以«淘汰»对报价不感兴趣的人，并且仅与潜在买家合作。

步骤4-与客户互动

找到愿意购买您的企业的买家还算不错。在销售的各个阶段与他进行有效互动非常重要。您不仅应成为销售人员，还应成为准备提供建议，指导和指导的好朋友。

第5步-达成协议

但是在现阶段，«我们的人民-我们将被编号»的原则行不通。提醒客户合同中包含了所有重要内容，如果不遵守这些内容，则需要承担责任。无论从卖方方面还是从买方方面，任何交易都充满风险。卖方冒着失去业务，损失价格收益以及买方不公平付款的风险。

但是，买方有更多风险：

• 设备，知识产权和原材料的所有权可能属于第三方（这样做是为了避免税收）；
• 波动的利润；
• 前所有者的声誉；
• 买方无法有效管理公司。

在B2BINGO.COM上出售业务