10 dicas simples para vender um negócio.

Se você decidir vender seu negócio.

Agora você decidiu vender seu próprio negócio. Já existe aqui a oportunidade de o felicitar pelo facto de a sua atitude perante os negócios não fazer parte da vida, sem a qual não pode viver. Sabe, uma empresa é um ativo com alta liquidez, que tem valor próprio, o que significa que você pode ser chamado de proprietário maduro.

Em situações em que a venda de um grande negócio é necessária, é necessário atrair especialistas adicionais, incluindo financiadores, advogados e outros especialistas. Os proprietários de tais negócios geralmente realizaram essas transações mais de uma vez e, portanto, têm experiência.

Ao vender uma pequena empresa, a situação é um pouco diferente. Na maioria das vezes, essa transação pode ser a primeira na vida do proprietário, portanto, existe a possibilidade de cometer alguns erros por falta de experiência. Por esse motivo, você pode obter uma receita inferior ao valor real. Contactar as consultorias permite resolver tais problemas, uma vez que o proprietário recebe uma série de recomendações para evitar a maioria dos erros.

"Um pouco grávida."

Freqüentemente, os proprietários têm um problema psicológico de que é muito difícil aceitar a venda da empresa estabelecida e perceber a situação de que essa empresa não será mais sua propriedade.

Uma verdadeira luta está acontecendo no subconsciente do futuro vendedor. Como resultado, a pessoa praticamente não faz nenhum esforço para concluir a transação. Muitas vezes, o processo simplesmente segue por conta própria com o pensamento de que, se alguém precisar desse negócio, ele o adquirirá, caso contrário, você pode deixar tudo como está.

Porém, na prática, verifica-se que não há tantas pessoas dispostas a fazer um negócio, então a venda não ocorre ou o custo diminui significativamente em relação ao preço real. Vale ressaltar que qualquer empreendimento também é considerado commodity. Além disso, este produto é muito complexo e tem um custo elevado, por isso a procura de um comprador pode ser atrasada. Fazer uma venda exigirá muito esforço.

Se você tomou a decisão final de vender seu próprio negócio, deve tratar o negócio como um projeto em grande escala. Há muito dinheiro em jogo, então você precisa priorizar e planejar tudo corretamente. Se você tiver hesitação, precisará adiar o negócio até que uma decisão final seja tomada.

Existem também situações em que a venda de um negócio é efectuada pelo simples facto de a pessoa se estar cansada do negócio e ainda não chegar o momento de obter o máximo benefício. Uma pessoa está simplesmente cansada de fazer esse negócio e acumulou fadiga e irritação. O objetivo desta venda é livrar-se do empreendimento o mais rápido possível, para que o preço seja o mais baixo possível. O único conselho em tal situação é pensar um pouco sobre a necessidade dessas ações. Melhor tirar umas férias e pesar as vantagens e desvantagens desta solução.

Cada cliente é diferente.

O negócio como mercadoria é considerado bastante complexo. Portanto, seus compradores também serão difíceis e diferentes uns dos outros. Todos os compradores potenciais podem ser divididos em dois grupos principais:

1. Investidores financeiros. Essas pessoas se interessam pela receita que sua empresa traz, e também estimam seu preço;
2. Investidores estratégicos interessados na disponibilidade de tecnologia, pessoal e mercados que sua empresa ocupa.
Conseqüentemente, as necessidades e demandas de cada tipo de cliente serão diferentes. Para alguns, algum fator não será importante, para outros será decisivo. Encontrar um comprador significa ter uma renda muito boa.

Para uma pequena empresa, a situação fica ainda mais difícil. Novos proprietários em potencial podem buscar opções para investir parte de seus fundos, proporcionando empregos para parentes ou cônjuges. Alguém precisa expandir a produção semelhante. Antes de iniciar a venda, determine o círculo de pessoas que podem precisar comprá-lo. Coloque-se no lugar do comprador em potencial e decida o que será mais importante e quais ações devem ser tomadas para tomar uma decisão positiva.

Cada um na sua.

Você pode se lembrar de uma história do período pós-soviético. Uma empresa de investidores ocidentais chegou a uma das fábricas e quer fazer uma compra. O engenheiro da empresa adora seu empreendimento e passa a apresentá-los com itens de que se orgulha. Pode ser uma linha de produção única, desenvolvida a partir de meios improvisados, que permite resolver alguns problemas. Para o engenheiro, é uma solução curiosa que gera respeito e admiração, pois os especialistas em deficiência conseguiram encontrar uma solução para o problema.

Mas apenas os investidores visitantes dificilmente se interessarão por tais detalhes. Eles querem investir vários milhões e não estão interessados em como os artesãos inventivos trabalharam aqui. Eles precisam entrar em um novo mercado e criar uma empresa concorrente lá. O gerente de vendas deve estar presente em tais transações, mas neste momento ele está de férias. O comprador deseja obter as informações de que precisa para tomar uma decisão, portanto, você precisa mostrá-las imediatamente.

Por exemplo, considere a venda de um showroom de automóveis. Se o comprador for dono de um negócio similar, então o fluxo de clientes e a disponibilidade de certificados de seus especialistas, bem como sua experiência, serão importantes para ele. Como resultado, você passará a maior parte do tempo na área de vendas. Se uma pessoa quiser investir seus próprios fundos, ela ficará muito mais interessada em saber quão estável é esse negócio e quais são seus rendimentos. Se o comprador é um empresário importante que planeja adquirir uma empresa para sua esposa, então o principal é se sua esposa vai gostar deste estabelecimento. Portanto, a regra principal não será impor sua opinião ao comprador, mas saber o que é importante para ele.

A aparência é muito importante.

Vender um carro geralmente requer uma preparação cosmética. A história do negócio é muito parecida, mas a preparação antes da venda será essencial. Vale a pena determinar com antecedência a quais pontos o futuro empresário deve prestar atenção. Em seguida, vale a pena realizar as etapas para que as vantagens sejam imediatamente evidentes e as desvantagens invisíveis. A principal dificuldade dessas decisões é a impossibilidade de avaliar um negócio sem envolver terceiros.

É quase impossível identificar todas as falhas que podem chamar a atenção do comprador. Os proprietários simplesmente param de prestar atenção a muitos deles com o tempo. Existe a possibilidade de convidar especialistas com experiência na área, mas aí surge a dúvida sobre a rentabilidade financeira de tal evento.

Uma opção aceitável é convidar seus amigos para a empresa, que poderão avaliar o seu negócio do seu próprio ponto de vista. Este procedimento é o mais simples e mesmo com a ajuda dele você pode obter alguns fatos interessantes.

A preparação pré-venda não envolve apenas técnicas cosméticas. Muitas vezes é possível melhorar a atratividade de um negócio do ponto de vista do investimento com soluções simples de pré-venda. Otimizar o sistema de gestão, organizar a contabilidade e realizar auditorias terá um impacto positivo no valor do negócio. Um investimento na preparação de pré-venda de várias dezenas de milhares de rublos pode aumentar seu valor potencial em vários milhares. Concordo, tais decisões serão justificadas.

O planejamento adequado é essencial.

Comprar uma empresa significa que o comprador adquire a empresa com o objetivo de obter lucros com vários anos de antecedência, e não apenas hoje. Somente uma estratégia devidamente preparada e um plano de negócios pronto irão demonstrar o quão promissor o negócio é e quais receitas ele é capaz de gerar.

Esses documentos geralmente estão presentes em todas as grandes empresas. Os negócios das médias e pequenas empresas são muito piores e é improvável que tenham esses documentos. Na maioria das vezes, as ações são executadas intuitivamente e os planos ficam na cabeça dos proprietários. Se você tem o dom da persuasão e planeja convencer um comprador em potencial da lucratividade, pode tentar fazer sem documentos adicionais. No entanto, a melhor opção é fazer backup de todas as belas palavras com previsões e estatísticas.

Mesmo a disponibilidade de documentos permitirá que você demonstre ao comprador o quão importantes são suas intenções e atitudes em relação aos negócios. Se o negócio não tiver uma perspectiva clara, então seu valor será avaliado apenas em detrimento dos ativos no momento. E com um plano claro e garantia de uma renda estável, você pode obter uma renda muito maior.

Não se esqueça da publicidade!

O design correto de um documento não é menos importante do que seu conteúdo. Se um plano de negócios é apresentado a um potencial comprador, o qual é elaborado em uma simples folha de papel, ele não despertará confiabilidade e confiança no investidor. No entanto, se todos os dados forem lindamente projetados e apresentados a um comprador potencial junto com as estatísticas disponíveis, a percepção será completamente diferente.

Deve ser entendido que o papel principal ainda é desempenhado pela base de evidências e pelas prioridades na colocação das classificações. Qualquer empresa que se considere séria e seu proprietário pretenda lucrar com a venda deve ter quatro pacotes principais de documentos:

1. Um plano de negócios com uma estrutura e estratégia bem desenvolvidas para o desenvolvimento futuro. Este documento é necessário para consumo interno e deve ser consultado por todos os gestores da empresa;
2. Um memorando de investimento é um plano de negócios que leva em consideração os interesses de um potencial comprador. Nesse plano, devem ser considerados os casos que podem ser do interesse do atual comprador;
3. Memorando de informações. Este é um resumo de todas as teses do memorando, que é elaborado em 10-50 páginas. O principal objetivo do documento é criar interesse em um potencial comprador. É a partir desse documento que começam as negociações com um potencial comprador;
4. Teaser — é um memorando mais curto que consiste em um pequeno livreto contendo todos os benefícios de um negócio. Este documento é considerado uma isca e permite atrair potenciais clientes para futuras negociações.
Prevenido vale por dois

Vender uma pequena empresa a qualquer vendedor acarreta riscos bastante elevados. Normalmente está relacionado com o facto de uma alternativa a esta venda ser a compra de um negócio semelhante, que se pretende desenvolver do zero.

Os custos são comparáveis, pois não se trata de uma grande planta que leva muitos anos para ser construída. A situação mais perigosa é a venda de uma empresa cliente, quando a maior parte da receita provém do trabalho competente dos gerentes de vendas e da presença de contatos e experiência. As negociações podem terminar com a venda sendo realizada com funcionários-chave. Como resultado, você ficará sem receita potencial e dará ao comprador uma parte do mercado. Portanto, é necessário primeiro reduzir os riscos.

Os clientes não devem estar apegados a uma pessoa específica, mas ao nome e à imagem de sua empresa. A presença da tecnologia deve ser óbvia e atrair clientes. No entanto, a transparência não é permitida, pois podem ser usados por um concorrente.

Os peixes devem ser encontrados onde são encontrados.

É ingênuo acreditar que, no início da venda de um negócio, um grande número de compradores se reunirá na porta do escritório. Essas situações são extremamente raras e, normalmente, você mesmo deve procurar um comprador. Atualmente, na imensidão da rede, você encontra sites especializados e empresas que oferecem serviços de compra e venda de negócios. Esse processo se tornou muito mais fácil.

Se você tem um retrato do comprador, pode procurá-lo entre seus amigos. Nesse caso, os teasers pré-preparados entrarão em ação. Não espere que um cliente venha até você. Use todas as opções para atrair potenciais compradores.

Avalie o negócio de fora.

A preparação para a venda de uma empresa envolve o uso de todos os métodos possíveis. É uma boa ideia verificar o que você fez para melhorar o valor do seu negócio. Acesse o site e encontre vários anúncios de venda de uma empresa semelhante. Tente agir como um comprador e avalie se há um motivo para você comprar esse negócio ou desistir da ideia. O que exatamente lhe causou dúvidas e no que você prestou atenção. Liste esses problemas e avalie seu próprio negócio. Talvez algo tenha sido esquecido e precise de algum trabalho.

Você precisa de uma venda?

Existem várias atividades necessárias para preparar adequadamente um negócio. Se você fizer tudo certo, pode não reconhecer seu negócio, pois ele ficará muito melhor e seus lucros podem aumentar. Nessa situação, cerca de 30% dos vendedores começam a duvidar se vale a pena vender a empresa, porque ela é muito boa.

Esta é uma situação normal e significa que este negócio tem um potencial que ainda não se esgotou. Existem maneiras reais de melhorá-lo e aumentar seus lucros. Como resultado, é possível aumentar seu preço real. Não se preocupe se desistir de uma venda, pois o esforço definitivamente não será perdido.

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