Làm thế nào để bán một doanh nghiệp phức tạp?

Đây là bản dịch tự động.
Nhấp vào đây để đọc ấn phẩm bằng ngôn ngữ gốc.

Phát triển doanh nghiệp của bạn từ đầu cũng giống như nuôi dạy con bạn - trải nghiệm, lo lắng, đêm mất ngủ, nghi ngờ. Nhưng bây giờ lũ trẻ đã lớn và bay khỏi tổ. Đối với kinh doanh cũng vậy, dù có tốn kém đến đâu nhưng cũng có lúc bạn phải ra đi.

Công ty đã tham gia vào việc quản lý các tòa nhà chung cư. Công việc kinh doanh là rắc rối và có điều kiện sinh lợi. Có điều kiện, vì cư dân nợ hơn 45 triệu rúp, và công ty nợ các nhà cung cấp tiện ích 18 triệu. Khoản chênh lệch 27 triệu có thể được tính là lợi nhuận, nhưng nếu số tiền này đã được nhận, thì một phần của nó sẽ được chi cho việc sửa chữa hiện tại của những ngôi nhà, và lợi nhuận vẫn không quá 15 -ty. Đòi nợ trong điều kiện pháp luật hiện hành về nhà ở và việc thừa phát lại không hoạt động là một nghề vô vọng, cho đến khi thu được một triệu thì tích lũy được hai. Nhưng đó không phải là vấn đề.

Ngoài ra, tuổi tác khiến bản thân cảm thấy rằng ông ấy đã về hưu và tôi muốn dành nhiều thời gian hơn cho các cháu, và không phải kéo theo các cuộc thanh tra, truy tố và tòa án với những lời giải thích và bào chữa. Nói chung, tôi đã quyết định bán công ty của mình.

Nhưng làm thế nào để làm điều đó? Một mặt, tất cả mọi người phải thổi kèn bán hàng. Nhưng mặt khác, nhóm nghiên cứu không nên biết về điều này, các đối thủ cạnh tranh trực tiếp ít hơn nhiều. Đội có thể bỏ chạy và đối thủ cạnh tranh bỏ chạy. Nhưng không phải để mua, mà là để mang đi tại nhà. Một cái gì đó như thế được yêu cầu - bí mật với toàn thế giới. Tôi quay sang một nhà môi giới địa phương, người này yêu cầu 10% giá bán, họ đồng ý 7%. Nhưng điều này cũng hóa ra là một số tiền kha khá. Đúng, anh ấy hứa sẽ hỗ trợ pháp lý cho giao dịch bởi các luật sư của mình, nhưng trên thực tế, sau một thời gian, hóa ra không có luật sư của riêng anh ấy và tất cả các nguồn lực đều là của bên thứ ba. Có cảm giác rằng người môi giới đã hành động theo nguyên tắc - có thể tôi sẽ bán, tôi sẽ được 7%, tôi không bán, điều đó không quan trọng, công việc kinh doanh không phải của tôi. Thời gian trôi qua, cuộc gọi hiếm hoi, cuộc họp được tổ chức với năm khách hàng. Có một điều tốt, tất cả các liên hệ đều thông qua một bên trung gian và nhóm đã không biết trong một thời gian dài về những thay đổi sắp tới của người sáng lập.

Chưa nhận được lời đề nghị như mong muốn, tôi quyết định sử dụng tài nguyên Internet và tìm một mạng B2Bingo, chỉ ra một số điện thoại mới, để không bị "sáng đèn". Số lượng cuộc gọi đã tăng lên. Tôi bắt đầu tự thương lượng. Ngay sau đó một người mua quan tâm đã xuất hiện, người này được cung cấp báo cáo tài chính trong 3 năm gần nhất. Chúng tôi đã đồng ý về số tiền sơ bộ của giao dịch và tiền đặt cọc. Tuy nhiên, người mua yêu cầu chương trình trả góp trong một năm. Người mua tiếp theo đưa ra mức giá cao hơn và sẵn sàng trả toàn bộ số tiền cùng một lúc, nhưng phải chịu sự kiểm tra của người đại diện và toàn bộ số tiền của giao dịch phải được ghi rõ trong hợp đồng mua bán. Các điều kiện khá khó khăn và rủi ro. Thuế 13% phải được trả cho số tiền bán hàng và kết quả kiểm toán có thể được sử dụng cho mục đích cạnh tranh để phá vỡ hoạt động kinh doanh. Do đó, điều kiện về phía tôi là yêu cầu đặt cọc với số tiền 20% của giao dịch.

Vẫn còn vấn đề chuyển tiền được giải quyết. Cả hai bên đều muốn được bảo lãnh. Người mua chỉ muốn thanh toán cho giao dịch sau khi đăng ký tiểu bang, bạn không bao giờ biết họ có thể từ chối vì lý do gì. Và tôi muốn được đảm bảo rằng tôi sẽ lấy được tiền của mình, chứ không phải đau đầu tìm cách thu hồi hay kiện tụng để trả lại công việc kinh doanh, từ đó đến giờ phút này chỉ còn lại “sừng và chân”. Chúng tôi đã được giúp đỡ bởi một dịch vụ mới - một tài khoản tiền gửi có công chứng. Bên mua chuyển phần còn lại của số tiền giao dịch sau khi đặt cọc vào tài khoản của công chứng viên. Sau đó, thương vụ đã hoàn tất và được đưa đi đăng ký. Và công chứng viên đã chuyển tiền cho tôi vào ngày hôm sau sau khi đăng ký.

Cuối cùng, cuộc mua bán đã diễn ra. Gánh nặng lo toan, trách nhiệm và những đêm mất ngủ chuyển sang cho người chủ mới. Và cuối cùng tôi đã có thể biến ước mơ của mình thành hiện thực - tôi xây một ngôi nhà nông thôn, nơi tôi dành thời gian rảnh rỗi với các cháu của mình.