Suggerimenti per la vendita aziendale

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"Vendo la mia attività." Quale sarà il primo pensiero che ti viene in mente alla vista di un tale annuncio? Vero: se l'attività viene venduta, lì è tutto molto male. I tuoi potenziali acquirenti pensano allo stesso modo. E anche se hai davvero problemi con l'azienda e vuoi venderla il più presto possibile, devi fare loro un'offerta che non possono rifiutare, e inoltre fare anche buoni soldi. Per fare questo, non è necessario disporre di alcuna conoscenza speciale, vasta esperienza nelle vendite, connessioni, talento, capacità extrasensoriali e altri superpoteri. Devi conoscere 5 semplici passaggi, a seguito dei quali aumenterai in modo significativo le possibilità di vendere la tua attività in modo redditizio.

Primo passo: studiamo l'acquirente

Quando vendi un'azienda, dovresti sapere chiaramente a chi la stai vendendo. Esamina le esigenze, i requisiti e i problemi dei tuoi clienti. Presta particolare attenzione al processo di gestione: deve essere semplice e chiaro in modo che il cliente dica: "So come gestire questa attività". Anche il sistema di segnalazione e la contabilità dovrebbero essere estremamente chiari.

Passaggio 2: fare affari richiesti

Nessuno comprerà ciò che non è richiesto. Offrendosi di acquistare un business, è necessario creare un'immagine positiva di lui agli occhi dell'acquirente in modo che pensi: "Oh sì, raccoglierò un sacco di soldi su questo". Preparare un caso, analisi delle vendite, descrivere i prodotti favorevolmente, spiegare perché ottiene un profitto costante. Alcuni uomini d'affari redigono un memorandum di investimento — un documento che descrive tutte le informazioni sull'attività commerciale venduta.

Passaggio 3: ricerca di clienti

Esistono due dei modi più popolari per trovare clienti oggi:

• Attraverso i media;
• ricerca "focale" — quando si cercano acquirenti interessati ad acquisire un'attività con un focus specifico.
Il secondo metodo è più efficace, perché "elimina" le persone che non sono interessate all'offerta e lavora solo con potenziali acquirenti.

Passaggio 4: interazione con il cliente

Trovare un acquirente disposto ad acquistare la tua attività non è poi così male. È importante interagire con lui con competenza in tutte le fasi della vendita. Devi diventare non solo un venditore, ma un buon amico, pronto a chiedere, istruire e dirigere.

Passaggio 5: fare un accordo

Ma in questa fase, i principi "Le nostre persone sono contate" non funzionano. Ricordare al cliente che il contratto contiene tutti i punti importanti che, se non rispettati, richiedono responsabilità. Ogni transazione è piena di rischi, sia da parte del venditore che dell'acquirente. Il venditore rischia la perdita di attività, la perdita di profitto, nonché la disonestà dell'acquirente in termini di pagamento.

Tuttavia, l'acquirente ha più rischi:

la proprietà di attrezzature, proprietà intellettuale e materie prime può appartenere a terzi (ciò avviene, ad esempio, per evitare le tasse);
profitto instabile;
reputazione dell'ex proprietario;
l'incapacità dell'acquirente di gestire efficacemente la società.