20 geriausių priežasčių, kodėl reikia uždaryti savo verslą!

Tai yra automatinis vertimas.
Spauskite čia, kad perskaitytumėte leidinį originalo kalba.

Studijuodami garsių verslininkų sėkmės istorijas, negalite išvesti savo strategijos, kaip sukurti startuolį. Tačiau išstudijavę priežastis, kodėl pradedančios, net niekam nežinomos įmonės žlugo, galite išvengti pagrindinių klaidų ir sulaukti sėkmės. Taigi kodėl startuoliai užsidaro? Štai keletas įdomių statistinių duomenų.

Visi girdėjo naujų įmonių, tokių kaip „Google“, „Facebook“, „Amazon“ ir daugelio kitų, sėkmės istorijas. Siekdami sėkmės, trokštantys verslininkai remiasi gerai žinomais šių įmonių gyvenimo faktais, „sėkmės receptais“, modeliuodami savo būsimą verslą. Ar nenuostabu, kad jie dažnai perdega? Ne, nes čia atsiranda „išgyvenusiųjų šališkumas“, kai žmonės sutelkia dėmesį į akivaizdžius teigiamus aspektus, nepastebėdami paslėptų, bet daug svarbesnių neigiamų aspektų.

Remiantis statistika, per pirmuosius ketverius metus JAV uždaroma 50% mažų įmonių. O Indijoje vidutinis paleidimo laikotarpis yra apie 11,5 mėnesio - net ne per metus! Kodėl tai atsitinka? Kodėl tiek daug naujų įmonių užsidaro? Dėl kokių konkrečių priežasčių žmonėms nesiseka jų naujos pastangos? Tokius klausimus uždavė Niujorke įsikūrusi analitikų įmonė „CB Insights“.

Amerikiečių analitikai iš „CB Insights“ sistemingai apklausia uždarų startuolių lyderius, renka pradedančiųjų „mirties istorijas“. Įdomų „pomirtinės“ informacijos rinkinį, kuris nuolat atnaujinamas, rekomenduojama perskaityti visiems, kurie planuoja atidaryti ar jau atidarė savo verslą. Remdamiesi surinkta informacija, analitikai parengė statistinių duomenų apie dažniausiai pasitaikančias priežastis, dėl kurių buvo uždarytos įmonės, rinkinį. Statistika nuolat atnaujinama, tačiau 20 pagrindinių veiksnių, lemiančių nesėkmę, jau yra aiškūs ir artimiausiu metu jie vargu ar paliks „podiumą“ nominacijoje „svarbiausios startuolių uždarymo priežastys“.

Natūralu, kad bendras procentas viršija 100% - daugelis lyderių įvardijo kelias priežastis, dėl kurių vienu metu buvo uždaryta nauja įmonė. Ir jei ne visi nesėkmingi startuoliai susiduria su perdegimu, nesėkmingu bandymu atstatyti produktą ar teisinėmis problemomis, tada beveik pusė įmonių (42%) pripažino, kad uždarė veiklą dėl to, kad trūko jų siūlomų produktų rinkos paklausos. Beveik trečdalis įmonių užsidarė dėl pinigų trūkumo.

Taigi reitingas.

20 vieta. Pasukimas nebuvo padarytas.
Atsekimas iš angliško žodžio pivot („persiorientavimas“, „strategijos pakeitimas“) 😉 šiuolaikiniai startuoliai vadina išleisto produkto, įmonės verslo modelio ar net visos įmonės apimties pasikeitimu. Netinkamas produktas pasirinktai rinkai Jei nesuvokiate, kad reikia greitai ir radikaliai pasukti ir pasikeisti ... Na, dėl šios priežasties 7% naujų įmonių buvo uždarytos.

19 vieta. Perdegimas.
Pradedančiųjų problema taip pat gali tapti pernelyg entuziastingu projektu, kai be poilsio, nesant tinkamos pusiausvyros tarp gyvenimo ir darbo, komandos vadovai ar visa komanda susiduria su daugybe problemų - psichologinių problemų ar sveikatos problemos. Atsižvelgiant į tai, prarandamas susidomėjimas pačiu projektu.

18 vieta. Nuorodos nebuvo naudojamos.
„Tinklų kūrimas“ yra dar vienas anglų kalbos atskaitos dokumentas, reiškiantis užmegzti ryšius su naudingais žmonėmis ir veiksmingai dirbti su jais. Kaip paaiškėjo, apie 8% pradedančiųjų, turinčių tinkamus ryšius ir kontaktus, jais nesinaudojo. Tam yra daug priežasčių: jausmas „aš žinau geriau“, baimė, kad svarbi informacija apie projektą pateks į konkurentų rankas, banalus nenoras pasirodyti neišmanančiam draugų ir kolegų akyse. Ir visos šios priežastys gali baigtis liūdnai. „Nebijokite į darbą įtraukti kolegų, investuotojų, ekspertų! - Rekomenduojama pradedantiesiems, kurie pasimokė iš savo karčios patirties.

17 vieta. Teisinės problemos.
Licencijavimo problemos, autorinės teisės ir daugelis kitų neigiamų teisinių aspektų taip pat yra viena iš pagrindinių priežasčių, dėl kurių nutraukiamas startuolių kūrimas. Analitikai teigia, kad tarp nesėkmingų teisinių bandymų bylose yra daug pradedančiųjų, bandančių dirbti muzikos rinkoje. Galingos advokatų kontoros ir didžiųjų įmonių teisiniai skyriai, daugybė subtilybių ir ypatumų, susijusių su muzikos licencijavimu, privertė uždaryti daugybę jaunų įmonių, bandančių čia dirbti. Ukrainoje taip pat galima prisiminti failų dalijimosi, muzikos ir vaizdo portalų patirtį, kuri atsirado ir po kurio laiko išnyko, sutriuškinta ieškinių.

16 vieta. Nebuvo finansavimo ir (arba) investuotojų interesų.
Be bendros priežasties „pritrūko pinigų“ (žr. Toliau), 8% startuolių atskirai pažymėjo, kad nėra potencialių finansavimo šaltinių susidomėjimo įmone ir produktu.

15 vieta. Verslo geografijos išplėtimas nepavyko.
Kaip pažymėjo analitikai, dėl šios vienos priežasties iš tikrųjų renkamos dvi iš karto: pirma, kai startuolis, sėkmingai sukūręs verslą viename regione, pradėjo darbą naujoje vietoje, bet nepavyko dėl specifinių regiono ypatybių. naujas regionas; antrasis - kai nuotoliniu būdu dirbanti komanda nesusitvarkė su komunikacijos, valdymo ir planavimo klausimais.

14 vieta. Byloje nebuvo pakankamai susidomėjimo.
Nepakankamas susidomėjimas pasirinktu atveju arba menkos dalykinės srities žinios gali lemti tai, kad komanda bus užsiėmusi darbu su produktu, kurio niekam tikrai nereikia. Analitikai sako, kad nesvarbu, kokia puiki idėja, sėkmė yra jos įgyvendinimas. O užsiimant verslu verta aistringai išstudijuoti visus jo aspektus, pasinerti į temą, domėtis ir ja gyventi. Priešingu atveju galite būti tarp tų 9% pradedančiųjų, kurie dėl tikro susidomėjimo savo darbu stokos negalėjo išlaikyti verslo.

13 vieta. Sukimas nepavyko.
Jei dėl šerdies nepaisymo 7 proc. Naujų įmonių mirė, tai nesėkmingas posūkis buvo 10% naujų įmonių uždarymo priežastis. „Pivot for a pivot“ yra blogas žingsnis versle. Strategijos ar produkto pakeitimas turėtų būti apgalvotas sprendimas, apskaičiuotas ir suplanuotas.

12 vieta. Komanda / investuotojai nebuvo vieningi.
Pradedantiesiems steigėjų kovos yra labai pavojingos. Tačiau, anot analitikų, tyrusių šią problemą, savitarpio supratimas yra svarbus ne tik tarp komandos narių, bet ir tarp komandos bei investuotojų. Kas aštuntas startas buvo uždarytas būtent dėl to, kad trūko harmoningų santykių tarp komandos narių tarpusavyje arba komandos su investuotojais.

11 vieta. Prioritetai buvo prarasti.
13% startuolių kaip uždarymo priežastį nurodė asmenines problemas, šalutinius projektus, atitraukusius nuo tikslo, ir tai, kad pats startuolis nebėra visos komandos prioritetas.

10 vieta. Produktas pasirodė netinkamu laiku.
Pasirodo, produkto pristatymo laiku problema yra viena iš aštuonių paleidimo klaidų. Nesvarbu, ar produktas buvo išleistas per žalias (per anksti), ar produkto užbaigimas iki idealios būklės buvo atidėtas iki to momento, kai rinkoje jau pasirodė kiti patrauklesni pasiūlymai, visa tai sukelia problemų ir yra kupina verslo uždarymas.

9 vieta. Klientų poreikiai buvo ignoruojami.
Bet koks sprendimas - produktas ar paslauga - yra skirtas kažkieno problemai išspręsti. Jei nekreipiate dėmesio į savo potencialaus kliento norus, tai beveik garantuoja, kad tai sukels ankstyvą nesėkmę. Vartotojų poreikių tyrimas, potencialių ir esamų klientų atsiliepimai ir greitas reagavimas į jų poreikius - jei taip nėra, tada startuolis nepamatys sėkmės.

8 vieta. Bloga rinkodara.
Panašiai kaip ir tiriant vartotojų poreikius, turite suprasti, kaip visa rinka priims naują produktą. Tarp klausimų, kuriuos investuotojai pirmiausia užduoda pradedantiesiems, yra klausimas „Kas su jumis dalyvauja rinkodaroje?“. Jei komandoje nėra rinkodaros specialisto ir jis neplanuojamas, tada startuolis dažnai investuotojo nedomina. Tačiau net komandose, kurios darė rinkodarą, bet tai darė neefektyviai, viskas klostosi blogai: 14% pradedančių įmonių dėl šios priežasties užsidarė.

7 vieta. Produktas be verslo modelio.
Bet kokia verslumo veikla grindžiama verslo modeliu - sistema, pagal kurią verslas iš tikrųjų uždirba pinigus. Jei verslo modelis yra neaiškus, jei verslo įkūrėjai neturi supratimo, iš kur produktas kilęs, kaip jis patenka į rinką, kaip jis uždirba pelną ir kaip verslas gali būti toliau plečiamas, laukia liūdnas likimas.

6 vieta. Nepatogus naudoti produktas.
Bet kurio produkto kertinis akmuo yra vartotojo patirtis. Jei produktą ar paslaugą naudoti yra nepatogu, tai lemia, kad net jau pritraukti vartotojai atsisako produkto. Atitinkamai, tokiu būdu negalite pritraukti naujų klientų. 17% startuolių žlugo būtent todėl, kad jų produktas buvo tiesiog nepatogus naudoti.

5 vieta. Problemos dėl kainų ir išlaidų.
Analitikai teigia, kad daugelio pradedančių įmonių kainos yra „kinų raštingumas“. Šviesi idėja, suprasti kliento poreikius, sėkminga rinkodara, suprasti, kaip startuolis uždirbs pinigų - tai puiku. Tačiau tuo pat metu svarbu nustatyti pakankamai aukštą produkto kainą, kad pajamos iš jo pardavimo padengtų išlaidas ir gautų pelną, ir pakankamai mažos, kad potencialūs klientai galėtų į tai atkreipti dėmesį. 18% atvejų pradedantiesiems nepavyko rasti tokios pusiausvyros, todėl verslas buvo uždarytas.

4 vieta. Pralaimėjimas varžybose.
Nepaisant populiaraus posakio, kad „startuolis neturėtų žiūrėti atgal į konkurentus“ (jie sako, kad tai yra „naujas“ verslas, o konkurentų spaudimas nėra toks svarbus veiksnys kaip konkurencija nusistovėjusiose rinkose), 19 proc. startuoliai žlugo būtent konkurencinėje kovoje. Nesakyk, kad nebuvai įspėtas.

3 vieta. Netinkama komanda.
- Kokia jūsų komandos sudėtis? - tai pirmas klausimas, kurį investuotojai užduoda startuoliams po to, kai jie nusprendžia, ar skirti finansavimą naujam verslui. Subalansuota komanda, kur kiekvienam iš pagrindinių uždavinių yra skiriamas ją spręsti kompetentingas specialistas, gali būti ne raktas į sėkmę - kaip matome, taip pat yra daug kitų veiksnių. Tačiau tokios komandos nebuvimas yra 23% atvejų startuolių pralaimėjimo priežastis.

2 vieta. Man pritrūko pinigų.
Analitikai atkreipia dėmesį, kad du ištekliai, pinigai ir laikas, turėtų būti labai subalansuoti kiekviename naujame versle. Finansų paieška yra labai svarbus klausimas toms komandoms, kurios nenori baigti, pavyzdžiui, 29% startuolių, kurie nustojo egzistuoti dėl finansinių problemų.

1 vieta. Paklausos rinkoje nebuvo.
Keista, kad daugelis startuolių komandų iki paskutinės akimirkos yra įsitikinę, kad rinka domisi jų produktu, o iš tikrųjų tokios paklausos nėra. Neretai startuoliai imasi spręsti jiems rūpimą problemą, užuot išsprendę aktualią potencialių klientų problemą. 42% atvejų startuoliai yra uždaryti būtent todėl, kad net jei jie subūrė svajonių komandą, sukūrė puikų produktą, sprendimą, paslaugą ir pan., Niekam neprireikė jų produkto ar paslaugos.