Kā pārdot sarežģītu biznesu?

Tas ir automātisks tulkojums.
Noklikšķiniet šeit, lai lasītu publikāciju oriģinālvalodā.

Attīstīt savu biznesu no nulles ir kā audzināt savu bērnu - pieredze, satraukums, negulētas naktis, šaubas. Bet tagad bērni ir izauguši un lido prom no ligzdas. Tā tas ir arī ar biznesu, lai cik tas arī nebūtu dārgi, bet pienāk brīdis, kad jāaiziet.

Uzņēmums nodarbojās ar daudzdzīvokļu māju apsaimniekošanu. Uzņēmējdarbība ir apgrūtinoša un nosacīti rentabla. Nosacīti, jo iedzīvotāji ir parādā vairāk nekā 45 miljonus rubļu, un uzņēmums ir parādā komunālajiem piegādātājiem 18 miljonus. 27 miljonu starpību var uzskatīt par peļņu, bet, ja šī nauda būtu saņemta, tad daļa no tās tiktu tērēta kārtējiem remontiem māju, un peļņa palika ne vairāk kā 15 gab. Parādu piedziņa esošās likumdošanas par mājokli un tiesu izpildītāju bezdarbības apstākļos ir bezcerīga nodarbošanās, līdz iekasēts miljons, uzkrājas vēl divi. Bet ne par to ir runa.

Turklāt vecums lika manīt, viņš jau bija pensionārs, un es gribēju vairāk laika veltīt mazbērniem, nevis vilkties pa pārbaudēm, prokuroriem un tiesām ar paskaidrojumiem un attaisnojumiem. Kopumā es nolēmu pārdot savu uzņēmumu.

Bet kā to izdarīt? No vienas puses, ikvienam ir jābazūnē pārdošana. Bet, no otras puses, komandai par to nevajadzētu zināt, vēl jo vairāk - tiešiem konkurentiem. Komanda var aizbēgt, un konkurenti aizbēgt. Bet nevis pirkt, bet aizvest mājās. Kaut kas tāds bija vajadzīgs - slepeni visai pasaulei. Es vērsos pie vietējā nekustamā īpašuma, kas prasīja 10% no pārdošanas cenas, viņi vienojās par 7%. Bet arī šī izrādījās pienācīga summa. Tiesa, viņš solīja juridisko atbalstu darījumam, ko nodrošināja viņa advokāti, taču patiesībā pēc kāda laika izrādījās, ka viņa advokātu nav, un visi resursi ir trešās puses. Bija sajūta, ka mākleris rīkojās saskaņā ar principu - varbūt es pārdošu, es saņemšu 7%, es nepārdošu, tas nav svarīgi, bizness nav mans. Gāja laiks, zvani bija reti, tikšanās notika ar pieciem klientiem. Viena lieta ir laba, visi kontakti notika caur starpnieku, un komanda ilgu laiku nezināja par gaidāmajām dibinātāja izmaiņām.

Neesot saņēmis vēlamo piedāvājumu, nolēmu izmantot interneta resursus un atradu B2Bingo tīklu, norādīju jaunu tālruņa numuru, lai "neiedegtos". Zvanu skaits ir pieaudzis. Es sāku sarunāties pats. Drīz parādījās ieinteresēts pircējs, kuram tika sniegti finanšu pārskati par pēdējiem 3 gadiem. Mēs vienojāmies par sākotnējo darījuma summu un depozītu. Tomēr pircējs pieprasīja viena gada maksājumu plānu. Nākamais pircējs piedāvāja augstāku cenu un ir gatavs samaksāt visu summu uzreiz, taču, veicot viņa pārstāvja revīziju un visa darījuma summa ir jānorāda pārdošanas līgumā. Apstākļi ir diezgan smagi un riskanti. Par pārdošanas summu ir jāmaksā 13% nodoklis, un revīzijas rezultātus varētu izmantot konkurences nolūkos, lai izjauktu uzņēmējdarbību. Tāpēc nosacījums no manas puses bija prasība par depozītu 20% apmērā no darījuma.

Vēl bija jāatrisina jautājums par naudas pārskaitīšanu. Abas puses vēlējās garantijas. Pircējs vēlējās samaksāt par darījumu tikai pēc valsts reģistrācijas, jūs nekad nezināt, kādu iemeslu dēļ viņi varētu atteikties. Un es gribēju garantiju, ka es saņemšu savu naudu, nevis galvassāpes, kā to atgūt vai tiesvedību, lai atgrieztu biznesu, no kura līdz šim brīdim var palikt tikai "ragi un kājas". Mums palīdzēja jauns pakalpojums - depozīta konts pie notāra. Pircējs pārskaitīja atlikušo darījuma summas summu pēc iemaksas notāra kontā. Pēc tam darījums tika pabeigts un iesniegts reģistrācijai. Un notārs man pārskaitīja naudu nākamajā dienā pēc reģistrācijas.

Beigās notika pirkšana un pārdošana. Rūpes, atbildības un negulēto nakšu nasta pārgāja jaunajam īpašniekam. Un beidzot es varēju piepildīt savu sapni - uzbūvēju lauku kotedžu, kurā pavadu brīvo laiku kopā ar mazbērniem.