Hvordan sælger man en kompleks virksomhed?

Dette er en automatisk oversættelse.
Klik her for at læse publikationen på originalsproget.

At udvikle din virksomhed fra bunden er som at opdrage dit barn - bekymringer, angst, søvnløse nætter, tvivl. Men nu er børnene vokset op og flyver væk fra reden. Så det er med erhvervslivet, uanset hvor dyrt det er, men der kommer et tidspunkt, hvor du skal forlade.

Virksomheden var engageret i forvaltning af lejlighedsbygninger. Forretningen er besværlig og betinget rentabel. Betinget, fordi beboere skylder mere end 45 millioner rubler, og virksomheden skylder forsyningsleverandører 18 millioner. Forskellen på 27 millioner kan tælles som et overskud, men hvis disse penge var modtaget, ville en del af dem blive brugt på løbende reparationer af huse, og overskuddet forblev ikke mere end 15 -ty. Inkasso i betingelserne i den eksisterende boliglovgivning og passivitetens passivitet er et håbløst erhverv, indtil en million er indsamlet, akkumuleres yderligere to. Men det er ikke meningen.

Derudover gjorde alderen sig gældende, han var allerede pensionist, og jeg ville bruge mere tid på børnebørn og ikke slæbe rundt på inspektioner, anklagere og domstole med forklaringer og undskyldninger. Generelt besluttede jeg at sælge mit firma.

Men hvordan gør man det? På den ene side skal alle basunere salget. Men på den anden side burde holdet ikke vide om dette, langt mindre direkte konkurrenter. Holdet kan sprede, og konkurrenterne løber. Men ikke for at købe, men at tage med hjem. Sådan noget var påkrævet - i hemmelighed for hele verden. Jeg henvendte mig til en lokal ejendomsmægler, som bad om 10% af salgsprisen, de blev enige om 7%. Men dette viste sig også at være et anstændigt beløb. Sandt nok lovede han advokater juridisk støtte til transaktionen, men faktisk viste det sig efter et stykke tid, at der ikke var nogen egne advokater, og ressourcerne var alle fra tredjemand. Der var en følelse af, at ejendomsmægleren handlede efter princippet - måske sælger jeg, jeg får 7%, jeg sælger ikke, det gør ikke noget, forretningen er ikke min. Tiden gik, opkald var sjældne, mødet blev afholdt med fem kunder. En ting er godt, alle kontakter var gennem en mellemmand, og teamet vidste ikke længe om de kommende ændringer af grundlæggeren.

Da jeg ikke havde modtaget det ønskede tilbud, besluttede jeg at bruge internetressourcer og fandt et B2Bingo -netværk, angav et nyt telefonnummer for ikke at "lyse op". Antallet af opkald er steget. Jeg begyndte selv at forhandle. Snart dukkede en interesseret køber op, som var forsynet med regnskaber for de sidste 3 år. Vi blev enige om det foreløbige beløb for transaktionen og depositum. Køberen anmodede dog om en etårig afdragsordning. Den næste køber tilbød en højere pris og er klar til at betale hele beløbet på én gang, men med forbehold af en revision af hans repræsentant og hele transaktionsbeløbet skal angives i salgsaftalen. Forholdene er ret hårde og risikable. Der skal betales en skat på 13% af salgsbeløbet, og revisionsresultaterne kan bruges til konkurrencemæssige formål for at forstyrre forretningen. Derfor var betingelsen fra min side kravet om et depositum på 20% af transaktionen.

Der var stadig spørgsmålet om pengeoverførsel, der skulle løses. Begge sider ønskede garantier. Køberen ønskede kun at betale for transaktionen efter statsregistrering, du ved aldrig af hvilke grunde de kunne nægte. Og jeg ville have en garanti for, at jeg ville få mine penge, og ikke hovedpine, hvordan jeg skulle inddrive det eller retssager for at returnere virksomheden, hvorfra der på dette tidspunkt kun er "horn og ben" tilbage. Vi blev hjulpet af en ny service - en indbetalingskonto hos en notar. Køberen overførte resten af transaktionsbeløbet efter indbetalingen til notarens konto. Herefter blev handlen afsluttet og sendt til registrering. Og notar overførte pengene til mig den næste dag efter registrering.

Til sidst fandt salget og købet sted. Byrden af bekymringer, ansvar og søvnløse nætter overgik til den nye ejer. Og jeg kunne endelig gøre min drøm til virkelighed - jeg byggede et sommerhus, hvor jeg tilbragte min fritid med mine børnebørn.