Советы по продаже бизнеса — 5 простых шагов.

«Продаю свой бизнес». Какой будет самая первая мысль, которая придёт вам в голову при виде такого объявления? Верно: если бизнес продают, значит, там всё очень плохо. Ваши потенциальные покупатели думают так же. И даже, если с бизнесом у вас действительно проблемы, и вы хотите его поскорее продать, надо сделать им такое предложение, от которого они не смогут отказаться, а вдобавок еще и хорошо заработать. Для этого не надо обладать какими-то специальными знаниями, большим опытом в продажах, связями, талантом, эскстрасенсорными способностями и прочими сверхвозможностями. Надо знать 5 простых шагов, выполнив которые вы значительно увеличите шансы выгодно продать свой бизнес.

Шаг первый — изучаем покупателя

Продавая бизнес, вы должны чётко знать, кому вы его продаёте. Изучите потребности своего покупателя, его требования и боли. Особое внимание уделите процессу управления: он должен быть простым и понятным, чтобы клиент сказал: «Я знаю, как управлять этим бизнесом». Система отчётности и бухгалтерия также должны быть предельно ясными.

Шаг 2 — делаем бизнес востребованным

Никто не купит то, что не пользуется спросом. Предлагая купить бизнес, вы должны создать в глазах покупателя положительный образ о нём, чтобы он думал: «О да, на этом я подниму большие деньги». Подготовьте кейс, аналитику по продажам, выгодно опишите продукцию, объясните, почему она приносит стабильную прибыль. Некоторые бизнесмены составляют инвестиционный меморандум — документ, в котором описывается вся информация о продаваемом бизнесе.

Шаг 3 — поиск клиентов

Существует два самых востребованных на сегодня способа поиска клиентов:

• Через СМИ;
• «фокусный» поиск — когда ищут покупателей, которые заинтересованы в приобретении бизнеса конкретной направленности.
Второй способ наиболее эффективен, поскольку он «отсеивает» незаинтересованных в предложении людей, а работает только с потенциальными покупателями.

Шаг 4 — взаимодействие с клиентом

Найти покупателя, готового купить ваш бизнес, — полбеды. Важно грамотно с ним взаимодействовать на всех этапах продажи. Вы должны стать не просто продавцом, но хорошим другом, готовым подсказать, наставить и направить.

Шаг 5 — совершение сделки

А вот на этом этапе принципы «Свои люди — сочтёмся» не работают. Напомните клиенту, что в договоре прописаны все важные пункты, которые при несоблюдении требуют несения ответственности. Любая сделка чревата рисками, как со стороны продавца, так со стороны покупателя. Продавец рискует потерей бизнеса, упущенной ценовой выгодой, а также недобросовестностью покупателя по части оплаты.

Однако у покупателя больше рисков:

• права собственности на оборудование, интеллектуальную собственность и сырьё могут принадлежать третьи лицам (это делается, например, для ухода от налогов);
• нестабильная прибыль;
• репутация бывшего владельца;
• неспособность покупателя эффективно управлять компанией.

ПРОДАТЬ БИЗНЕС НА B2BINGO.COM