Hoe een complex bedrijf verkopen?

Dit is een automatische vertaling.
Klik hier om de publicatie in de originele taal te lezen.

Uw bedrijf vanaf nul ontwikkelen is als het opvoeden van uw kind - ervaringen, angsten, slapeloze nachten, twijfels. Maar nu zijn de kinderen volwassen en vliegen ze weg van het nest. Zo is het ook met zaken doen, hoe duur het ook is, maar er komt een moment dat je moet vertrekken.

Het bedrijf hield zich bezig met het beheer van appartementsgebouwen. Het bedrijf is lastig en voorwaardelijk winstgevend. Voorwaardelijk, want bewoners zijn meer dan 45 miljoen roebel verschuldigd en het bedrijf is nutsbedrijven 18 miljoen schuldig. Het verschil van 27 miljoen kan als winst worden beschouwd, maar als dit geld was ontvangen, zou een deel ervan worden besteed aan lopende reparaties van huizen, en de winst bleef niet meer dan 15-ty. Incasso in de voorwaarden van de bestaande huisvestingswetgeving en het niets doen van deurwaarders is een hopeloze bezigheid, totdat er een miljoen is geïnd, stapelen zich er nog twee op. Maar daar gaat het niet om.

Bovendien liet de leeftijd zich voelen, hij was al gepensioneerd en ik wilde meer tijd besteden aan kleinkinderen, en niet sjouwen met inspecties, officieren van justitie en rechtbanken met uitleg en excuses. In het algemeen heb ik besloten om mijn bedrijf te verkopen.

Maar hoe dat te doen? Aan de ene kant moet iedereen de verkoop uitbazuinen. Maar aan de andere kant mag het team hier niets van weten, laat staan directe concurrenten. Het team kan wegrennen en concurrenten rennen weg. Maar niet om te kopen, maar om mee naar huis te nemen. Zoiets was nodig - in het geheim voor de hele wereld. Ik wendde me tot een lokale makelaar, die vroeg om 10% van de verkoopprijs, ze waren het eens met 7%. Maar ook dit bleek een behoorlijk bedrag te zijn. Weliswaar beloofde hij juridische ondersteuning van de transactie door zijn advocaten, maar in feite bleek na een tijdje dat er geen eigen advocaten waren en dat alle middelen van derden waren. Er was een gevoel dat de makelaar handelde volgens het principe - misschien zal ik verkopen, ik krijg 7%, ik zal niet verkopen, het maakt niet uit, het bedrijf is niet van mij. De tijd verstreek, telefoontjes waren zeldzaam, de vergadering werd gehouden met vijf klanten. Een ding is goed, alle contacten verliepen via een tussenpersoon en het team was lange tijd niet op de hoogte van de aanstaande veranderingen van de oprichter.

Omdat ik niet het gewenste aanbod had ontvangen, besloot ik internetbronnen te gebruiken en een B2Bingo-netwerk te vinden, een nieuw telefoonnummer aan te geven om niet "op te lichten". Het aantal oproepen is toegenomen. Ik begon zelf te onderhandelen. Al snel verscheen er een geïnteresseerde koper, die werd voorzien van jaarrekeningen van de laatste 3 jaar. We hebben overeenstemming bereikt over het voorlopige bedrag van de transactie en de aanbetaling. De koper vroeg echter om een afbetalingsplan van één jaar. De volgende koper bood een hogere prijs en is bereid het volledige bedrag in één keer te betalen, maar onder voorbehoud van een audit door zijn vertegenwoordiger en het volledige bedrag van de transactie moet in de verkoopovereenkomst worden vermeld. De omstandigheden zijn behoorlijk zwaar en riskant. Er moet 13% belasting worden betaald over het verkoopbedrag en de auditresultaten kunnen worden gebruikt voor concurrentiedoeleinden om het bedrijf te verstoren. Daarom was de voorwaarde van mijn kant de eis van een aanbetaling van 20% van de transactie.

Het probleem van het overmaken van geld moest nog worden opgelost. Beide partijen wilden garanties. De koper wilde de transactie pas betalen na staatsregistratie, je weet nooit om welke redenen ze konden weigeren. En ik wilde een garantie dat ik mijn geld zou krijgen, en geen hoofdpijn, hoe ik het kon terugkrijgen of een rechtszaak om het bedrijf terug te geven, waarvan op dit moment alleen "hoorns en benen" kunnen blijven. We werden geholpen door een nieuwe dienst: een depositorekening bij een notaris. De koper maakte het restant van het transactiebedrag na de storting over op de rekening van de notaris. Daarna werd de deal afgerond en ingediend voor registratie. En de notaris maakte het geld de volgende dag na registratie naar mij over.

Uiteindelijk vond de verkoop en aankoop plaats. De last van zorgen, verantwoordelijkheid en slapeloze nachten ging over op de nieuwe eigenaar. En eindelijk kon ik mijn droom waarmaken - ik bouwde een landhuis, waar ik mijn vrije tijd doorbreng met mijn kleinkinderen.