Bagaimana cara menjual bisnis yang kompleks?

Ini adalah terjemahan otomatis.
Klik di sini untuk membaca publikasi dalam bahasa aslinya.

Mengembangkan bisnis Anda dari awal seperti membesarkan anak Anda - pengalaman, kecemasan, malam tanpa tidur, keraguan. Tapi sekarang anak-anak sudah dewasa dan terbang menjauh dari sarangnya. Begitu pula dengan bisnis, betapapun mahalnya, tapi ada saatnya Anda harus pergi.

Perusahaan tersebut bergerak dalam bidang pengelolaan gedung apartemen. Bisnis ini merepotkan dan menguntungkan secara kondisional. Dengan syarat, karena penduduk berutang lebih dari 45 juta rubel, dan perusahaan berutang kepada pemasok utilitas 18 juta. Selisih 27 juta dapat dihitung sebagai keuntungan, tetapi jika uang ini telah diterima, maka sebagian akan dihabiskan untuk perbaikan saat ini. rumah, dan keuntungan tetap tidak lebih dari 15 -ty. Penagihan utang dalam kondisi undang-undang perumahan yang ada dan kelambanan juru sita adalah pekerjaan yang sia-sia, sampai satu juta dikumpulkan, dua lagi terakumulasi. Tapi bukan itu intinya.

Selain itu, usia membuat dirinya terasa, dia sudah pensiun dan saya ingin mencurahkan lebih banyak waktu untuk cucu, dan tidak berlarut-larut dalam pemeriksaan, jaksa dan pengadilan dengan penjelasan dan alasan. Secara umum, saya memutuskan untuk menjual perusahaan saya.

Tapi bagaimana melakukannya? Di satu sisi, setiap orang harus terompet penjualan. Namun di sisi lain, tim seharusnya tidak mengetahui hal ini, apalagi pesaing langsung. Tim dapat melarikan diri, dan pesaing melarikan diri. Tapi bukan untuk dibeli, tapi untuk dibawa pulang. Sesuatu seperti itu diperlukan - secara rahasia ke seluruh dunia. Saya beralih ke makelar lokal, yang meminta 10% dari harga jual, mereka menyetujui 7%. Tapi ini juga ternyata jumlah yang layak. Benar, dia menjanjikan dukungan hukum atas transaksi tersebut oleh pengacaranya, tetapi kenyataannya, setelah beberapa saat ternyata tidak ada pengacaranya sendiri, dan semua sumber daya adalah pihak ketiga. Ada perasaan bahwa makelar bertindak sesuai dengan prinsip - mungkin saya akan menjual, saya akan mendapatkan 7%, saya tidak akan menjual, tidak masalah, bisnis itu bukan milik saya. Waktu berlalu, panggilan jarang terjadi, pertemuan diadakan dengan lima pelanggan. Satu hal yang baik, semua kontak melalui perantara dan tim tidak tahu lama tentang perubahan pendiri yang akan datang.

Karena tidak menerima tawaran yang diinginkan, saya memutuskan untuk menggunakan sumber daya Internet dan menemukan jaringan B2Bingo, menunjukkan nomor telepon baru, agar tidak "menyala". Jumlah panggilan telah meningkat. Saya mulai bernegosiasi sendiri. Segera pembeli yang tertarik muncul, yang diberikan laporan keuangan selama 3 tahun terakhir. Kami menyetujui jumlah awal transaksi dan setoran. Namun, pembeli meminta paket cicilan satu tahun. Pembeli berikutnya menawarkan harga yang lebih tinggi dan siap untuk membayar seluruh jumlah sekaligus, tetapi tunduk pada audit oleh perwakilannya dan seluruh jumlah transaksi harus ditunjukkan dalam perjanjian penjualan. Kondisinya cukup berat dan berisiko. Pajak 13% harus dibayar atas jumlah penjualan, dan hasil audit dapat digunakan untuk tujuan kompetitif untuk mengganggu bisnis. Oleh karena itu, syarat saya adalah persyaratan deposit sebesar 20% dari transaksi.

Masih ada masalah transfer uang yang harus diselesaikan. Kedua belah pihak menginginkan jaminan. Pembeli ingin membayar transaksi hanya setelah pendaftaran negara, Anda tidak pernah tahu alasan apa yang bisa mereka tolak. Dan saya menginginkan jaminan bahwa saya akan mendapatkan uang saya, dan bukan sakit kepala, bagaimana memulihkannya atau litigasi untuk mengembalikan bisnis, yang pada saat ini hanya "tanduk dan kaki" yang dapat tersisa. Kami dibantu oleh layanan baru - rekening deposito dengan notaris. Pembeli mentransfer sisa jumlah transaksi setelah setoran ke rekening notaris. Setelah itu, kesepakatan selesai dan diajukan untuk pendaftaran. Dan notaris mentransfer uang kepada saya pada hari berikutnya setelah pendaftaran.

Akhirnya terjadi jual beli. Beban kekhawatiran, tanggung jawab, dan malam tanpa tidur diteruskan ke pemilik baru. Dan saya akhirnya dapat mewujudkan impian saya - saya membangun pondok pedesaan, tempat saya menghabiskan waktu luang saya bersama cucu-cucu saya.