20 lý do hàng đầu để đóng cửa các công ty khởi nghiệp!

Đây là bản dịch tự động.
Nhấp vào đây để đọc ấn phẩm bằng ngôn ngữ gốc.

Nghiên cứu những câu chuyện thành công của các doanh nhân nổi tiếng, bạn không thể suy ra chiến lược tạo ra một công ty khởi nghiệp của mình. Nhưng bằng cách nghiên cứu lý do tại sao các công ty mới thành lập, thậm chí không ai biết đến lại thất bại, bạn có thể tránh được những sai lầm chính và thành công. Vậy tại sao các công ty khởi nghiệp lại ngừng hoạt động? Dưới đây là một số thống kê thú vị.

Mọi người đều đã nghe những câu chuyện thành công của các công ty khởi nghiệp như Google, Facebook, Amazon và nhiều công ty khác. Với ý định thành công, các doanh nhân tham vọng dựa trên những dữ kiện nổi tiếng từ cuộc sống của các công ty này, vào "công thức để thành công", lập mô hình kinh doanh trong tương lai của họ. Có bất kỳ điều gì ngạc nhiên khi họ thường xuyên bị kiệt sức? Không, bởi vì đây là nơi “thành kiến về người sống sót” được kích hoạt, khi mọi người tập trung vào những khía cạnh tích cực rõ ràng, bỏ qua những khía cạnh tiêu cực tiềm ẩn, nhưng quan trọng hơn nhiều.

Theo thống kê, 50% doanh nghiệp nhỏ ở Hoa Kỳ đóng cửa trong bốn năm đầu tiên. Và ở Ấn Độ, thời gian khởi nghiệp trung bình là khoảng 11,5 tháng - thậm chí không phải một năm! Tại sao nó xảy ra? Tại sao rất nhiều công ty khởi nghiệp đóng cửa? Vì những lý do cụ thể nào mà mọi người không thành công trong nỗ lực mới của họ? Đây là những câu hỏi do công ty phân tích CB Insights có trụ sở tại New York đặt ra.

Các nhà phân tích người Mỹ từ CB Insights đã khảo sát một cách có hệ thống các nhà lãnh đạo của các công ty khởi nghiệp đã đóng cửa, thu thập "câu chuyện chết chóc" của các công ty khởi nghiệp. Một bộ sưu tập thông tin thú vị về "di cảo", được cập nhật liên tục, được khuyến khích đọc cho tất cả những ai có dự định mở hoặc đã mở cơ sở kinh doanh của riêng mình. Dựa trên thông tin thu thập được, các nhà phân tích đã chuẩn bị một tổng hợp thống kê về những lý do phổ biến nhất khiến các công ty khởi nghiệp bị đóng cửa. Số liệu thống kê được cập nhật liên tục, nhưng 20 yếu tố then chốt dẫn đến thất bại đã quá rõ ràng và trong tương lai gần, họ khó có thể rời “bục” trong đề cử “những lý do quan trọng nhất dẫn đến sự đóng cửa của các startup”.

Đương nhiên, tổng tỷ lệ phần trăm vượt quá 100% - nhiều người trong số các nhà lãnh đạo đã nêu ra một số lý do cho việc đóng cửa các công ty khởi nghiệp cùng một lúc. Và nếu không phải tất cả các công ty khởi nghiệp thất bại đều phải đối mặt với tình trạng kiệt sức, nỗ lực xây dựng lại sản phẩm thất bại hoặc các vấn đề pháp lý, thì gần một nửa số công ty (42%) thừa nhận rằng họ đã đóng cửa do không có nhu cầu thị trường đối với sản phẩm mà họ cung cấp. Và gần một phần ba số công ty phải đóng cửa vì thiếu tiền.

Vì vậy, đánh giá.

Vị trí thứ 20. Không có trục quay nào được thực hiện.
Truy tìm từ từ tiếng Anh pivot ("định hướng lại", "thay đổi chiến lược" 😉 các công ty khởi nghiệp hiện đại gọi sự thay đổi trong sản phẩm đã phát hành, mô hình kinh doanh của công ty hoặc thậm chí toàn bộ phạm vi sản phẩm không phù hợp với thị trường đã chọn Nếu bạn không nhận ra nhu cầu xoay trục và thay đổi nhanh chóng, triệt để ... thì 7% công ty khởi nghiệp đã đóng cửa vì lý do này.

Vị trí thứ 19. Kiệt sức.
Một vấn đề đối với các công ty khởi nghiệp cũng có thể trở thành sự nhiệt tình quá mức đối với dự án, khi mà không nghỉ ngơi, thiếu sự cân bằng hợp lý giữa cuộc sống và công việc, các trưởng nhóm hoặc toàn đội sẽ gặp phải một số vấn đề - vấn đề tâm lý hoặc những vấn đề sức khỏe. Trong bối cảnh đó, sự quan tâm đến bản thân dự án bị mất.

Vị trí thứ 18. Các liên kết không được sử dụng.
“Networking” là một tài liệu truy tìm khác từ tiếng Anh có nghĩa là xây dựng kết nối với những người hữu ích và làm việc hiệu quả với họ. Hóa ra, khoảng 8% các công ty khởi nghiệp, có kết nối và liên hệ phù hợp, đã không sử dụng chúng. Có nhiều lý do cho điều này: cảm giác “tôi biết rõ hơn”, lo sợ rằng thông tin quan trọng về dự án sẽ lọt vào tay đối thủ cạnh tranh, không muốn tỏ ra ngu dốt trong mắt bạn bè và đồng nghiệp. Và tất cả những lý do này có thể dẫn đến một kết cục đáng buồn. "Đừng ngại để đồng nghiệp, nhà đầu tư, chuyên gia tham gia vào công việc!" - Được giới thiệu bởi các công ty khởi nghiệp đã học hỏi từ kinh nghiệm cay đắng của bản thân.

Vị trí thứ 17. Các vấn đề pháp luật.
Các vấn đề về giấy phép, bản quyền và nhiều khía cạnh pháp lý tiêu cực khác cũng là một trong những lý do chính dẫn đến việc đóng cửa các công ty khởi nghiệp. Theo các nhà phân tích, trong số các cuộc thử nghiệm pháp lý thất bại trong kiện tụng, có rất nhiều công ty khởi nghiệp đang cố gắng hoạt động trong thị trường âm nhạc. Các công ty luật và bộ phận pháp lý mạnh mẽ của các chuyên ngành, nhiều sự tinh vi và đặc thù liên quan đến việc cấp phép âm nhạc, đã dẫn đến việc đóng cửa một số lượng lớn các công ty trẻ đang cố gắng làm việc tại đây. Ở Ukraine, người ta cũng có thể nhớ lại trải nghiệm của việc chia sẻ tệp, cổng âm nhạc và video, xuất hiện rồi biến mất sau một thời gian, bị các vụ kiện đè bẹp.

Vị trí thứ 16. Không có tiền tài trợ và / hoặc sự quan tâm của nhà đầu tư.
Ngoài lý do phổ biến là "hết tiền" (xem bên dưới), 8% công ty khởi nghiệp ghi nhận riêng về sự thiếu quan tâm đến công ty và sản phẩm từ các nguồn tài trợ tiềm năng.

Vị trí thứ 15. Không thể mở rộng địa lý của doanh nghiệp.
Như các nhà phân tích đã lưu ý, trong thực tế, trong một lý do này, có hai lý do được thu thập cùng một lúc: thứ nhất - khi một công ty khởi nghiệp phát triển thành công doanh nghiệp ở một khu vực, bắt đầu làm việc ở một địa điểm mới, nhưng không thành công do các tính năng cụ thể của vùng mới; thứ hai - khi nhóm làm việc từ xa không đối phó với các vấn đề liên lạc, quản lý và lập kế hoạch.

Vị trí thứ 14. Không có đủ sự quan tâm trong trường hợp này.
Thiếu quan tâm đến trường hợp đã chọn hoặc kiến thức kém về lĩnh vực chủ đề có thể dẫn đến thực tế là nhóm sẽ bận rộn làm việc trên một sản phẩm mà không ai thực sự cần. Các nhà phân tích cho rằng, cho dù một ý tưởng có tuyệt vời đến đâu thì việc thực hiện nó đúng là chìa khóa thành công. Và khi kinh doanh, điều đáng giá là phải nghiên cứu tất cả các khía cạnh của nó với niềm đam mê, đắm mình vào chủ đề, hứng thú và sống trong đó. Nếu không, bạn có thể nằm trong số 9% các công ty khởi nghiệp, do không quan tâm thực sự đến công việc của họ, đã không thể giữ cho công việc kinh doanh tiếp tục phát triển.

Vị trí thứ 13. Trục không thành công.
Nếu việc bỏ qua trục xoay như vậy dẫn đến cái chết ở 7% doanh nghiệp mới, thì việc xoay trục không thành công là lý do khiến 10% công ty khởi nghiệp phải đóng cửa. "Pivot for a pivot" là một động thái tồi trong kinh doanh. Một sự thay đổi trong chiến lược hoặc sản phẩm phải là một quyết định chu đáo, được tính toán và lên kế hoạch.

Vị trí thứ 12. Đội ngũ / nhà đầu tư không đoàn kết.
Đối với các công ty khởi nghiệp, các cuộc chiến đồng sáng lập rất nguy hiểm. Tuy nhiên, theo các nhà phân tích đã nghiên cứu vấn đề này, sự hiểu biết lẫn nhau là rất quan trọng không chỉ giữa các thành viên trong nhóm, mà còn giữa nhóm và các nhà đầu tư. Mọi công ty khởi nghiệp thứ tám đều bị đóng cửa vì thiếu mối quan hệ hài hòa giữa các thành viên trong nhóm với nhau hoặc giữa nhóm với các nhà đầu tư.

Vị trí thứ 11. Các ưu tiên đã bị mất.
13% các công ty khởi nghiệp cho rằng các vấn đề cá nhân là lý do khiến họ phải đóng cửa, các dự án phụ làm xao nhãng mục tiêu và thực tế là bản thân công ty khởi nghiệp không còn là ưu tiên của cả nhóm.

Vị trí thứ 10. Sản phẩm ra đời không đúng thời điểm.
Hóa ra, vấn đề giao sản phẩm đúng hạn lại dẫn đến thất bại cho một công ty khởi nghiệp trong mọi trường hợp thứ tám. Cho dù sản phẩm đã được phát hành quá thô (quá sớm), hoặc liệu việc hoàn thiện sản phẩm đến trạng thái lý tưởng có bị trì hoãn cho đến thời điểm các ưu đãi hấp dẫn hơn khác đã xuất hiện trên thị trường hay không, tất cả những điều này đều dẫn đến vấn đề và đầy rẫy việc đóng cửa doanh nghiệp.

Vị trí thứ 9. Nhu cầu của khách hàng đã bị bỏ qua.
Bất kỳ giải pháp nào - một sản phẩm hoặc dịch vụ - được thiết kế để giải quyết vấn đề của ai đó. Nếu bạn bỏ qua mong muốn của khách hàng tiềm năng của mình, thì điều này gần như đảm bảo dẫn đến thất bại sớm. Nghiên cứu nhu cầu của người tiêu dùng, phản hồi từ khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện tại và nhanh chóng đáp ứng nhu cầu của họ - nếu không đúng như vậy thì công ty khởi nghiệp sẽ không thành công.

Vị trí thứ 8. Tiếp thị tồi.
Tương tự như việc nghiên cứu nhu cầu của người tiêu dùng, bạn cần hiểu toàn bộ thị trường sẽ chấp nhận một sản phẩm mới như thế nào. Trong số những câu hỏi mà đầu tiên các nhà đầu tư đặt ra cho các startup, có câu hỏi "Ai tham gia marketing cùng bạn?" Nếu không có nhà tiếp thị trong nhóm và không được lên kế hoạch, thì công ty khởi nghiệp thường không được nhà đầu tư quan tâm. Nhưng ngay cả ở những đội đã từng làm marketing nhưng lại làm không hiệu quả, mọi thứ vẫn diễn ra tệ hại: 14% công ty khởi nghiệp đóng cửa vì lý do này.

Vị trí thứ 7. Một sản phẩm không có mô hình kinh doanh.
Bất kỳ hoạt động kinh doanh nào cũng dựa trên một mô hình kinh doanh - một hệ thống mà theo đó một doanh nghiệp thực sự kiếm tiền. Nếu mô hình kinh doanh không rõ ràng, nếu những người sáng lập doanh nghiệp không hiểu sản phẩm đến từ đâu, sản phẩm đi vào thị trường như thế nào, tạo ra lợi nhuận như thế nào và làm thế nào để doanh nghiệp có thể mở rộng quy mô hơn nữa, thì startup sẽ đối mặt với một số phận đáng buồn.

Vị trí thứ 6. Sản phẩm bất tiện để sử dụng.
Nền tảng của bất kỳ sản phẩm nào là trải nghiệm người dùng. Nếu một sản phẩm hoặc dịch vụ không thuận tiện khi sử dụng, thì điều này dẫn đến thực tế là ngay cả những người dùng đã được thu hút cũng từ bỏ sản phẩm. Theo đó, bạn không thể có được khách hàng mới bằng cách tiếp cận này. 17% công ty khởi nghiệp thất bại chính xác vì sản phẩm của họ đơn giản là không thuận tiện khi sử dụng.

Vị trí thứ 5. Các vấn đề về giá cả và chi phí.
Đối với nhiều công ty mới thành lập, các nhà phân tích cho rằng định giá là một "sự hiểu biết của người Trung Quốc". Một ý tưởng sáng tạo, hiểu nhu cầu của khách hàng, tiếp thị thành công, hiểu cách một công ty khởi nghiệp sẽ kiếm tiền - điều đó thật tuyệt. Nhưng đồng thời, điều quan trọng là phải đặt giá cho sản phẩm đủ cao để thu nhập từ việc bán nó trang trải chi phí và tạo ra lợi nhuận, và đủ thấp để khách hàng tiềm năng chú ý đến nó. Trong 18% trường hợp, các công ty khởi nghiệp không tìm được sự cân bằng như vậy, dẫn đến việc đóng cửa doanh nghiệp.

Vị trí thứ 4. Thành bại trong cuộc thi.
Mặc dù có câu nói phổ biến rằng "một công ty khởi nghiệp không nên nhìn lại đối thủ cạnh tranh" (họ nói, đây là một lĩnh vực kinh doanh "mới" và áp lực của đối thủ cạnh tranh không phải là yếu tố quan trọng như cạnh tranh tại các thị trường lâu đời), trong 19% trường hợp, các công ty khởi nghiệp đã thất bại chính xác trong một cuộc chiến cạnh tranh. Đừng nói rằng bạn không được cảnh báo trước.

Vị trí thứ 3. Đội ngũ không phù hợp.
"Thành phần đội của bạn là gì?" - đây là câu hỏi đầu tiên mà các nhà đầu tư hỏi các startup sau khi chào sân, khi họ quyết định có cấp vốn cho một doanh nghiệp mới hay không. Một nhóm cân bằng, nơi một chuyên gia có đủ năng lực để giải quyết nó được phân bổ cho giải pháp của từng nhiệm vụ quan trọng, có thể không phải là chìa khóa thành công - như chúng ta có thể thấy, còn có nhiều yếu tố khác. Nhưng sự thiếu vắng của một đội như vậy là lý do dẫn đến thất bại của các công ty khởi nghiệp trong 23% trường hợp.

Vị trí thứ 2. Tôi đã hết tiền.
Các nhà phân tích chỉ ra rằng hai nguồn lực, tiền bạc và thời gian, cần phải rất cân bằng trong mỗi doanh nghiệp mới. Tìm kiếm nguồn tài trợ là một vấn đề rất quan trọng đối với những đội không muốn hoàn thành, như 29% các công ty khởi nghiệp đã ngừng tồn tại do các vấn đề tài chính.

Vị trí số 1. Không có nhu cầu trên thị trường.
Điều đáng ngạc nhiên là nhiều nhóm khởi nghiệp vẫn tự tin cho đến giây phút cuối cùng rằng thị trường quan tâm đến sản phẩm của họ, trong khi thực tế lại không có nhu cầu như vậy. Không có gì lạ khi các công ty khởi nghiệp giải quyết vấn đề mà họ quan tâm giải quyết, thay vì giải quyết vấn đề cấp bách của khách hàng tiềm năng của họ. Trong 42% trường hợp, các công ty khởi nghiệp bị đóng cửa chính xác bởi vì, ngay cả khi họ đã tập hợp một đội trong mơ, tạo ra một sản phẩm, giải pháp, dịch vụ xuất sắc, v.v., không ai cần sản phẩm hoặc dịch vụ của họ.

Đây là bản dịch tự động.
Nhấp vào đây để đọc ấn phẩm bằng ngôn ngữ gốc.