20 najważniejszych powodów zamykania startupów!

To jest automatyczne tłumaczenie.
Kliknij tutaj, aby przeczytać publikację w oryginalnym języku.

Studiując historie sukcesu znanych przedsiębiorców, nie da się wydedukować własnej strategii tworzenia startupu. Ale studiując powody, dla których start-upy, nawet nieznane nikomu, upadły, możesz uniknąć kluczowych błędów i odnieść sukces. Dlaczego więc start-upy się zamykają? Oto kilka interesujących statystyk.

Wszyscy słyszeli historie sukcesu startupów takich jak Google, Facebook, Amazon i wielu innych. Chcąc odnieść sukces, początkujący przedsiębiorcy opierają się na dobrze znanych faktach z życia tych firm, na „przepisach na sukces”, modelując swój przyszły biznes. Czy można się dziwić, że często się wypalają? Nie, ponieważ w tym miejscu wyzwala się „tendencyjność ocalałych”, kiedy ludzie skupiają się na oczywistych pozytywnych aspektach, przeoczając ukryte, ale o wiele ważniejsze negatywne aspekty.

Według statystyk 50% małych firm w Stanach Zjednoczonych zamyka się w ciągu pierwszych czterech lat. A w Indiach średni czas życia startupu to około 11,5 miesiąca - nawet nie rok! Dlaczego tak się dzieje? Dlaczego tak wiele startupów się zamyka? Z jakich konkretnych powodów ludzie nie odnoszą sukcesu w swoich nowych przedsięwzięciach? Oto pytania zadawane przez nowojorską firmę analityczną CB Insights.

Amerykańscy analitycy z CB Insights systematycznie badają liderów zamkniętych startupów, zbierając „historie śmierci” startupów. Ciekawy zbiór „pośmiertnych” informacji, który jest na bieżąco aktualizowany, polecany jest do czytania każdemu, kto planuje otworzyć lub już otworzył własną firmę. Na podstawie zebranych informacji analitycy przygotowali zestawienie statystyczne najczęstszych przyczyn zamykania startupów. Statystyki są stale aktualizowane, ale 20 kluczowych czynników prowadzących do porażki jest już jasnych i w najbliższej przyszłości raczej nie opuszczą „podium” w nominacji „najważniejsze powody zamykania startupów”.

Naturalnie całkowity odsetek przekracza 100% – wielu liderów podało od razu kilka powodów zamykania startupów. I jeśli nie wszystkie z nieudanych startupów borykają się z wypaleniem, nieudaną próbą odbudowania produktu lub problemami prawnymi, to prawie połowa firm (42%) przyznała, że zamknęły się z powodu braku popytu rynkowego na oferowane przez siebie produkty. A prawie jedna trzecia firm została zamknięta z powodu braku pieniędzy.

Więc ocena.

20 miejsce. Nie wykonano żadnego obrotu.
Śledzenie z angielskiego słowa pivot („reorientacja”, „zmiana strategii” współczesne startupy nazywają zmianę wydanego produktu, modelu biznesowego firmy lub nawet zakresu firmy jako całości. produkt nieodpowiedni dla wybranego rynku Jeśli nie zdajesz sobie sprawy z potrzeby pivota i zmiany szybko i radykalnie… cóż, 7% startupów zamknęło się z tego powodu.

19 miejsce. Wypalić się.
Problemem dla startupów może być też przesadny entuzjazm dla projektu, gdy bez odpoczynku, przy braku odpowiedniej równowagi między życiem a pracą, liderzy zespołów lub zespół jako całość dochodzi do wielu problemów – problemów psychologicznych lub problemy zdrowotne. Na tym tle traci się zainteresowanie samym projektem.

18 miejsce. Linki nie zostały użyte.
„Networking” to kolejna kalka z języka angielskiego, która oznacza budowanie więzi z użytecznymi ludźmi i efektywną pracę z nimi. Jak się okazało, około 8% startupów, posiadających odpowiednie kontakty i kontakty, nie korzystało z nich. Powodów tego jest wiele: poczucie „wiem lepiej”, obawa, że ważne informacje o projekcie trafią w ręce konkurencji, banalna niechęć do pokazywania się ignorantem w oczach znajomych i współpracowników. A wszystkie te powody mogą prowadzić do smutnego końca. „Nie bój się angażować w pracę kolegów, inwestorów, ekspertów!” - Polecany przez startupy, które nauczyły się na własnych gorzkich doświadczeniach.

17 miejsce. Problemy prawne.
Kwestie licencyjne, prawa autorskie i wiele innych negatywnych aspektów prawnych to także główne powody zamykania startupów. Wśród nieudanych testów prawnych w sporach sądowych, jak twierdzą analitycy, jest wiele startupów próbujących działać na rynku muzycznym. Potężne firmy prawnicze i działy prawne głównych firm, wiele subtelności i osobliwości związanych z licencjonowaniem muzyki, doprowadziły do zamknięcia dużej liczby młodych firm próbujących tu pracować. Na Ukrainie można też przywołać doświadczenie udostępniania plików, portali muzycznych i wideo, które po pewnym czasie pojawiały się i znikały, przygniecione procesami sądowymi.

16. miejsce. Nie było finansowania i/lub zainteresowania inwestorów.
Poza częstym powodem „zabrakło pieniędzy” (patrz niżej), 8% startupów osobno zauważyło brak zainteresowania firmą i produktem z potencjalnych źródeł finansowania.

15 miejsce. Ekspansja geografii biznesu nie powiodła się.
Jak zauważyli analitycy, z tego jednego powodu w rzeczywistości zbierane są dwa naraz: po pierwsze - gdy startup, który z powodzeniem rozwinął biznes w jednym regionie, rozpoczął pracę w nowym miejscu, ale nie odniósł sukcesu ze względu na specyficzne cechy nowy region; drugi – gdy zespół pracujący zdalnie nie poradził sobie z kwestiami komunikacji, zarządzania i planowania.

14. miejsce. Nie było wystarczającego zainteresowania sprawą.
Brak zainteresowania wybranym przypadkiem lub słaba znajomość tematu może doprowadzić do tego, że zespół będzie zajęty pracą nad produktem, którego tak naprawdę nikt nie potrzebuje. Analitycy twierdzą, że bez względu na to, jak świetny jest pomysł, jego właściwe wykonanie jest kluczem do sukcesu. A prowadząc biznes, warto z pasją studiować wszystkie jego aspekty, zagłębiać się w temat, zainteresować się nim i nim żyć. W przeciwnym razie możesz znaleźć się wśród tych 9% startupów, które z powodu braku autentycznego zainteresowania swoją pracą nie były w stanie utrzymać biznesu na powierzchni.

13. miejsce. Oś nie powiodła się.
Jeśli zaniedbanie zwrotu jako takiego doprowadziło do śmierci 7% nowych biznesów, to nieudany zwrot był powodem zamknięcia 10% startupów. „Pivot for a pivot” to zły ruch w biznesie. Zmiana strategii lub produktu powinna być przemyślaną decyzją, obliczoną i zaplanowaną.

12. miejsce. Zespół/inwestorzy nie byli zjednoczeni.
Dla startupów walki współzałożycielskie są bardzo niebezpieczne. Jednak według analityków, którzy badali ten problem, wzajemne zrozumienie jest ważne nie tylko między członkami zespołu, ale także między zespołem a inwestorami. Co ósmy startup został zamknięty właśnie z powodu braku harmonijnych relacji pomiędzy członkami zespołu między sobą lub zespołem z inwestorami.

11. miejsce. Priorytety zostały utracone.
13% startupów jako powód zamknięcia wskazało problemy osobiste, projekty poboczne, które odwracały uwagę od celu oraz fakt, że sam startup przestał być priorytetem dla całego zespołu.

10. miejsce. Produkt wyszedł w złym czasie.
Okazuje się, że problem z dostarczeniem produktu na czas to jedna na osiem porażek startupu. Czy produkt został wydany zbyt surowy (za wcześnie), czy też finalizacja produktu do stanu idealnego została opóźniona do momentu, gdy na rynku pojawiły się już inne, bardziej atrakcyjne oferty, wszystko to prowadzi do problemów i jest obarczone zamknięcie działalności.

9. miejsce. Potrzeby klientów zostały zignorowane.
Każde rozwiązanie - produkt lub usługa - ma na celu rozwiązanie czyjegoś problemu. Jeśli zignorujesz życzenia potencjalnego klienta, prawie na pewno doprowadzi to do wczesnego niepowodzenia. Badanie potrzeb konsumentów, informacja zwrotna od potencjalnych i obecnych klientów oraz szybka reakcja na ich potrzeby – jeśli tak nie jest, to startup nie odniesie sukcesu.

8. miejsce. Zły marketing.
Podobnie jak w przypadku badania potrzeb konsumentów, musisz zrozumieć, w jaki sposób rynek jako całość zaakceptuje nowy produkt. Wśród pytań, które inwestorzy zadają przede wszystkim startupom, jest pytanie „Kto zajmuje się z Tobą marketingiem?” Jeśli w zespole nie ma marketera i nie jest to planowane, to często startup nie jest zainteresowany inwestorem. Ale nawet w zespołach, które zajmowały się marketingiem, ale robiły to nieefektywnie, sprawy idą źle: 14% startupów zostało z tego powodu zamkniętych.

7. miejsce. Produkt bez modelu biznesowego.
Każda działalność przedsiębiorcza opiera się na modelu biznesowym - systemie, zgodnie z którym firma faktycznie zarabia pieniądze. Jeśli model biznesowy jest niejasny, jeśli założyciele biznesu nie rozumieją, skąd pochodzi produkt, w jaki sposób wchodzi na rynek, w jaki sposób przynosi zysk i jak można dalej skalować biznes, wtedy startup będzie zmierzyć się ze smutnym losem.

6 miejsce. Niewygodny produkt w użyciu.
Podstawą każdego produktu jest doświadczenie użytkownika. Jeśli produkt lub usługa jest niewygodna w użyciu, prowadzi to do tego, że nawet przyciągnięci już użytkownicy porzucają produkt. W związku z tym przy takim podejściu nie można pozyskać nowych klientów. 17% startupów upadło właśnie dlatego, że ich produkt był po prostu niewygodny w użyciu.

5 miejsce. Problemy z cenami i kosztami.
Dla wielu start-upów analitycy twierdzą, że ustalanie cen to „chińska alfabetyzacja”. Świetny pomysł, zrozumienie potrzeb klienta, udany marketing, zrozumienie, jak startup będzie zarabiał – to świetnie. Ale jednocześnie ważne jest, aby cena produktu była na tyle wysoka, aby dochód z jego sprzedaży pokrywał koszty i przynosił zysk, i na tyle niską, aby potencjalni klienci zwracali na to uwagę. W 18% przypadków startupom nie udało się znaleźć takiej równowagi, co doprowadziło do zamknięcia biznesu.

4 miejsce. Porażka w konkursie.
Pomimo popularnego powiedzenia, że „startup nie powinien patrzeć wstecz na konkurencję” (mówią, że to „nowy” biznes, a presja konkurencji nie jest tak ważnym czynnikiem jak konkurencja na rynkach ustabilizowanych), w 19% przypadków startupy zawiodły właśnie w walce konkurencyjnej. Nie mów, że nie zostałeś ostrzeżony.

3 miejsce. Nieodpowiedni zespół.
„Jaki jest skład twojej drużyny?” - to pierwsze pytanie, które inwestorzy zadają startupom po pitchingu, kiedy decydują, czy dać finansowanie na nowy biznes. Zrównoważony zespół, w którym do rozwiązania każdego z kluczowych zadań przydzielany jest specjalista, który jest kompetentny do jego rozwiązania, może nie być kluczem do sukcesu – jak widzimy, jest też wiele innych czynników. Ale brak takiego zespołu jest przyczyną porażki startupów w 23% przypadków.

2. miejsce. Skończyły mi się pieniądze.
Analitycy podkreślają, że w każdym nowym biznesie dwa zasoby, pieniądze i czas, powinny być bardzo zrównoważone. Znalezienie finansowania to bardzo ważna kwestia dla tych zespołów, które nie chcą kończyć, tak jak 29% startupów, które przestały istnieć z powodu problemów finansowych.

1. miejsce. Na rynku nie było popytu.
Co zaskakujące, wiele zespołów startupowych do ostatniej chwili jest przekonanych, że rynek jest zainteresowany ich produktem, podczas gdy w rzeczywistości takiego popytu nie ma. Często zdarza się, że startupy zajmują się problemem, który chcą rozwiązać, zamiast rozwiązywać palący problem swoich potencjalnych klientów. W 42% przypadków startupy są zamykane właśnie dlatego, że nawet jeśli zgromadziły wymarzony zespół, stworzyły doskonały produkt, rozwiązanie, usługę itp., nikt nie potrzebował ich produktu ani usługi.