Top 20 de motive pentru închiderea startup-urilor!

Aceasta este o traducere automată.
Faceți clic aici pentru a citi publicația în limba originală.

Studiind poveștile de succes ale unor antreprenori celebri, nu vă puteți deduce strategia pentru crearea unui startup. Studiind însă motivele pentru care companiile nou-înființate, chiar necunoscute nimănui, au eșuat, puteți evita greșelile cheie și puteți reuși. Deci, de ce se închid startupurile? Iată câteva statistici interesante.

Toată lumea a auzit poveștile de succes ale unor startup-uri precum Google, Facebook, Amazon și multe altele. Cu intenția de a reuși, antreprenorii aspiranți se bazează pe faptele binecunoscute din viața acestor companii, pe „rețete pentru succes”, modelându-și viitoarea afacere. Este de mirare că deseori se ard? Nu, pentru că aici se declanșează „părtinirea supraviețuitorului”, atunci când oamenii se concentrează pe aspectele pozitive evidente, trecând cu vederea aspectele negative ascunse, dar mult mai importante.

Conform statisticilor, 50% din întreprinderile mici din Statele Unite se închid în primii patru ani. Și în India, durata medie de viață la pornire este de aproximativ 11,5 luni - nici măcar un an! De ce se întâmplă? De ce se închid atât de multe startup-uri? Din ce motive specifice oamenii nu reușesc în noile lor eforturi? Acestea sunt întrebările adresate de firma analistă CB Insights din New York.

Analiștii americani de la CB Insights analizează sistematic liderii startup-urilor închise, colectând „povești de moarte” ale startup-urilor. O colecție interesantă de informații „postume”, care este actualizată constant, este recomandată pentru citire tuturor celor care intenționează să deschidă sau care și-au deschis deja propria afacere. Pe baza informațiilor colectate, analiștii au pregătit o compilație statistică a celor mai frecvente motive pentru care startup-urile au fost închise. Statisticile sunt actualizate constant, dar cei 20 de factori cheie care duc la eșec sunt deja clari și în viitorul apropiat este puțin probabil să părăsească „podiumul” în cadrul nominalizării „cele mai importante motive pentru închiderea startup-urilor”.

Bineînțeles, procentul total depășește 100% - mulți dintre lideri au numit mai multe motive pentru închiderea startup-urilor simultan. Și dacă nu toate startup-urile eșuate se confruntă cu epuizarea, o încercare eșuată de a reconstrui un produs sau probleme legale, atunci aproape jumătate dintre companii (42%) au recunoscut că s-au închis din cauza lipsei cererii de piață pentru produsele pe care le-au oferit. Și aproape o treime din companii au închis din cauza lipsei de bani.

Deci ratingul.

Locul 20. Nu a fost realizat niciun pivot.
Urmărirea din cuvântul englezesc pivot („reorientare”, „schimbare de strategie” 😉 startup-urile moderne numesc o modificare a produsului lansat, a modelului de afaceri al companiei sau chiar a sferei companiei în ansamblu. Produs inadecvat pentru piața aleasă Dacă nu vă dați seama de necesitatea pivotării și de a vă schimba rapid și radical ... ei bine, 7% din startup-uri s-au închis din acest motiv.

Locul 19. Ars.
O problemă pentru startup-uri poate deveni, de asemenea, un entuziasm excesiv pentru proiect, atunci când, fără odihnă, în absența unui echilibru adecvat între viață și muncă, liderii echipei sau echipa în ansamblu se confruntă cu o serie de probleme - probleme psihologice sau probleme de sanatate. În acest context, interesul pentru proiectul în sine este pierdut.

Locul 18. Linkurile nu au fost utilizate.
„Rețea” este o altă hârtie de urmărire din limba engleză care înseamnă construirea de conexiuni cu oameni utili și lucrul eficient cu ei. După cum sa dovedit, aproximativ 8% din startup-uri, având conexiuni și contacte adecvate, nu le-au folosit. Există multe motive pentru acest lucru: sentimentul „știu mai bine”, teama că informațiile importante despre proiect vor ajunge în mâinile concurenților, banala voință de a părea ignorant în ochii prietenilor și colegilor. Și toate aceste motive pot duce la un sfârșit trist. "Nu vă fie frică să implicați colegi, investitori, experți în lucrare!" - Recomandat de startup-uri care au învățat din propria experiență amară.

Locul 17. Probleme juridice.
Problemele de licențiere, drepturile de autor și multe alte aspecte juridice negative sunt, de asemenea, printre principalele motive pentru închiderea startup-urilor. Printre testele legale eșuate în litigii, spun analiștii, se numără multe startup-uri care încearcă să lucreze pe piața muzicală. Puternicele firme de avocatură și departamentele juridice ale principalelor companii, numeroasele subtilități și particularități asociate cu acordarea licențelor muzicale, au condus la închiderea unui număr mare de tinere companii care încearcă să lucreze aici. În Ucraina, ne putem aminti, de asemenea, experiența de partajare a fișierelor, a muzicii și a portalurilor video, care au apărut și au dispărut după un timp, zdrobite de procese.

Locul 16. Nu a existat finanțare și / sau interes pentru investitori.
În plus față de motivul obișnuit „a rămas fără bani” (a se vedea mai jos), 8% dintre startup-uri au remarcat separat o lipsă de interes față de companie și produsul din surse potențiale de finanțare.

Locul 15. Nu s-a putut extinde geografia afacerii.
După cum au remarcat analiștii, în acest motiv, de fapt, sunt colectate două simultan: primul - când un startup care a dezvoltat cu succes o afacere într-o regiune, a început să lucreze într-un loc nou, dar nu a reușit datorită caracteristicilor specifice ale regiune nouă; al doilea - când echipa de lucru de la distanță nu a făcut față problemelor de comunicare, management și planificare.

Locul 14. Nu a fost suficient interes pentru caz.
Lipsa de interes pentru cazul ales sau o slabă cunoaștere a domeniului poate duce la faptul că echipa va fi ocupată să lucreze la un produs de care nimeni nu are cu adevărat nevoie. Analiștii spun că, oricât de grozavă ar fi o idee, realizarea corectă este cheia succesului. Și când faceți o afacere, merită să studiați toate aspectele sale cu pasiune, să vă cufundați în subiect, să vă interesați și să trăiți în ea. În caz contrar, puteți fi printre cei 9% dintre start-up-uri care, din lipsa unui interes autentic pentru munca lor, nu au putut menține afacerea pe linia de plutire.

Locul 13. Pivotul a eșuat.
Dacă neglijarea pivotului ca atare a dus la moarte în 7% din noile companii, atunci pivotul nereușit a fost motivul închiderii a 10% din start-up-uri. „Pivot pentru un pivot” este o mișcare proastă în afaceri. O modificare a strategiei sau a produsului ar trebui să fie o decizie atentă, calculată și planificată.

Locul 12. Echipa / investitorii nu erau uniți.
Pentru startup-uri, luptele cofondatorilor sunt foarte periculoase. Cu toate acestea, potrivit analiștilor care au cercetat această problemă, înțelegerea reciprocă este importantă nu numai în rândul membrilor echipei, ci și între echipă și investitori. Fiecare a opta pornire a fost închisă tocmai din cauza lipsei de relații armonioase între membrii echipei între ei sau echipa cu investitorii.

Locul 11. Prioritățile s-au pierdut.
13% dintre startup-uri au citat problemele personale ca fiind motivul închiderii lor, proiectele secundare care au distras atenția de la obiectiv și faptul că startup-ul în sine nu mai era o prioritate pentru echipă în ansamblu.

Locul 10. Produsul a ieșit la momentul nepotrivit.
Se pare că problema livrării unui produs la timp duce la eșecul unei porniri în fiecare al optulea caz. Dacă produsul a fost lansat prea brut (prea devreme) sau dacă finalizarea produsului la o stare ideală a fost amânată până în momentul în care au apărut deja alte oferte mai atractive pe piață, toate acestea duc la probleme și sunt pline de închiderea afacerii.

Locul 9. Nevoile clienților au fost ignorate.
Orice soluție - un produs sau serviciu - este concepută pentru a rezolva problema cuiva. Dacă ignorați dorințele potențialului dvs. client, atunci este aproape garantat că va duce la un eșec timpuriu. Studierea nevoilor consumatorilor, feedback-ul clienților potențiali și existenți și răspunsul prompt la nevoile acestora - dacă nu este cazul, atunci startup-ul nu va avea succes.

Locul 8. Marketing prost.
Similar studiului nevoilor consumatorilor, trebuie să înțelegeți cum piața în ansamblu va accepta un nou produs. Printre întrebările pe care investitorii le adresează în primul rând startup-urilor, se numără întrebarea „Cine este implicat în marketing cu tine?” Dacă nu există un marketer în echipă și nu este planificat, atunci pornirea nu este de multe ori interesantă pentru investitor. Dar chiar și în echipele care au făcut marketing, dar au făcut-o ineficient, lucrurile merg prost: 14% dintre startup-uri au închis din acest motiv.

Locul 7. Un produs fără model de afaceri.
Orice activitate antreprenorială se bazează pe un model de afaceri - un sistem conform căruia o afacere face de fapt bani. Dacă modelul de afaceri nu este clar, dacă fondatorii afacerii nu au o înțelegere de unde provine produsul, cum intră pe piață, cum realizează profit și cum se poate extinde afacerea în continuare, atunci va începe confruntă cu o soartă tristă.

Locul 6. Produs incomod de utilizat.
Piatra de temelie a oricărui produs este experiența utilizatorului. Dacă un produs sau serviciu este incomod de utilizat, atunci acest lucru duce la faptul că chiar și utilizatorii deja atrași abandonează produsul. În consecință, nu puteți obține noi clienți cu această abordare. 17% dintre startup-uri au eșuat tocmai pentru că produsul lor a fost pur și simplu incomod de utilizat.

Locul 5. Probleme de preț și cost.
Pentru mulți start-up-uri, analiștii spun că prețurile sunt o „alfabetizare chineză”. O idee strălucitoare, înțelegerea nevoilor clientului, marketing de succes, înțelegerea modului în care un startup va face bani - este minunat. Dar, în același timp, este important să puneți un preț pe produs suficient de mare, astfel încât veniturile din vânzarea sa să acopere costurile și să obțină profit, și suficient de mici pentru ca potențialii clienți să îi acorde atenție. În 18% din cazuri, startup-urile nu au reușit să găsească un astfel de echilibru, ceea ce a dus la închiderea afacerii.

Locul 4. Înfrângere în competiție.
În ciuda spuselor populare că „un startup nu ar trebui să privească înapoi la concurenți” (spun ei, aceasta este o afacere „nouă” și presiunea concurenților nu este un factor atât de important ca și concurența pe piețele stabilite), în 19% din cazuri, startup-urile au eșuat tocmai într-o luptă competitivă. Nu spune că nu ai fost avertizat.

Locul 3. Echipa inadecvată.
"Care este componența echipei tale?" - aceasta este prima întrebare pe care investitorii o pun întreprinderilor noi după lansare, atunci când decid dacă acordă finanțare unei noi afaceri. O echipă echilibrată, în care un specialist care este competent să o rezolve este alocat pentru soluționarea fiecăreia dintre sarcinile cheie, poate să nu fie cheia succesului - așa cum putem vedea, există și mulți alți factori. Dar absența unei astfel de echipe este motivul înfrângerii startup-urilor în 23% din cazuri.

Locul 2. Am rămas fără bani.
Analiștii subliniază că două resurse, banii și timpul, ar trebui să fie foarte echilibrate în fiecare nouă afacere. Găsirea finanțării este o problemă foarte importantă pentru acele echipe care nu doresc să termine, precum 29% dintre startup-uri care au încetat să mai existe din cauza unor probleme financiare.

locul 1. Nu a existat cerere pe piață.
În mod surprinzător, multe echipe de startup sunt încrezătoare până în ultimul moment că piața este interesată de produsul lor, în timp ce în realitate nu există o astfel de cerere. Nu este neobișnuit ca startupurile să abordeze problema pe care le interesează să o rezolve, în loc să rezolve problema presantă a potențialilor lor clienți. În 42% din cazuri, startup-urile sunt închise tocmai pentru că, chiar dacă au reunit o echipă de vis, au creat un produs, o soluție, un serviciu etc. excelent, nimeni nu avea nevoie de produsul sau serviciul lor.