Cum se vinde o afacere complexă?

Aceasta este o traducere automată.
Faceți clic aici pentru a citi publicația în limba originală.

Dezvoltarea afacerii dvs. de la zero este ca și cum ați crește copilul - experiențe, anxietăți, nopți nedormite, îndoieli. Dar acum copiii au crescut și zboară departe de cuib. Așa este și pentru afaceri, oricât de scump ar fi, dar vine un moment în care trebuie să pleci.

Compania se ocupa cu gestionarea clădirilor de apartamente. Afacerea este supărătoare și profitabilă condițional. În mod condiționat, deoarece locuitorii datorează mai mult de 45 de milioane de ruble, iar compania datorează furnizorilor de utilități 18 milioane. Diferența de 27 de milioane poate fi considerată un profit, dar dacă s-ar fi primit acești bani, atunci o parte din aceștia ar fi cheltuiți pentru reparațiile curente de case, iar profitul a rămas nu mai mult de 15 -ty. Colectarea datoriilor în condițiile legislației existente privind locuințele și inacțiunea executorilor judecătorești este o ocupație fără speranță, până când se colectează un milion, se acumulează încă două. Dar nu asta este ideea.

În plus, vârsta s-a făcut simțită, el era deja pensionar și am vrut să aloc mai mult timp nepoților și să nu trag în jurul inspecțiilor, procurorilor și instanțelor cu explicații și scuze. În general, am decis să-mi vând compania.

Dar cum să faci asta? Pe de o parte, toată lumea trebuie să trompeteze vânzarea. Dar, pe de altă parte, echipa nu ar trebui să știe despre acest lucru, cu atât mai puțin despre concurenții direcți. Echipa poate fugi, iar concurenții fug. Dar nu pentru a cumpăra, ci pentru a lua acasă. A fost nevoie de așa ceva - în secret pentru întreaga lume. M-am adresat unui agent imobiliar local, care a cerut 10% din prețul de vânzare, au fost de acord cu 7%. Dar s-a dovedit a fi o sumă decentă. Adevărat, el a promis sprijinul juridic al tranzacției de către avocații săi, dar, de fapt, după un timp s-a dovedit că nu există avocați ai săi și toate resursele erau terțe. S-a simțit că agentul imobiliar a acționat conform principiului - poate voi vinde, voi primi 7%, nu voi vinde, nu contează, afacerea nu este a mea. Timpul a trecut, apelurile au fost rare, întâlnirea a avut loc cu cinci clienți. Un lucru este bun, toate contactele au fost printr-un intermediar și echipa nu a știut mult timp despre viitoarele schimbări ale fondatorului.

Nu am primit oferta dorită, am decis să folosesc resursele de internet și am găsit o rețea B2Bingo, am indicat un nou număr de telefon, pentru a nu „lumina”. Numărul de apeluri a crescut. Am început să negociez singur. În curând a apărut un cumpărător interesat, căruia i s-au furnizat situații financiare pentru ultimii 3 ani. Am convenit asupra valorii preliminare a tranzacției și a depozitului. Cu toate acestea, cumpărătorul a solicitat un plan de tranșă de un an. Următorul cumpărător a oferit un preț mai mare și este gata să plătească întreaga sumă simultan, însă sub rezerva unui audit efectuat de reprezentantul său și întreaga sumă a tranzacției trebuie indicată în contractul de vânzare. Condițiile sunt destul de dure și riscante. Trebuie plătit un impozit de 13% pe valoarea vânzării, iar rezultatele auditului ar putea fi utilizate în scopuri competitive pentru a perturba afacerea. Prin urmare, condiția mea a fost cerința unui depozit în valoare de 20% din tranzacție.

Problema transferului de bani era încă de rezolvat. Ambele părți doreau garanții. Cumpărătorul a dorit să plătească tranzacția numai după înregistrarea de stat, nu știi niciodată din ce motive ar putea refuza. Și am vrut o garanție că îmi voi lua banii, și nu o durere de cap, cum să-i recuperez sau litigiile pentru a returna afacerea, din care până în acest moment pot rămâne doar „coarne și picioare”. Am fost ajutați de un nou serviciu - un cont de depozit la un notar. Cumpărătorul a transferat restul sumei tranzacției după depunere în contul notarului. După aceea, afacerea a fost finalizată și trimisă pentru înregistrare. Și notarul mi-a transferat banii a doua zi după înregistrare.

În cele din urmă, a avut loc vânzarea și cumpărarea. Povara grijilor, responsabilității și a nopților nedormite a trecut noului proprietar. Și în cele din urmă am reușit să-mi împlinesc visul - am construit o cabană la țară, unde îmi petrec timpul liber cu nepoții mei.