10 einfache Tipps für den Geschäftsverkauf.

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Wenn Sie sich entscheiden, das Geschäft zu verkaufen.

Sie haben sich also entschieden, Ihr eigenes Unternehmen zu verkaufen. Es besteht bereits die Möglichkeit, Ihnen zu der Tatsache zu gratulieren, dass Ihre Einstellung zu dieser Angelegenheit nicht Teil des Lebens ist, auf den Sie nicht verzichten können. Sie wissen, ein Unternehmen ist ein Vermögenswert mit hoher Liquidität, der seinen Wert hat, was bedeutet, dass Sie als reifer Eigentümer bezeichnet werden können.

In Situationen, in denen der Verkauf eines großen Unternehmens erforderlich ist, müssen zusätzliche Experten hinzugezogen werden, darunter Finanziers, Anwälte und andere Spezialisten. Die Eigentümer eines solchen Geschäfts haben solche Transaktionen in der Regel mehr als einmal durchgeführt und verfügen dementsprechend über Erfahrung.

Beim Verkauf eines kleinen Unternehmens ist die Situation etwas anders. In den meisten Fällen ist diese Transaktion die erste im Leben des Eigentümers, sodass aufgrund mangelnder Erfahrung die Möglichkeit besteht, Fehler zu machen. Aus diesem Grund können Sie Einnahmen erzielen, die unter dem tatsächlichen Wert liegen. Die Kontaktaufnahme mit Beratungsagenturen ermöglicht die Lösung solcher Probleme, da der Eigentümer eine Reihe von Empfehlungen erhält, um die meisten Fehler zu vermeiden.

"Ein bisschen schwanger."

Oft haben die Eigentümer ein psychologisches Problem, dass es sehr schwierig ist, den Verkauf des gegründeten Unternehmens in Kauf zu nehmen und die Situation zu erkennen, dass dieses Unternehmen nicht mehr sein Eigentum sein wird.

Im Unterbewusstsein des zukünftigen Verkäufers ist ein echter Kampf. Infolgedessen unternimmt eine Person praktisch keine Anstrengungen, um eine Transaktion abzuschließen. Oft geht der Prozess einfach von selbst mit dem Gedanken, dass jemand, der dieses Geschäft braucht, es kauft, sonst kann man es so lassen, wie es ist.

In der Praxis stellt sich jedoch heraus, dass es nicht viele Menschen gibt, die einen Deal machen möchten. Daher findet der Verkauf nicht statt oder die Kosten werden im Vergleich zum realen Preis erheblich reduziert. Es lohnt sich zu erkennen, dass jedes Unternehmen auch als Produkt betrachtet wird. Darüber hinaus ist dieses Produkt sehr komplex und mit hohen Kosten verbunden, sodass sich die Suche nach einem Käufer verzögern kann. Um den Verkauf durchzuführen, muss man sich viel Mühe geben.

Wenn Sie die endgültige Entscheidung getroffen haben, Ihr eigenes Unternehmen zu verkaufen, sollten Sie den Deal als ein umfassendes Projekt behandeln. Es geht um viel Geld, daher sollten Sie alle Aktionen richtig priorisieren und planen. Wenn Sie Schwankungen haben, müssen Sie die Transaktion verschieben, bis eine endgültige Entscheidung getroffen wird.

Es gibt Situationen, in denen ein Unternehmen verkauft wird, weil eine Person das Geschäft einfach satt hat und der Moment nicht gekommen ist, um maximale Vorteile zu erzielen. Eine Person ist es einfach leid, dieses Geschäft zu betreiben, und sie hat Müdigkeit und Irritation angesammelt. Der Zweck dieses Verkaufs ist es, das Unternehmen so schnell wie möglich loszuwerden, damit der Preis so niedrig wie möglich sein kann. Der einzige Rat in dieser Situation ist, ein wenig über die Notwendigkeit dieser Maßnahmen nachzudenken. Es ist besser, einen Kurzurlaub zu machen und alle Vor- und Nachteile dieser Lösung abzuwägen.

Alle Kunden sind unterschiedlich.

Das Geschäft als Produkt wird als recht komplex angesehen. Daher werden seine Kunden auch schwierig sein und sich untereinander unterscheiden. Alle potenziellen Käufer können in zwei Hauptgruppen unterteilt werden:

1. Finanzinvestoren. Diese Personen interessieren sich für das Einkommen, das Ihr Unternehmen bringt, und bewerten dessen Preis.
2. Strategische Investoren, die an der Präsenz von Technologie im Unternehmen, den Mitarbeitern und Märkten Ihres Unternehmens interessiert sind.
Dementsprechend variieren die Bedürfnisse und Anforderungen jedes Kundentyps. Für einige wird ein Faktor nicht wichtig sein, für andere wird er zu einem bestimmenden Faktor. Einen Käufer zu finden bedeutet, ein wirklich gutes Einkommen zu erzielen.

Für ein kleines Unternehmen wird die Situation noch komplizierter. Potenzielle neue Eigentümer können nach Möglichkeiten suchen, einen Teil ihres Geldes zu investieren und Arbeit für Verwandte oder Ehepartner bereitzustellen. Jemand muss eine ähnliche Produktion ausbauen. Bestimmen Sie vor Beginn des Verkaufs den Personenkreis, der ihn möglicherweise kaufen muss. Stellen Sie sich an die Stelle des zukünftigen Käufers und entscheiden Sie, was am wichtigsten ist und welche Maßnahmen ergriffen werden sollten, um eine positive Entscheidung zu treffen.

Jedem sein eigenes.

Sie können sich an eine Geschichte aus der postsowjetischen Zeit erinnern. Ein Unternehmen westlicher Investoren, die einen Kauf tätigen möchten, ist in einem der Werke angekommen. Der Ingenieur des Unternehmens liebt sein Unternehmen und beginnt, ihm Gegenstände zu präsentieren, auf die er stolz ist. Dies kann eine einzigartige Produktionslinie sein, die aus improvisierten Mitteln entwickelt wurde, um Probleme zu lösen. Für einen Ingenieur ist dies eine merkwürdige Lösung, die Respekt und Bewunderung hervorruft, da Spezialisten mit Behinderungen eine Lösung für das Problem finden konnten.

Aber nur besuchende Investoren werden an solchen Details nicht interessiert sein. Sie wollen mehrere Millionen investieren und sind nicht daran interessiert, wie erfinderische Handwerker hier gearbeitet haben. Sie müssen in einen neuen Markt eintreten und dort ein konkurrierendes Unternehmen gründen. Ein Verkaufsleiter muss bei solchen Transaktionen anwesend sein, aber er ist gerade im Urlaub. Der Käufer möchte die Informationen erhalten, die er benötigt, um eine Entscheidung zu treffen, und muss sie daher sofort vorlegen.

Betrachten Sie als Beispiel den Verkauf eines Autohauses. Wenn der Käufer Eigentümer eines ähnlichen Geschäfts ist, sind der Kundenfluss und die Verfügbarkeit von Zertifikaten Ihrer Spezialisten sowie deren Erfahrung für ihn wichtig. Infolgedessen verbringen Sie die meiste Zeit im Verkaufsraum. Wenn jemand sein eigenes Geld investieren möchte, ist es für ihn viel interessanter, wie stabil dieses Geschäft ist und wie hoch sein Einkommen ist. Wenn der Käufer ein wichtiger Geschäftsmann ist, der plant, ein Unternehmen für seine Frau zu erwerben, ist die Hauptbedeutung, ob seine Frau diese Einrichtung mögen wird. Daher besteht die Hauptregel nicht darin, dem Käufer Ihre Meinung aufzuzwingen, sondern herauszufinden, was für ihn wichtig ist.

Aussehen ist sehr wichtig.

Der Verkauf eines Autos erfordert normalerweise eine kosmetische Vorbereitung. Die Geschäftsgeschichte ist sehr ähnlich, aber die Vorbereitung auf den Verkauf wird wichtig sein. Es lohnt sich, im Voraus zu bestimmen, auf welche Momente der zukünftige Geschäftsinhaber achten sollte. Als nächstes lohnt es sich, Maßnahmen zu ergreifen, damit die Vorteile sofort erkennbar und die Nachteile unsichtbar sind. Die Hauptschwierigkeit solcher Entscheidungen liegt in der Unfähigkeit, ein Unternehmen zu bewerten, ohne Außenstehende einzubeziehen.

Es ist fast unrealistisch, alle Mängel zu identifizieren, die den Käufer auffallen können. Für viele von ihnen hören die Eigentümer im Laufe der Zeit einfach auf, darauf zu achten. Es besteht die Möglichkeit, Spezialisten einzuladen, die Erfahrung auf diesem Gebiet haben, aber hier stellt sich die Frage nach der finanziellen Rentabilität einer solchen Veranstaltung.

Eine akzeptable Option besteht darin, Ihre Freunde in das Unternehmen einzuladen, die Ihr Unternehmen aus ihrer eigenen Sicht bewerten können. Dieses Verfahren ist das einfachste und selbst mit seiner Hilfe können Sie einige interessante Fakten erhalten.

Bei der Vorbereitung des Vorverkaufs geht es nicht nur um kosmetische Methoden. Oft können Sie die Attraktivität eines Unternehmens unter Investitionsgesichtspunkten mit einfachen Pre-Sales-Lösungen verbessern. Die Optimierung des Managementsystems, das Aufräumen der Buchhaltung und die Durchführung von Audits wirken sich positiv auf den Wert des Geschäfts aus. Die Investition in Vorverkaufszubereitungen von mehreren Zehntausend Rubel kann den potenziellen Wert um mehrere Tausend erhöhen. Stimmen Sie zu, solche Entscheidungen werden gerechtfertigt sein.

Die richtige Planung ist sehr wichtig.

Der Kauf eines Unternehmens bedeutet, dass der Käufer das Unternehmen mit dem Gewinn für mehrere Jahre und nicht nur heute erwirbt. Nur mit einer richtig vorbereiteten Strategie und einem vorbereiteten Geschäftsplan können wir zeigen, wie vielversprechend ein Unternehmen ist und welche Einnahmen es bringen kann.

Solche Dokumente sind normalerweise bei allen großen Unternehmen vorhanden. Die Angelegenheiten mittlerer und kleiner Unternehmen sind viel schlimmer und es ist unwahrscheinlich, dass sie solche Dokumente finden. Meistens werden Aktionen intuitiv ausgeführt, und Pläne liegen in den Köpfen der Eigentümer. Wenn Sie die Gabe der Überzeugung haben und den zukünftigen Käufer von der Rentabilität überzeugen möchten, können Sie versuchen, auf zusätzliche Dokumente zu verzichten. Es wird jedoch als die beste Option angesehen, alle schönen Wörter mit Prognosen und Statistiken zu verstärken.

Selbst wenn Dokumente vorhanden sind, können Sie dem Käufer zeigen, wie wichtig Ihre Absichten und Ihre Einstellung zum Geschäft wirklich sind. Wenn das Unternehmen keine klare Perspektive hat, wird sein Wert derzeit nur auf Kosten des Vermögens bewertet. Und wenn Sie einen klaren Plan haben und ein stabiles Einkommen garantieren, können Sie ein viel höheres Einkommen erzielen.

Werbung nicht vergessen!

Die richtige Gestaltung des Dokuments ist nicht weniger wichtig als sein Inhalt. Wenn einem potenziellen Käufer ein Geschäftsplan vorgelegt wird, der auf einem einfachen Blatt Papier erstellt wird, führt dies nicht zu Zuverlässigkeit und Vertrauen beim Anleger. Wenn Sie jedoch alle Daten wunderschön formatieren und dem potenziellen Käufer zusammen mit den verfügbaren Statistiken präsentieren, ist die Wahrnehmung völlig anders.

Es versteht sich, dass die Hauptrolle immer noch die Evidenzbasis und die Prioritäten im Ranking spielen. Jedes Unternehmen, das sich selbst ernst nimmt und dessen Eigentümer plant, vom Verkauf zu profitieren, muss über vier Hauptpakete verfügen:

1. Ein Geschäftsplan mit einer gut entwickelten Struktur und Strategie für die zukünftige Entwicklung. Dieses Dokument ist für den Inlandsverbrauch erforderlich und sollte von allen Unternehmensleitern geprüft werden.
2. Ein Investment Memorandum ist ein Geschäftsplan, der inhaltlich die Interessen eines potenziellen Käufers berücksichtigt. In einem solchen Plan sollten Fälle berücksichtigt werden, die den aktuellen Käufer interessieren könnten.
3. Informationsmemorandum. Dies ist eine Zusammenfassung aller Thesen des Memorandums, das auf 10-50 Seiten verfasst ist. Das Hauptziel des Dokuments ist es, das Interesse eines potenziellen Käufers zu wecken. Mit diesem Dokument beginnen die Verhandlungen mit einem potenziellen Käufer.
4. Teaser — ist ein kürzeres Memorandum, das aus einer kleinen Broschüre besteht, die alle Vorteile eines Unternehmens enthält. Dieses Dokument gilt als Köder und ermöglicht es Ihnen, potenzielle Kunden für weitere Verhandlungen zu gewinnen.
Vorgewarnt ist gewappnet

Der Verkauf eines kleinen Unternehmens an einen Verkäufer birgt ein hohes Risiko. In der Regel hängt dies damit zusammen, dass die Alternative zu diesem Verkauf der Kauf eines ähnlichen Geschäfts ist, das von Grund auf neu entwickelt werden soll.

Die Kosten sind vergleichbar, da es sich nicht um eine große Anlage handelt, deren Bau viele Jahre dauert. Die gefährlichste Situation ist der Verkauf des Geschäfts eines Kunden, wenn der größte Teil des Umsatzes aus der kompetenten Arbeit der Vertriebsleiter und dem Vorhandensein von Verbindungen und Erfahrungen stammt. Die Verhandlungen können beendet werden, indem der Verkauf zusammen mit wichtigen Mitarbeitern durchgeführt wird. Infolgedessen bleiben Sie ohne potenzielle Einnahmen und geben dem Käufer einen Teil des Marktes. Daher müssen Sie zuerst die Risiken reduzieren.

Die Bindung von Kunden sollte nicht an eine bestimmte Person erfolgen, sondern an den Namen und das Image Ihres Unternehmens. Die Verfügbarkeit von Technologie sollte offensichtlich sein und Kunden anziehen. Transparenz ist jedoch nicht zulässig, da sie von einem Wettbewerber verwendet werden kann.

Fisch sollte dort gefunden werden, wo er gefunden wird.

Zu glauben, dass sich zu Beginn des Verkaufs eines Unternehmens eine große Anzahl von Käufern naiv an der Bürotür versammeln wird. Solche Situationen treten äußerst selten auf, und normalerweise müssen Sie selbst einen Käufer suchen. Derzeit finden Sie in dem riesigen Netzwerk spezialisierte Websites und Unternehmen, die Dienstleistungen für den Verkauf und Kauf eines Unternehmens anbieten. Dieser Prozess ist viel einfacher geworden.

Wenn Sie ein Porträt des Käufers haben, können Sie diese unter Ihren Freunden suchen. In diesem Fall werden vorbereitete Teaser in Aktion treten. Sie sollten nicht erwarten, dass der Käufer zu Ihnen kommt. Nutzen Sie alle Optionen, um potenzielle Käufer anzulocken.

Bewerten Sie das Geschäft von außen.

Um sich auf den Verkauf eines Unternehmens vorzubereiten, müssen alle möglichen Methoden angewendet werden. Es gibt eine gute Möglichkeit, um zu überprüfen, ob Sie alles getan haben, um den Wert des Unternehmens zu verbessern. Gehen Sie zur Website und finden Sie einige Anzeigen für den Verkauf eines ähnlichen Unternehmens. Versuchen Sie, als Käufer zu agieren, und prüfen Sie, ob es Gründe gibt, warum Sie dieses Unternehmen kaufen oder diese Idee ablehnen würden. Was genau hat Zweifel an dir ausgelöst und worauf du geachtet hast? Machen Sie eine Liste solcher Probleme und bewerten Sie Ihr eigenes Geschäft. Vielleicht ist etwas verloren gegangen und muss verbessert werden.

Benötige ich einen Verkauf?

Es gibt eine Reihe von Aktivitäten, die erforderlich sind, um ein Unternehmen ordnungsgemäß vorzubereiten. Wenn Sie alles richtig machen, erkennen Sie Ihr Unternehmen möglicherweise nicht, da es viel besser wird und der Gewinn steigen kann. Ungefähr 30% der Verkäufer in dieser Situation beginnen zu bezweifeln, ob es sich lohnt, das Unternehmen zu verkaufen, weil es so gut ist.

Dies ist eine normale Situation und bedeutet, dass dieses Geschäft Potenzial hat, das noch nicht ausgeschöpft ist. Es gibt echte Möglichkeiten, dies zu verbessern und den Gewinn zu steigern. Dadurch ist es möglich, den realen Preis zu erhöhen. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie sich weigern, zu verkaufen, denn der Aufwand wird sicherlich nicht überflüssig.

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