Bir İşletmeyi Satmak için 10 Basit İpucu.

Bu otomatik bir çeviri.
Özgün dilde yayın okumak için buraya tıklayın.

İşinizi satmaya karar verirseniz.

Artık kendi işinizi satma kararı aldınız. İşe karşı tutumunuzun hayatın bir parçası gibi olmadığı ve onsuz yapamayacağınız gerçeğinden dolayı burada sizi tebrik etmek için bir fırsat var. Bilirsiniz, bir işletme yüksek likiditeye sahip, kendi değeri olan bir varlıktır, bu da size olgun bir sahip olarak adlandırılabileceğiniz anlamına gelir.

Büyük bir işletmenin satışının gerekli olduğu durumlarda, finansörler, avukatlar ve diğer uzmanlar dahil olmak üzere ek uzmanları çekmek gerekir. Bu tür bir işletmenin sahipleri genellikle bu tür işlemleri birden fazla kez gerçekleştirmiştir ve buna göre deneyim sahibidirler.

Küçük bir şirketi satarken durum biraz farklıdır. Çoğu zaman, bu işlem sahibinin hayatındaki ilk işlem olabilir, bu nedenle deneyim eksikliği nedeniyle bazı hatalar yapma olasılığı vardır. Bu nedenle gerçek değerinden daha az gelir elde edebilirsiniz. Danışmanlık ajanslarıyla iletişime geçmek, bu tür sorunları çözmenize olanak tanır, çünkü çoğu hatadan kaçınmak için mal sahibine bir dizi tavsiye verilir.

"Biraz hamile."

Çoğu zaman mal sahipleri, kurulu şirketin satışıyla uzlaşmanın çok zor olduğu ve bu işletmenin artık onun mülkü olmayacağı durumunu fark eden psikolojik bir sorun yaşarlar.

Geleceğin satıcısının bilinçaltında gerçek bir mücadele yaşanıyor. Sonuç olarak, bir kişi işlemi tamamlamak için pratik olarak herhangi bir çaba göstermez. Genellikle süreç, birinin bu işe ihtiyacı varsa, onu alacağı ve aksi takdirde her şeyi olduğu gibi bırakabileceğiniz düşüncesiyle kendi kendine ilerler.

Ancak uygulamada, anlaşma yapmak isteyen çok fazla insan olmadığı, dolayısıyla satış olmadığı veya maliyetin gerçek fiyata göre önemli ölçüde azaldığı ortaya çıkıyor. Herhangi bir işletmenin aynı zamanda bir meta olarak kabul edildiğini fark etmeye değer. Ayrıca, bu ürün çok karmaşık ve yüksek bir maliyeti var, bu nedenle alıcı arayışı gecikebilir. Satış yapmak çok çaba gerektirecektir.

Kendi işinizi satmak için son kararı verdiyseniz, anlaşmayı tam ölçekli bir proje olarak değerlendirmelisiniz. Tehlikede olan çok para var, bu yüzden her şeyi doğru bir şekilde önceliklendirmeniz ve planlamanız gerekiyor. Tereddütünüz varsa, nihai bir karar verilinceye kadar işlemi ertelemeniz gerekir.

Ayrıca, bir kişinin işten bıkmış olması nedeniyle bir işletmenin satışının gerçekleştirildiği ve anın maksimum faydayı elde etme açısından gelmediği durumlar da vardır. Bir kişi bu işi yapmaktan bıktı ve birikmiş yorgunluk ve tahriş oldu. Bu satışın amacı, işletmeden mümkün olduğunca çabuk kurtulmak, böylece fiyat mümkün olduğunca düşük olabilir. Böyle bir durumda tek tavsiye, bu eylemlere duyulan ihtiyaç hakkında biraz düşünmektir. Biraz tatil yapmak ve bu çözümün avantajlarını ve dezavantajlarını tartmak daha iyidir.

Her müşteri farklıdır.

Bir meta olarak iş oldukça karmaşık olarak kabul edilir. Dolayısıyla alıcıları da zor ve birbirinden farklı olacaktır. Tüm potansiyel alıcılar iki ana gruba ayrılabilir:

1. Finansal yatırımcılar. Bu insanlar, şirketinizin getirdiği gelirle ilgileniyor ve fiyatını da tahmin ediyor;
2. İşletmede teknolojinin mevcudiyeti, personel ve şirketinizin işgal ettiği pazarlarla ilgilenen stratejik yatırımcılar.
Buna göre her müşteri tipinin ihtiyaç ve talepleri farklılık gösterecektir. Bazıları için bazı faktörler önemli olmayacak, diğerleri için belirleyici olacaktır. Bir alıcı bulmak, gerçekten iyi bir gelir elde etmek demektir.

Küçük bir şirket için durum daha da zorlaşıyor. Potansiyel yeni sahipler, fonlarının bir kısmına yatırım yapmak, akrabaları veya eşleri için iş sağlamak için seçenekler arayabilirler. Birinin benzer üretimi genişletmeye ihtiyacı var. Satışa başlamadan önce, satın alması gerekebilecek kişilerin çevresini belirleyin. Kendinizi potansiyel alıcının yerine koyun ve neyin en önemli olacağına ve olumlu bir karar vermek için hangi eylemlerin yapılması gerektiğine karar verin.

Herkesinki kendine.

Sovyet sonrası dönemden bir hikayeyi hatırlayabilirsiniz. Batılı yatırımcılardan oluşan bir şirket fabrikalardan birine geldi ve satın almak istiyorlar. Şirketin mühendisi girişimini sever ve onlara gurur duyduğu ürünleri sunmaya başlar. Bazı sorunları çözmenize izin veren, doğaçlama yöntemlerle geliştirilmiş benzersiz bir üretim hattı olabilir. Mühendis için bu, engelli uzmanlar soruna bir çözüm bulabildikleri için saygı ve hayranlık uyandıran ilginç bir çözümdür.

Ancak sadece ziyaret eden yatırımcılar bu tür ayrıntılarla pek ilgilenmezler. Birkaç milyon yatırım yapmak istiyorlar ve yaratıcı zanaatkarların burada nasıl çalıştığıyla ilgilenmiyorlar. Yeni bir pazara girmeleri ve orada rakip bir şirket yaratmaları gerekiyor. Satış müdürü bu tür işlemlerde bulunmalıdır, ancak şu anda tatildedir. Alıcı bir karar vermesi için gerekli bilgiyi almak istiyor, bu yüzden bunu kendisine hemen göstermesi gerekiyor.

Örnek olarak, bir araba galerisinin satışını düşünün. Alıcı benzer bir işletmenin sahibiyse, müşteri akışı ve uzmanlarınızdan gelen sertifikaların mevcudiyeti ve deneyimleri onun için önemli olacaktır. Sonuç olarak, zamanınızın çoğunu satış alanında geçireceksiniz. Bir kişi kendi fonlarını yatırmak isterse, bu işin ne kadar istikrarlı olduğu ve gelirinin ne olduğu ile çok daha fazla ilgilenecektir. Alıcı, karısı için bir şirket satın almayı planlayan önemli bir iş adamıysa, asıl mesele, karısının bu kuruluşu sevip sevmeyeceğidir. Bu nedenle, ana kural, fikrinizi alıcıya empoze etmek değil, onun için neyin önemli olduğunu bulmak olacaktır.

Görünüm çok önemlidir.

Bir araba satmak genellikle kozmetik hazırlık gerektirir. İş hikayesi çok benzer, ancak satış öncesi hazırlık çok önemli olacak. Gelecekteki işletme sahibinin hangi noktalara dikkat etmesi gerektiğini önceden belirlemeye değer. Ardından, avantajların hemen ortaya çıkması ve dezavantajların görünmemesi için adımları gerçekleştirmeye değer. Bu tür kararların en büyük zorluğu, işin içine yabancıları dahil etmeden işin değerlendirilmesinin mümkün olmamasıdır.

Alıcının dikkatini çekebilecek tüm kusurları tespit etmek neredeyse imkansızdır. Sahipler, zamanla çoğuna dikkat etmeyi bırakırlar. Bu alanda deneyime sahip uzmanları davet etmek mümkündür, ancak o zaman böyle bir olayın finansal karlılığı hakkında soru ortaya çıkar.

Kabul edilebilir bir seçenek, işinizi kendi bakış açılarından değerlendirebilecek arkadaşlarınızı şirkete davet etmektir. Bu prosedür en basitidir ve onun yardımıyla bile bazı ilginç gerçekler elde edebilirsiniz.

Satış öncesi hazırlık sadece kozmetik tekniklerden ibaret değildir. Basit satış öncesi çözümlerle bir işletmenin çekiciliğini yatırım açısından geliştirmek çoğu zaman mümkündür. Yönetim sisteminin optimize edilmesi, muhasebenin düzenlenmesi ve denetimlerin yapılması işletmenin değerine olumlu etki yapacaktır. Birkaç on binlerce rublelik satış öncesi hazırlık yatırımı, potansiyel değerini birkaç bin artırabilir. Katılıyorum, bu tür kararlar haklı çıkacak.

Doğru planlama esastır.

Bir işletme satın almak, alıcının şirketi sadece bugün değil, birkaç yıl önceden kar elde etmek amacıyla satın alması anlamına gelir. Yalnızca uygun şekilde hazırlanmış bir strateji ve hazır bir iş planı, işin ne kadar umut verici olduğunu ve ne kadar gelir getirebileceğini gösterecektir.

Bu tür belgeler genellikle tüm büyük şirketlerde bulunur. Orta ve küçük işletmelerin işleri çok daha kötüdür ve bu tür belgelere sahip olmaları pek olası değildir. Çoğu zaman, eylemler sezgisel olarak gerçekleştirilir ve planlar sahiplerin başındadır. İkna yeteneğiniz varsa ve olası bir alıcıyı karlılığa ikna etmeyi planlıyorsanız, ek belgeler olmadan yapmayı deneyebilirsiniz. Ancak, en iyi seçenek, tüm güzel kelimeleri tahminler ve istatistiklerle yedeklemektir.

Belgelerin mevcudiyeti bile, alıcıya niyetlerinizin ve işe yönelik tutumunuzun ne kadar önemli olduğunu göstermenize izin verecektir. İşletme net bir bakış açısına sahip değilse, değeri şu anda yalnızca varlıkların pahasına değerlendirilecektir. Ve net bir planınız ve istikrarlı bir gelir garantiniz varsa, çok daha fazla gelir elde edebilirsiniz.

Reklam hakkında unutma!

Bir belgenin doğru tasarımı, içeriğinden daha az önemli değildir. Potansiyel bir alıcıya basit bir kağıda hazırlanan bir iş planı sunulursa, yatırımcıda güvenilirlik ve güven uyandırmaz. Bununla birlikte, tüm veriler güzel bir şekilde tasarlanır ve mevcut istatistiklerle birlikte potansiyel bir alıcıya sunulursa, algı tamamen farklı olacaktır.

Notların yerleştirilmesinde ana rolün hala kanıt temeli ve öncelikler tarafından oynandığı anlaşılmalıdır. Kendini ciddi olarak gören ve sahibi satıştan kar elde etmeyi planlayan herhangi bir şirketin dört ana belge paketine sahip olması gerekir:

1. Gelecekteki gelişim için iyi geliştirilmiş bir yapıya ve stratejiye sahip bir iş planı. Bu belge iç tüketim için gereklidir ve şirketin tüm yöneticilerine danışılmalıdır;
2. Bir yatırım mutabakatı, potansiyel bir alıcının çıkarlarını dikkate alan bir iş planıdır. Böyle bir planda mevcut alıcıyı ilgilendirebilecek durumlar göz önünde bulundurulmalıdır;
3. Bilgi notu. Bu, 10-50 sayfa halinde hazırlanan muhtıranın tüm tezlerinin bir özetidir. Belgenin temel amacı, potansiyel bir alıcıya ilgi yaratmaktır. Potansiyel bir alıcıyla müzakereler bu belgeden başlar;
4. Teaser — bir işletmenin tüm avantajlarını içeren küçük bir kitapçıktan oluşan daha kısa bir nottur. Bu belge bir yem olarak kabul edilir ve daha fazla müzakere için potansiyel müşterileri çekmenize olanak tanır.
Önceden uyarılmış

Küçük bir işletmeyi herhangi bir satıcıya satmak oldukça yüksek riskler taşır. Genellikle, bu satışa bir alternatifin, sıfırdan geliştirilmesi planlanan benzer bir işletmenin satın alınması olduğu gerçeğiyle bağlantılıdır.

Bu, inşa edilmesi uzun yıllar alan büyük bir tesis olmadığı için maliyetler karşılaştırılabilir. En tehlikeli durum, gelirin çoğunun satış yöneticilerinin yetkin çalışmalarından ve bağlantıların ve deneyimin mevcudiyetinden geldiği zaman, bir müşteri işinin satışıdır. Müzakereler, satışın kilit çalışanlarla birlikte yapılmasıyla sona erebilir. Sonuç olarak, potansiyel gelirden mahrum kalacaksınız ve alıcıya pazarın bir bölümünü vereceksiniz. Bu nedenle, riskleri önceden azaltmak gerekir.

Müşteriler belirli bir kişiye değil, şirketinizin adına ve imajına bağlanmalıdır. Teknolojinin varlığı açık olmalı ve müşterileri çekmelidir. Ancak, bir rakip tarafından kullanılabilecekleri için şeffaflığa izin verilmez.

Balık bulunduğu yerde aranmalıdır.

Bir işletmenin satışının başlangıcında, ofisin kapısında çok sayıda alıcının toplanacağına inanmak saflık olur. Bu tür durumlar son derece nadirdir ve genellikle kendiniz bir alıcı aramanız gerekir. Şu anda, ağın genişliğinde, bir işletmenin satışı ve satın alınması için hizmetler sunan özel siteler ve şirketler bulabilirsiniz. Bu süreç çok daha kolay hale geldi.

Alıcının bir portresi varsa, onu arkadaşlarınız arasında arayabilirsiniz. Bu durumda önceden hazırlanmış teaserlar devreye girecektir. Bir müşterinin size kendiliğinden gelmesini beklemeyin. Potansiyel alıcıları çekmek için tüm seçenekleri kullanın.

İşletmeyi dışarıdan değerlendirin.

Bir işletmeyi satmaya hazırlanmak, olası tüm yöntemleri kullanmayı içerir. İş değerinizi artırmak için ne yaptığınızı kontrol etmek iyi bir fikirdir. Siteye gidin ve benzer bir işletmenin satışı için birkaç reklam bulun. Bir alıcı gibi davranmaya çalışın ve bu işi satın almanız veya bu fikirden vazgeçmeniz için herhangi bir neden olup olmadığını değerlendirin. Tam olarak şüphe duymanıza neden olan ve neye dikkat ettiniz. Bu tür sorunları listeleyin ve kendi işinizi değerlendirin. Belki bir şey gözden kaçmış ve biraz çalışma gerektiriyor.

Satışa mı ihtiyacınız var?

Bir işi uygun şekilde hazırlamak için gerekli olan bir takım faaliyetler vardır. Her şeyi doğru yaparsanız, işinizi tanıyamayabilirsiniz, çünkü çok daha iyi hale gelir ve karı artabilir. Bu durumda, satıcıların yaklaşık %30'u çok iyi olduğu için şirketi satmaya değip değmeyeceğinden şüphe etmeye başlar.

Bu normal bir durumdur ve bu işin henüz tükenmemiş bir potansiyeli olduğu anlamına gelir. Bunu iyileştirmenin ve kârınızı artırmanın gerçek yolları var. Sonuç olarak, gerçek fiyatını artırmak mümkündür. Bir satıştan vazgeçerseniz endişelenmeyin, çünkü harcadığınız çaba kesinlikle gereksiz olmayacaktır.

B2BINGO'DA İŞ SATIŞ TEKLİFLERİ