Ինչպե՞ս վաճառել բարդ բիզնես:

Սա ավտոմատ թարգմանությունը է:
Սեղմեք այստեղ, անգլերեն լեզվով հրատարակությունը կարդալու համար:

Ձեր բիզնեսը զրոյից զարգացնելը նման է ձեր երեխային մեծացնելու `փորձառություններ, անհանգստություններ, անքուն գիշերներ, կասկածներ: Բայց հիմա երեխաները մեծացել են և թռչում են բնից: Այնպես որ, բիզնեսի դեպքում էլ, որքան էլ թանկ լինի, բայց գալիս է մի պահ, երբ պետք է հեռանալ:

Ընկերությունը զբաղվում էր բազմաբնակարան շենքերի կառավարմամբ: Բիզնեսը անհանգիստ է և պայմանականորեն եկամտաբեր: Պայմանականորեն, քանի որ բնակիչները պարտք են ավելի քան 45 միլիոն ռուբլի, իսկ ընկերությունը ՝ 18 միլիոն կոմունալ ծառայությունների մատակարարներին: 27 միլիոնի տարբերությունը կարելի է հաշվարկել որպես շահույթ, բայց եթե այդ գումարը ստացվեր, ապա դրա մի մասը կծախսվեր ընթացիկ վերանորոգման վրա: տներից, իսկ շահույթը մնացել է ոչ ավելի, քան 15 տոկոս: Գոյություն ունեցող բնակարանային օրենսդրության և դատական կարգադրիչների անգործության պայմաններում պարտքերի հավաքագրումը անհույս զբաղմունք է, քանի դեռ միլիոն չի հավաքվել, ևս երկուսը կուտակվում են: Բայց դա չէ հարցը:

Բացի այդ, տարիքն իրեն զգացնել տվեց, նա արդեն թոշակառու էր, և ես ուզում էի ավելի շատ ժամանակ հատկացնել թոռներին, այլ ոչ թե բացատրություններով և արդարացումներով շրջել տեսչական մարմինների, դատախազների և դատարանների շուրջը: Ընդհանրապես, ես որոշեցի վաճառել իմ ընկերությունը:

Բայց ինչպե՞ս դա անել: Մի կողմից, բոլորը պետք է շեփորեն վաճառքը: Բայց մյուս կողմից, թիմը չպետք է իմանա այս մասին, առավել եւս `անմիջական մրցակիցների: Թիմը կարող է փախչել, իսկ մրցակիցները ՝ փախչել: Բայց ոչ թե առնելու, այլ տանելու համար: Նման բան էր պահանջվում `գաղտնի ամբողջ աշխարհին: Ես դիմեցի տեղական ռիելթորին, ով խնդրեց վաճառքի գնի 10% -ը, նրանք համաձայնեցին 7% -ի մասին: Բայց սա նույնպես արժանապատիվ գումար ստացվեց: Trueիշտ է, նա խոստացավ գործարքի իրավական աջակցություն իր փաստաբանների կողմից, բայց իրականում որոշ ժամանակ անց պարզվեց, որ իր իսկ փաստաբանները չկան, և բոլոր ռեսուրսները երրորդ կողմերն էին: Aգացմունք կար, որ ռիելթորը գործել է սկզբունքով. Միգուցե ես վաճառեմ, ես կստանամ 7%, ես չեմ վաճառի, կարևոր չէ, բիզնեսը իմը չէ: Timeամանակն անցավ, զանգերը հազվադեպ էին, հանդիպումը տեղի ունեցավ հինգ հաճախորդների հետ: Մի բան լավ է, բոլոր շփումները միջնորդի միջոցով էին, և թիմը երկար ժամանակ չգիտեր հիմնադիրի առաջիկա փոփոխությունների մասին:

Չստանալով ցանկալի առաջարկը ՝ որոշեցի օգտվել ինտերնետային ռեսուրսներից և գտա B2Bingo ցանց, նշեցի նոր հեռախոսահամար, որպեսզի «չլուսավորվեմ»: Callsանգերի թիվն ավելացել է: Ես ինքս սկսեցի բանակցել: Շուտով հայտնվեց հետաքրքրված գնորդ, որին տրամադրվեցին վերջին 3 տարվա ֆինանսական հաշվետվությունները: Մենք պայմանավորվեցինք գործարքի և ավանդի նախնական գումարի վերաբերյալ: Այնուամենայնիվ, գնորդը պահանջեց մեկ տարվա ապառիկ պլան: Հաջորդ գնորդն առաջարկեց ավելի բարձր գին և պատրաստ է վճարել ամբողջ գումարը միանգամից, սակայն իր ներկայացուցչի կողմից աուդիտի ենթարկվելու և գործարքի ամբողջ գումարը պետք է նշված լինի վաճառքի պայմանագրում: Պայմանները բավականին կոշտ ու ռիսկային են: Վաճառքի գումարի վրա պետք է վճարվի 13% հարկ, իսկ աուդիտի արդյունքները կարող են օգտագործվել մրցակցային նպատակներով `բիզնեսը խափանելու համար: Հետեւաբար, իմ կողմից պայմանը գործարքի 20% -ի չափով ավանդի պահանջն էր:

Դեռ կար լուծման ենթակա գումար փոխանցելու հարցը: Երկու կողմերն էլ երաշխիքներ էին ուզում: Գնորդը ցանկանում էր գործարքի համար վճարել միայն պետական գրանցումից հետո, երբեք չգիտես, թե ինչ պատճառներով նրանք կարող էին հրաժարվել: Եվ ես երաշխիք էի ուզում, որ ես կստանամ իմ գումարը, և ոչ թե գլխացավ, թե ինչպես վերականգնել այն կամ դատական գործընթաց ՝ բիզնեսը վերադարձնելու համար, որից այս պահին կարող են մնալ միայն «եղջյուրներն ու ոտքերը»: Մեզ օգնեց նոր ծառայություն `ավանդ նոտարի մոտ: Գնորդը գործարքի գումարի մնացորդը ավանդից հետո փոխանցել է նոտարի հաշվին: Դրանից հետո գործարքն ավարտվեց և ներկայացվեց գրանցման: Իսկ նոտարը գումարն ինձ փոխանցեց գրանցումից հետո հաջորդ օրը:

Ի վերջո, առք ու վաճառքը տեղի ունեցավ: Անհանգստությունների, պատասխանատվության ու անքուն գիշերների բեռը փոխանցվեց նոր տիրոջը: Եվ ես վերջապես կարողացա իրականացնել իմ երազանքը `ես կառուցեցի մի տնակ, որտեղ ես իմ ազատ ժամանակն անցկացնում եմ թոռներիս հետ: