10 conseils de vente d`entreprise simples.

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Si vous décidez de vendre l'entreprise.

Vous avez donc décidé de vendre votre propre entreprise. Il y a déjà une occasion de vous féliciter pour le fait que votre attitude à ce sujet ne fait pas partie de la vie dont vous ne pouvez pas vous passer. Vous savez, une entreprise est un actif à forte liquidité, qui a sa valeur, ce qui signifie que vous pouvez être considéré comme un propriétaire mature.

Dans les situations où la vente d'une grande entreprise est requise, il est nécessaire d'attirer des experts supplémentaires, notamment des financiers, des avocats et d'autres spécialistes. Les propriétaires d'une telle entreprise ont généralement effectué de telles transactions plus d'une fois; en conséquence, ils ont de l'expérience.

Lors de la vente d'une petite entreprise, la situation est légèrement différente. Le plus souvent, cette transaction peut être la première de la vie du propriétaire, il y a donc une chance de faire des erreurs par manque d'expérience. Pour cette raison, vous pouvez obtenir des revenus inférieurs à la valeur réelle. Contacter des agences de conseil permet de résoudre de tels problèmes, car le propriétaire reçoit un certain nombre de recommandations pour éviter la plupart des erreurs.

"Un peu enceinte."

Souvent, les propriétaires ont un problème psychologique qu'il est très difficile de supporter la vente de la société créée et de se rendre compte que la société ne sera plus sa propriété.

Dans le subconscient du futur vendeur, c'est un vrai combat. En conséquence, une personne ne fait pratiquement aucun effort pour achever une transaction. Souvent, le processus se déroule simplement par hasard en pensant que si quelqu'un a besoin de cette entreprise, il l'achètera, sinon vous pouvez la laisser telle quelle.

Cependant, dans la pratique, il s'avère qu'il n'y a pas beaucoup de personnes qui souhaitent conclure un accord, par conséquent, la vente n'a pas lieu ou le coût est considérablement réduit par rapport au prix réel. Il convient de reconnaître que toute entreprise est également considérée comme un produit. De plus, ce produit est très complexe et a un coût élevé, donc la recherche d'un acheteur peut être retardée. Pour mener à bien la vente, il faudra faire beaucoup d'efforts.

Si vous avez pris la décision finale de vendre votre propre entreprise, vous devez considérer l'opération comme un projet à grande échelle. L'argent est en jeu, vous devez donc prioriser et planifier correctement toutes les actions. Si vous avez des fluctuations, vous devez reporter la transaction jusqu'à ce qu'une décision finale soit prise.

Il y a des situations où une entreprise est vendue parce qu'une personne est simplement fatiguée de l'entreprise, et le moment n'est pas venu d'obtenir un maximum d'avantages. Une personne est simplement fatiguée de faire ce travail et elle a accumulé de la fatigue et de l'irritation. Le but de cette vente est de se débarrasser de l'entreprise le plus rapidement possible, afin que le prix soit le plus bas possible. Le seul conseil dans cette situation est de réfléchir un peu à la nécessité de ces actions. Il vaut mieux prendre de courtes vacances et peser tous les avantages et inconvénients de cette solution.

Tous les clients sont différents.

Le commerce en tant que produit est considéré comme assez complexe. Par conséquent, ses clients seront également difficiles et varieront entre eux. Tous les acheteurs potentiels peuvent être divisés en deux groupes principaux:

1. Investisseurs financiers. Ces personnes sont intéressées par les revenus que votre entreprise apporte et évaluent son prix;
2. Investisseurs stratégiques intéressés par la présence de la technologie dans l'entreprise, le personnel et les marchés occupés par votre entreprise.
En conséquence, les besoins et les exigences de chaque type de client varieront. Pour certains, certains facteurs ne seront pas importants, pour d'autres, ils deviendront un facteur déterminant. Trouver un acheteur signifie obtenir de très bons revenus.

Pour une petite entreprise, la situation devient encore plus compliquée. Les nouveaux propriétaires potentiels peuvent rechercher des options pour investir une partie de leurs fonds, en fournissant du travail à des parents ou des conjoints. Quelqu'un doit développer une production similaire. Avant de commencer les ventes, déterminez le cercle de personnes qui pourraient avoir besoin de l'acheter. Mettez-vous à la place du futur acheteur et décidez de ce qui sera le plus important et des actions à entreprendre pour prendre une décision positive.

À chacun ses goûts.

Vous vous souvenez d'une histoire de l'ère post-soviétique. Une entreprise d'investisseurs occidentaux souhaitant effectuer un achat est arrivée dans l'une des usines. L'ingénieur de l'entreprise aime son entreprise et commence à leur présenter des articles dont il est fier. Il peut s'agir d'une ligne de production unique, développée à partir de moyens improvisés, permettant de résoudre tout problème. Pour un ingénieur, c'est une curieuse solution qui inspire le respect et l'admiration, car les spécialistes handicapés ont pu trouver une solution au problème.

Mais seuls les investisseurs en visite ne seront pas intéressés par ces détails. Ils veulent investir plusieurs millions et ils ne sont pas intéressés par la façon dont les artisans inventifs ont travaillé ici. Ils doivent pénétrer un nouveau marché et y créer une entreprise concurrente. Un directeur des ventes doit être présent lors de telles transactions, mais il est actuellement en vacances. L'acheteur souhaite recevoir les informations dont il a besoin pour prendre une décision, vous devez donc le lui montrer immédiatement.

Par exemple, pensez à vendre un concessionnaire automobile. Si l'acheteur est propriétaire d'une entreprise similaire, le flux de clients et la disponibilité des certificats de vos spécialistes, ainsi que leur expérience, seront importants pour lui. Par conséquent, vous passerez la plupart du temps dans la salle de vente. Si une personne veut investir son propre argent, il sera beaucoup plus intéressant pour lui de savoir à quel point cette entreprise est stable et quel est son revenu. Si l'acheteur est un homme d'affaires important qui envisage d'acquérir une entreprise pour sa femme, la principale importance est de savoir si sa femme aimera cet établissement. Par conséquent, la règle principale ne sera pas d'imposer votre opinion à l'acheteur, mais de savoir ce qui est important pour lui.

L'apparence est très importante.

Vendre une voiture nécessite généralement une préparation cosmétique. L'histoire de l'entreprise est très similaire, mais la préparation de la vente sera importante. Il est utile de déterminer à l'avance à quels moments le futur propriétaire d'entreprise doit prêter attention. Ensuite, il vaut la peine de prendre des mesures pour que les avantages soient immédiatement évidents et que les inconvénients soient imperceptibles. La principale difficulté de telles décisions réside dans l'incapacité d'évaluer une entreprise sans impliquer des étrangers.

Il est presque irréaliste d'identifier tous les défauts qui pourraient attirer l'attention de l'acheteur. Pour beaucoup d'entre eux, les propriétaires cessent simplement de prêter attention au fil du temps. Il est possible d'inviter des spécialistes ayant une expérience dans ce domaine, mais ici se pose la question de la rentabilité financière d'un tel événement.

Une option acceptable consiste à envisager d'inviter vos amis dans l'entreprise, qui seront en mesure d'évaluer votre entreprise de leur propre point de vue. Cette procédure est la plus simple et même avec son aide, vous pouvez obtenir des faits intéressants.

La préparation avant vente ne concerne pas seulement les méthodes cosmétiques. Il est souvent possible d'améliorer l'attractivité d'une entreprise d'un point de vue investissement avec des solutions de prévente simples. L'optimisation du système de gestion, le nettoyage de la comptabilité et la réalisation d'audits auront un impact positif sur la valeur de l'entreprise. Investir dans des préparatifs de prévente de plusieurs dizaines de milliers de roubles peut augmenter sa valeur potentielle de plusieurs milliers. D'accord, de telles décisions seront justifiées.

Une bonne planification est très importante.

L'achat d'une entreprise signifie que l'acheteur acquiert l'entreprise avec le bénéfice pour plusieurs années à venir, et pas seulement aujourd'hui. Seule une stratégie correctement préparée et un plan d'affaires préparé nous permettront de démontrer à quel point une entreprise est prometteuse et quels revenus elle peut apporter.

Ces documents sont généralement présents dans toutes les grandes entreprises. Les affaires des moyennes et petites entreprises sont bien pires et il est peu probable qu'elles trouvent de tels documents. Le plus souvent, les actions sont menées de manière intuitive, et les plans sont dans la tête des propriétaires. Si vous avez le don de persuasion et que vous prévoyez de convaincre le futur acheteur de la rentabilité, vous pouvez essayer de vous passer de documents supplémentaires. Cependant, renforcer tous les beaux mots avec des prévisions et des statistiques est considéré comme la meilleure option.

Même la présence de documents vous permettra de démontrer à l'acheteur à quel point vos intentions et votre attitude envers l'entreprise sont importantes. Si l'entreprise n'a pas une perspective claire, sa valeur sera évaluée uniquement aux dépens des actifs pour le moment. Et si vous avez un plan clair et garantissez un revenu stable, vous pouvez obtenir beaucoup plus de revenus.

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Une bonne conception du document n'est pas moins importante que son contenu. Si un plan d'affaires est présenté à un acheteur potentiel, qui est établi sur une simple feuille de papier, il n'engendrera pas la fiabilité et la confiance de l'investisseur. Cependant, si vous remplissez magnifiquement toutes les données et les présentez à l'acheteur potentiel avec les statistiques disponibles, la perception sera complètement différente.

Il faut comprendre que le rôle principal est toujours joué par la base de données probantes et les priorités dans le classement. Toute entreprise qui se considère sérieuse et son propriétaire envisage de profiter de la vente doit disposer de quatre lots principaux de documents:

1. Un plan d'affaires avec une structure et une stratégie bien développées pour le développement futur. Ce document est nécessaire pour la consommation intérieure et doit être vérifié par tous les chefs d'entreprise;
2. Un mémorandum d'investissement est un plan d'affaires qui, dans son contenu, prend en compte les intérêts d'un acheteur potentiel. Dans un tel plan, il convient de prendre en considération les cas susceptibles d'intéresser l'acheteur actuel;
3. Note d'information. Il s'agit d'un résumé de toutes les thèses du mémorandum, qui est rédigé sur 10 à 50 pages. L'objectif principal du document est de susciter l'intérêt d'un acheteur potentiel. C'est avec ce document que les négociations commencent avec un acheteur potentiel;
4. Teaser — est un mémorandum plus court, qui consiste en un petit livret contenant tous les avantages d'une entreprise. Ce document est considéré comme un appât et vous permet d'attirer des clients potentiels pour de nouvelles négociations.
Prévenu est avant-bras

Vendre une petite entreprise à un vendeur comporte des risques assez élevés. Habituellement, cela est lié au fait que l'alternative à cette vente est l'achat d'une entreprise similaire, qui devrait être développée à partir de zéro.

Les coûts sont comparables, car il ne s'agit pas d'une grande usine, dont la construction nécessite de nombreuses années. La situation la plus dangereuse est la vente de l’entreprise d’un client, lorsque la plupart des revenus proviennent du travail compétent des directeurs des ventes et de la présence de relations et d’expérience. Les négociations peuvent être interrompues avec la vente effectuée en collaboration avec des employés clés. En conséquence, vous vous retrouverez sans revenus potentiels et donnerez à l'acheteur une partie du marché. Par conséquent, vous devez d'abord réduire les risques.

L'attachement des clients ne doit pas être effectué à une personne spécifique, mais au nom et à l'image de votre entreprise. La disponibilité de la technologie doit être évidente et attirer des clients. Cependant, la transparence n'est pas autorisée, car elles peuvent être utilisées par un concurrent.

Le poisson doit être trouvé là où il se trouve.

A croire qu'au début de la vente d'une entreprise, un nombre énorme d'acheteurs se rassembleront naïvement à la porte du bureau. De telles situations surviennent extrêmement rarement et vous devez généralement rechercher un acheteur vous-même. Actuellement, dans le vaste réseau, vous pouvez trouver des sites spécialisés et des entreprises qui offrent des services pour la vente et l'achat d'une entreprise. Ce processus est devenu beaucoup plus facile.

Si vous avez un portrait de l'acheteur, vous pouvez le rechercher parmi vos amis. Dans ce cas, les teasers pré-préparés entreront en action. Vous ne devez pas vous attendre à ce que l'acheteur vienne à vous. Utilisez toutes les options pour attirer des acheteurs potentiels.

Évaluez l'entreprise de l'extérieur.

Se préparer à vendre une entreprise implique d'utiliser toutes les méthodes possibles. Il existe une bonne option pour vérifier que vous avez tout fait pour améliorer la valeur de l'entreprise. Allez sur le site et trouvez des annonces pour la vente d'une entreprise similaire. Essayez d'agir en tant qu'acheteur et évaluez s'il y a des raisons pour lesquelles vous voudriez acheter cette entreprise ou refuser cette idée. Qu'est-ce qui vous a causé des doutes et à quoi vous avez prêté attention. Faites une liste de ces problèmes et évaluez votre propre entreprise. Peut-être que quelque chose a été perdu et doit être amélioré.

Ai-je besoin d'une vente?

Un certain nombre d'activités sont nécessaires pour bien préparer une entreprise. Si vous faites tout correctement, vous ne reconnaîtrez peut-être pas votre entreprise, car elle s'améliorera beaucoup et son profit pourra augmenter. Environ 30% des vendeurs dans cette situation commencent à douter que cela vaille la peine de vendre l'entreprise, car elle est si bonne.

Il s'agit d'une situation normale et cela signifie que cette entreprise a un potentiel qui n'a pas encore été épuisé. Il existe de réels moyens de l'améliorer et d'augmenter les bénéfices. En conséquence, il est possible d'augmenter son prix réel. Ne vous inquiétez pas si vous refusez de vendre, car l'effort dépensé ne sera certainement pas superflu.

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