איך למכור עסק מורכב?

זהו תרגום אוטומטי.
לחץ כאן לקריאת הפרסום בשפת המקור.

פיתוח העסק שלך מאפס הוא כמו לגדל את הילד שלך - חוויות, חרדות, לילות ללא שינה, ספקות. אבל עכשיו הילדים גדלו ועפים מהקן. כך גם בעסקים, לא משנה כמה זה יקר, אבל מגיע הזמן שאתה צריך לעזוב.

החברה עסקה בניהול בנייני דירות. העסק בעייתי ורווחי על תנאי. מותנה, כיוון שהתושבים חייבים יותר מ -45 מיליון רובל, והחברה חייבת לספקי השירות 18 מיליון.ההפרש של 27 מיליון יכול להיחשב כרווח, אבל אם הכסף הזה היה מתקבל, אז חלקו היה מוציא על תיקונים שוטפים. של בתים, והרווח נשאר לא יותר מ -15. גביית חובות בתנאי חקיקת הדיור הקיימת וחוסר מעשיית שומרי בית משפט היא עיסוק חסר תקנה, עד שנאסף מיליון, שניים נוספים מצטברים. אבל זה לא העניין.

בנוסף, הגיל הרגיש את עצמו, הוא כבר פנסיונר ורציתי להקדיש יותר זמן לנכדים, ולא לגרור בדיקות, תובעים ובתי משפט עם הסברים ותירוצים. באופן כללי, החלטתי למכור את החברה שלי.

אבל איך עושים זאת? מצד אחד, כולם חייבים לשופר במכירה. אך מצד שני, הקבוצה לא אמורה לדעת על כך, והרבה פחות מתחרים ישירים. הקבוצה יכולה לברוח, ומתחרים בורחים. אבל לא לקנות, אלא לקחת הביתה. דבר כזה נדרש - בסתר לעולם כולו. פניתי למתווך מקומי, שביקש 10% ממחיר המכירה, הם הסכימו על 7%. אבל זה גם התברר כסכום הגון. נכון, הוא הבטיח תמיכה משפטית בעסקה על ידי עורכי דינו, אך למעשה, לאחר זמן מה התברר כי אין עורכי דין משלו, וכל המשאבים היו של צד שלישי. הייתה תחושה שהמתווך פעל על פי העיקרון - אולי אני אמכור, אקבל 7%, לא אמכור, זה לא משנה, העסק אינו שלי. הזמן חלף, שיחות היו נדירות, הפגישה נערכה עם חמישה לקוחות. דבר אחד טוב, כל המגעים היו באמצעות מתווך והצוות לא ידע זמן רב על השינויים הקרובים של המייסד.

לאחר שלא קיבלתי את ההצעה הרצויה, החלטתי להשתמש במשאבי אינטרנט ומצאתי רשת B2Bingo, ציינה מספר טלפון חדש, כדי לא "להדליק". מספר השיחות גדל. התחלתי לנהל משא ומתן בעצמי. עד מהרה הופיע קונה מעוניין, שסופק לו דוחות כספיים בשלוש השנים האחרונות. סיכמנו על הסכום המקדים של העסקה והפיקדון. עם זאת, הקונה ביקש תוכנית תשלומים לשנה. הרוכש הבא הציע מחיר גבוה יותר והוא מוכן לשלם את כל הסכום בבת אחת, אך בכפוף לביקורת של נציגו ויש לציין את כל סכום העסקה בהסכם המכר. התנאים די קשים ומסוכנים. יש לשלם מס של 13% על סכום המכירה, ותוצאות הביקורת יכולות לשמש למטרות תחרותיות כדי לשבש את העסק. משכך, התנאי מצידי היה דרישת הפקדה בסך 20% מהעסקה.

עדיין היה הנושא של העברת כסף לפתרון. שני הצדדים רצו ערבויות. הקונה רצה לשלם עבור העסקה רק לאחר רישום המדינה, לעולם אינך יודע מאיזה סיבות הוא יכול לסרב. ורציתי להבטיח שאקבל את כספי, ולא כאב ראש, איך לשחזר אותו או התדיינות להחזיר את העסק, שמהרגע הזה רק "קרניים ורגליים" יכולות להישאר. נעזרנו בשירות חדש - חשבון הפקדה אצל נוטריון. הקונה העביר את יתרת סכום העסקה לאחר ההפקדה לחשבון הנוטריון. לאחר מכן העסקה הושלמה והוגשה לרישום. והנוטריון העביר לי את הכסף למחרת לאחר ההרשמה.

בסופו של דבר, המכירה והרכישה התקיימו. נטל הדאגות, האחריות והלילות ללא שינה עברו לבעלים החדש. ולבסוף הצלחתי להגשים את חלומי - בניתי קוטג 'כפרי, שבו אני מבלה את שעות הפנאי שלי עם נכדיי.