Hvordan selge en kompleks virksomhet?

Dette er en automatisk oversettelse.
Klikk her for å lese publikasjonen på originalspråket.

Å utvikle virksomheten din fra bunnen av er som å oppdra barnet ditt - erfaringer, angst, søvnløse netter, tvil. Men nå har barna vokst opp og flyr fra reiret. Så er det med forretninger, uansett hvor dyrt det er, men det kommer en tid da du må gå.

Selskapet var engasjert i forvaltning av bygårder. Virksomheten er plagsom og betinget lønnsom. Betinget, fordi innbyggerne skylder mer enn 45 millioner rubler, og selskapet skylder forsyningsleverandører 18 millioner. Differansen på 27 millioner kan regnes som en fortjeneste, men hvis disse pengene hadde blitt mottatt, ville en del av dem bli brukt på pågående reparasjoner av hus, og fortjenesten forble ikke mer enn 15 -ty. Inkasso under betingelsene i den eksisterende boliglovgivningen og passivitet hos fogder er et håpløst yrke, inntil en million er samlet inn, akkumuleres ytterligere to. Men det er ikke poenget.

I tillegg merket alderen seg, han var allerede pensjonist, og jeg ønsket å bruke mer tid på barnebarn, og ikke å dra rundt på inspeksjoner, påtalemyndigheter og domstoler med forklaringer og unnskyldninger. Generelt bestemte jeg meg for å selge selskapet mitt.

Men hvordan gjør man det? På den ene siden må alle basunere salget. Men på den annen side burde ikke teamet vite om dette, langt mindre direkte konkurrenter. Laget kan løpe vekk, og konkurrentene stikker av. Men ikke for å kjøpe, men for å ta med hjem. Noe slikt var nødvendig - i all hemmelighet for hele verden. Jeg henvendte meg til en lokal eiendomsmegler, som ba om 10% av salgsprisen, de ble enige om 7%. Men dette viste seg også å være et greit beløp. Riktignok lovet han juridisk støtte til transaksjonen av sine advokater, men faktisk viste det seg etter en stund at det ikke var egne advokater, og alle ressursene var tredjepart. Det var en følelse av at eiendomsmegleren handlet etter prinsippet - kanskje jeg skal selge, jeg får 7%, jeg vil ikke selge, det spiller ingen rolle, virksomheten er ikke min. Tiden gikk, samtaler var sjeldne, møtet ble holdt med fem kunder. En ting er bra, alle kontakter var gjennom en mellommann, og teamet visste ikke lenge om de kommende endringene av grunnleggeren.

Etter å ikke ha mottatt ønsket tilbud, bestemte jeg meg for å bruke Internett -ressurser og fant et B2Bingo -nettverk, angav et nytt telefonnummer, for ikke å "lyse". Antall anrop har økt. Jeg begynte å forhandle selv. Snart dukket det opp en interessert kjøper, som hadde fått regnskap for de siste 3 årene. Vi ble enige om det foreløpige beløpet for transaksjonen og depositumet. Kjøperen ba imidlertid om et års avbetalingsplan. Den neste kjøperen tilbød en høyere pris og er klar til å betale hele beløpet på en gang, men underlagt en revisjon av hans representant og hele beløpet for transaksjonen må angis i salgsavtalen. Forholdene er ganske tøffe og risikable. En skatt på 13% må betales av salgsbeløpet, og revisjonsresultatene kan brukes til konkurransedyktige formål for å forstyrre virksomheten. Derfor var betingelsen fra min side kravet om et depositum på 20% av transaksjonen.

Det var fortsatt problemet med å overføre penger som skulle løses. Begge sider ønsket garantier. Kjøperen ønsket å betale for transaksjonen bare etter statlig registrering, du vet aldri av hvilke grunner de kunne nekte. Og jeg ønsket en garanti for at jeg ville få pengene mine, og ikke hodepine, hvordan jeg skulle gjenopprette dem eller rettssaker for å returnere virksomheten, som for øyeblikket bare "horn og bein" kan forbli. Vi ble hjulpet ut av en ny tjeneste - en innskuddskonto hos en notar. Kjøperen overførte resten av transaksjonsbeløpet etter innskuddet til notarius konto. Etter det ble avtalen fullført og sendt for registrering. Og notaren overførte pengene til meg dagen etter registrering.

Til slutt skjedde salget og kjøpet. Byrden av bekymringer, ansvar og søvnløse netter gikk over til den nye eieren. Og jeg klarte endelig å gjøre drømmen min til virkelighet - jeg bygde en hytte på landet der jeg tilbringer fritiden min med barnebarna mine.