出售企业的10个简单技巧。

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如果您决定出售您的业务。

现在，您已决定出售自己的业务。这里已经有机会向您表示祝贺，因为您对业务的态度并不像生活的一部分，这是您不能没有的。您知道，企业是具有高流动性的资产，具有自己的价值，这意味着您可以称为成熟所有者。

在需要出售大型企业的情况下，有必要吸引更多的专家，包括金融家，律师和其他专家。此类企业的所有者通常会多次进行此类交易，因此他们有经验。

出售小公司时，情况略有不同。大多数情况下，此交易可能是所有者的第一笔交易，因此由于经验不足，可能会犯一些错误。因此，您获得的收入会少于实际价值。与咨询机构联系可以解决此类问题，因为为所有者提供了许多建议来避免大多数错误。

«有点怀孕。»

所有者经常会遇到心理问题，即很难与已成立公司的出售达成和解，并且意识到这种企业将不再是其财产的情况。

未来卖方的潜意识正在发生一场真正的斗争。结果，一个人几乎不花力气完成交易。通常，该过程只是独立进行，以为如果有人需要这项业务，他们会收购它，否则您可以保留一切。

然而，实际上，事实证明，没有多少人愿意进行交易，因此没有发生出售或相对于实际价格而言，成本大大降低了。值得意识到的是，任何企业也被视为商品。而且，该产品非常复杂并且成本高，因此可以延迟寻找购买者。进行销售将需要很多努力。

如果您已做出出售自己的企业的最终决定，则应将这笔交易视为一个全面项目。有很多钱在危急关头，因此您需要确定优先事项并计划正确的一切。如果您有犹豫，则需要推迟交易，直到做出最终决定。

在某些情况下，由于个人对业务完全厌倦而进行业务出售，而就获得最大利益而言还不是紧要关头。一个人只是厌倦了做这项工作，并积累了疲劳和刺激感。这次销售的目的是尽快摆脱企业，因此价格可能会尽可能低。在这种情况下，唯一的建议就是对这些操作的必要性进行一些思考。最好花一点假期，权衡此解决方案的优缺点。

每个客户都是不同的。

商业作为商品被认为是相当复杂的。因此，其客户也将变得困难且彼此不同。所有潜在的买家可以分为两个主要类别：

1.金融投资者。这些人对您公司带来的收入感兴趣，并估计其价格；
2.对您公司所拥有的技术，人员配备和市场感兴趣的战略投资者。
因此，每种类型的客户的需求和要求将有所不同。对于某些人来说，某些因素并不重要，而对于另一些人而言，它将成为决定性因素。找到买家就意味着获得可观的收入。

对于小公司而言，情况变得更加困难。潜在的新所有者可能会寻找投资其部分资金，为亲戚或配偶提供工作的选择。有人需要扩大类似的生产。在开始销售之前，确定可能需要购买的人群。让自己置身于未来的购买者之内，并决定什么是最重要的，以及应采取什么行动做出积极的决定。

给每个人自己。

您可以回忆起后苏联时期的一个故事。一家西方投资者的公司已经到达其中一家工厂，并希望进行购买。公司的工程师热爱他的企业，并开始向他们展示他引以为豪的产品。它可以是一条由临时手段开发的独特生产线，可让您解决一些问题。对于工程师来说，这是一个令人好奇的解决方案，可以引起尊重和钦佩，因为残疾人专家能够找到解决问题的方法。

但是，只有来访的投资者几乎不会对此类细节感兴趣。他们想投资几百万美元，他们对巧妙的工匠在这里的工作方式不感兴趣。他们需要进入新市场并在那里建立竞争公司。销售经理必须出席此类交易，但此刻他正在休假。买方希望收到做出决定所需的信息，因此他需要立即向他展示。

例如，考虑出售汽车展示厅。如果买主是一家类似企业的所有者，那么客户的流量和专家的证书可用性以及他们的经验对他来说很重要。因此，您将把大部分时间都花在销售区域上。如果一个人想投资自己的资金，那么他将对该企业的稳定程度以及他的收入有更多的兴趣。如果买主是一个重要的商人，打算为其妻子收购一家公司，那么主要的问题就是他的妻子是否会喜欢这个机构。因此，主要规则不是将您的意见强加给买方，而是要找出对买方重要的东西。

外观很重要。

卖车通常需要化妆品准备。商业故事非常相似，但销售前的准备工作至关重要。值得提前确定未来企业所有者应注意的几点。此外，值得执行这些步骤，以使优点立即显而易见，而缺点则不可见。此类决策的主要困难是不可能在没有外部人员参与的情况下评估业务。

几乎不可能找出所有可能引起买家注意的缺陷。随着时间的流逝，业主只是不再关注其中的许多。有可能邀请在这一领域有经验的专家，但是随之而来的问题是这种活动的财务收益。

可以接受的选择是邀请您的朋友加入公司，他们将能够从他们自己的角度评估您的业务。此过程是最简单的，即使有帮助，您也可以获得一些有趣的事实。

售前准备不仅涉及美容技术。从投资的角度来看，通常可以通过简单的预售解决方案来提高企业的吸引力。优化管理体系，整理会计和进行审计将对业务价值产生积极影响。几万卢布的预售准备投资可以使潜在价值增加几千卢布。同意，这样的决定将是合理的。

正确的计划至关重要。

收购企业意味着买方要收购该企业，以期在未来几年（不仅是今天）获利。只有适当准备的战略和现成的业务计划，才能使我们证明该业务的前景如何，能够产生多少收入。

这些文件通常存在于所有大公司中。中小企业的事务要糟糕得多，他们不太可能拥有此类文件。通常，操作是直观地执行的，而计划在所有者的脑海中。如果您有说服力，并且打算说服潜在买家赚钱，那么您可以尝试无需附加文件。但是，最好的选择是使用预测和统计数据备份所有漂亮的单词。

甚至文件的可用性也可以使您向买方证明您的业务意图和态度真正重要的重要性。如果企业没有明确的观点，则仅在当前以资产为代价评估其价值。而且，如果您有明确的计划并保证收入稳定，那么您可以获得更多的收入。

不要忘记广告！

文档的正确设计与其内容同样重要。如果将业务计划提交给潜在的购买者，并用一张简单的纸草拟定，那么它就不会引起投资者的信任和信任。但是，如果所有数据都经过精心设计并与可用统计信息一起提供给潜在购买者，则看法将完全不同。

应该理解的是，证据等级和评级的优先级仍然扮演着主要角色。任何认为自己很认真并且其所有者计划从出售中获利的企业必须有四个主要文件包：

1.具有完善的结构和未来发展战略的商业计划。该文件是内部消费所必需的，应由所有公司经理咨询；
2.投资备忘录是一项考虑了潜在购买者利益的商业计划。在这样的计划中，应考虑当前买家可能感兴趣的案例；
3.信息备忘录。这是该备忘录所有这些内容的摘要，分10至50页撰写。该文件的主要目的是在潜在购买者中引起兴趣。正是从这份文件开始了与潜在买家的谈判。
4.预告片-是一个简短的备忘录，由一本小册子组成，其中包含企业的所有收益。本文档被视为诱饵，可让您吸引潜在客户进行进一步的谈判。
有备则无患

向任何卖方出售小型企业都会带来很高的风险。通常，这与以下事实有关：此次销售的替代方法是购买类似的业务，该业务计划从头开始发展。

成本是可比的，因为这不是一个需要花费很多年才能建成的大型工厂。最危险的情况是出售客户业务，而大部分收入来自销售经理的胜任工作以及联系和经验的可用性。谈判可以与主要员工一起进行销售而结束。结果，您将失去潜在的收入，并会给买方一部分市场。因此，有必要首先降低风险。

客户不应附属于特定人员，而应附属于您公司的名称和形象。技术的存在必须显而易见并吸引客户。但是，不允许透明，因为竞争对手可以使用它们。

鱼值得在哪里找到。

幼稚地相信，在业务出售之初，大量买家会聚集在办公室门口。这种情况极为罕见，通常您必须自己寻找买家。当前，在庞大的网络中，您可以找到专门的站点和公司，这些站点和公司为企业的买卖提供服务。这个过程变得容易得多。

如果您有买家的画像，可以在朋友中寻找他们。在这种情况下，预先准备的预告片将生效。不要期望客户会自己来找你。使用所有选项吸引潜在买家。

从外部评估业务。

准备出售业务涉及使用所有可能的方法。检查您为提高业务价值所做的工作是个好主意。转到该站点，找到几个出售类似业务的广告。尝试充当买家，并评估您是否有理由购买该业务或放弃该主意。到底是什么引起了您的怀疑，您注意了什么。列出此类问题并评估您的业务。也许有些事情被忽略了，需要一些工作。

您需要销售吗？

正确开展业务需要进行许多活动。如果您做对了所有事情，您可能会不认识您的业务，因为它会变得更好，利润也会增加。在这种情况下，大约30％的卖家开始怀疑是否值得出售公司，因为它是如此的好。

这是正常情况，这意味着该业务的潜力尚未耗尽。有一些真正的方法可以改善它并增加您的利润。结果，有可能增加其实际价格。如果您放弃销售，请不要担心，因为这种努力绝对不会浪费。

在B2BINGO上提供业务

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