Kuidas müüa keerulist äri?

See on automaatne tõlge.
Kliki siia, et lugeda väljaanne originaalkeeles.

Ettevõtte nullist arendamine on nagu lapse kasvatamine - kogemused, ärevus, unetud ööd, kahtlused. Nüüd on aga lapsed suureks kasvanud ja lendavad pesast minema. Nii on ka ettevõtlusega, ükskõik kui kallis see ka poleks, aga tuleb aeg, mil tuleb lahkuda.

Ettevõte tegeles korterelamute haldamisega. Äri on tülikas ja tinglikult kasumlik. Tingimuslikult, sest elanikud on võlgu üle 45 miljoni rubla ja ettevõte võlgneb kommunaalteenuste osutajatele 18 miljonit. 27 miljoni suuruse vahe võib lugeda kasumiks, kuid kui see raha oleks laekunud, kulutaks osa sellest jooksvateks remonditöödeks maju ja kasum jäi mitte rohkem kui 15 -t. Võlgade sissenõudmine olemasolevate eluasemealaste õigusaktide ja kohtutäiturite tegevusetuse tingimustes on lootusetu okupatsioon, kuni miljoni sissenõudmiseni koguneb veel kaks. Aga see pole asja mõte.

Lisaks andis vanus tunda, ta oli juba pensionär ja ma tahtsin pühendada rohkem aega lastelastele, mitte venitada selgituste ja vabandustega üle kontrollide, prokuröride ja kohtute ringi. Üldiselt otsustasin oma ettevõtte maha müüa.

Aga kuidas seda teha? Ühest küljest peavad kõik müügist trumpama. Kuid teisest küljest ei tohiks meeskond sellest teada, veel vähem otsesed konkurendid. Meeskond võib põgeneda ja konkurendid põgenevad. Aga mitte osta, vaid koju kaasa võtta. Midagi sellist nõuti - salaja kogu maailmale. Pöördusin kohaliku kinnisvaramaakleri poole, kes küsis 10% müügihinnast, nad leppisid kokku 7%. Kuid ka sellest tuli korralik summa. Tõsi, ta lubas tehingule juriidilist tuge oma advokaatide poolt, kuid tegelikult selgus mõne aja pärast, et tema enda advokaate pole ja kõik ressursid on kolmandad osapooled. Oli tunne, et kinnisvaramaakler käitus põhimõtte järgi - võib -olla müün, saan 7%, ei müü, pole vahet, äri pole minu. Aeg läks, kõnesid tehti harva, kohtumine toimus viie kliendiga. Üks asi on hea, kõik kontaktid toimusid vahendaja kaudu ja meeskond ei teadnud kaua asutaja eelseisvatest muudatustest.

Kuna soovitud pakkumist pole saanud, otsustasin kasutada Interneti -ressursse ja leidsin B2Bingo võrgu, märkisin uue telefoninumbri, et mitte "süttida". Kõnede arv on suurenenud. Hakkasin ise läbirääkimisi pidama. Varsti ilmus välja huvitatud ostja, kellele esitati viimase kolme aasta finantsaruanded. Leppisime kokku tehingu esialgse summa ja tagatisraha. Ostja soovis aga üheaastast osamakset. Järgmine ostja pakkus kõrgemat hinda ja on valmis maksma kogu summa korraga, kuid tema esindaja poolt läbiviidud auditi korral tuleb müügilepingusse märkida kogu tehingu summa. Tingimused on üsna karmid ja riskantsed. Müügisummalt tuleb maksta 13% maksu ja auditi tulemusi saaks kasutada konkurentsieesmärkidel, et äritegevust häirida. Seetõttu oli minu tingimus nõue, et tagatisraha oleks 20% tehingust.

Lahendada oli veel raha ülekandmise küsimus. Mõlemad pooled tahtsid garantiisid. Ostja soovis tehingu eest tasuda alles pärast riiklikku registreerimist, kunagi ei tea, mis põhjustel nad keelduda võivad. Ja ma tahtsin garantiid, et saan oma raha kätte, mitte peavalu, kuidas seda tagasi saada või kohtuvaidlusi äri tagastamiseks, millest praeguseks hetkeks võivad alles jääda vaid "sarved ja jalad". Meid aitas välja uus teenus - hoiukonto notari juures. Ostja kandis pärast sissemakse tegemist ülejäänud tehingusumma notari kontole. Pärast seda lõpetati tehing ja esitati registreerimiseks. Ja notar kandis mulle raha üle järgmisel päeval pärast registreerimist.

Lõpuks toimus müük ja ost. Murekoormus, vastutus ja magamata ööd läksid uuele omanikule. Ja lõpuks sain oma unistuse teoks teha - ehitasin maamaja, kus veedan vaba aega koos lastelastega.